1、你的美容院開業(yè)時(shí)間有多久?
如果剛開業(yè)或者開業(yè)時(shí)間不長,拓客應(yīng)該以全項(xiàng)目為主。不要拿單一項(xiàng)目拓客,盡量拿出來6-8個(gè)項(xiàng)目,這樣吸引力會(huì)大,由此你也能看出你周圍的顧客群對(duì)你店內(nèi)什么項(xiàng)目感興趣。
2、你的美容院拓客卡的定價(jià)是多少?
很多美容院外出拓客的卡很*,10元、18元、38元可以做5-6個(gè)項(xiàng)目,還特別喜歡把原價(jià)1千多甚至2千多寫上,現(xiàn)在只要38元就能買2000多的項(xiàng)目。你問問你自己,如果有人拿著這樣的卡讓你買,你會(huì)買嗎?你相信嗎?
美容院的利潤多高啊,2000多的項(xiàng)目38元就能買到。給你的建議是拓客卡項(xiàng)目可以做6-8個(gè),價(jià)位定在100-200元左右,花100元可以任選其中2-3項(xiàng),這個(gè)靠譜點(diǎn)。雖然100元不好賣,但是至少賣一張是一張。10塊錢買的卡,不去也不心疼。
3、拓客之前先發(fā)傳單
美容院銷售顧客知道鋪墊,出去拓客也是一樣。在拓客前幾天,先大量印制一批傳單,將你的店以1公里為限,每個(gè)門頭,每個(gè)小區(qū),每個(gè)美容師能進(jìn)去的場(chǎng)所先鋪一遍傳單。傳單上是你準(zhǔn)備拓客的項(xiàng)目,圖文并茂,把項(xiàng)目的賣點(diǎn)和能解決的問題全部放到傳單上。
美容師發(fā)傳單的時(shí)候,要負(fù)責(zé)給顧客做一些講解,我們過幾天要做活動(dòng)了,您如果對(duì)哪個(gè)項(xiàng)目感興趣,到活動(dòng)的時(shí)候可以體驗(yàn)。傳單的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出抓人眼球的一面,比如你的產(chǎn)品是功效型的,記住要放案例對(duì)比圖片,顧客想要的是改變!
4、拓客之前要培訓(xùn)
這次拓客的項(xiàng)目是什么?能給顧客帶來什么樣的好處?這次拓客的目的是什么?能給店里和美容師帶來什么樣的好處?把細(xì)節(jié)話術(shù)準(zhǔn)備好,把PK制度制定出來。把美容師分組,模擬拓客?;ハ嗵釂?,互相刁難,模擬的好處就是預(yù)想顧客提出的問題,預(yù)想拓客遇到的難點(diǎn)。行軍打仗要練兵,拓客一樣也要練,不是拓客的時(shí)候練,是平時(shí)就要練。
5、拓客的項(xiàng)目很關(guān)鍵
外出拓客的項(xiàng)目組合要有保養(yǎng)類、身體放松類和功效類。因?yàn)轭櫩偷男枨蟛灰粯?,?xiàng)目組合有助于讓更多的顧客接受。項(xiàng)目拓客要準(zhǔn)備禮品,有禮品的幫助拓客相對(duì)*一點(diǎn)。比如買100元的卡,送抱枕一個(gè),還能享受卡上3項(xiàng)服務(wù)。抱枕到店領(lǐng)取,抱枕就會(huì)增加顧客到店的幾率。
6、拓客前要準(zhǔn)備好留客的方案
拓客是把顧客拉進(jìn)來,沒有留客的方案,顧客的流失是比較嚴(yán)重的。經(jīng)常會(huì)有美容院的朋友給我打電話,為什么我每次拓客都比較成功,就是留不住顧客呢?仔細(xì)了解,賣出的拓客是38元,進(jìn)店之后較*的療程也是4000多起步,就算打個(gè)8折,也要3000多塊錢。很多顧客接受不了,就流失了。所以留客的方案很重要,沒做好留客的方案,就不能先做拓客。
詞條
詞條說明
2019年拓客活動(dòng)正在預(yù)約中 到底是誰拓了誰的客? 今天你不拓她的客,她明天就來拓你的客! 今天你不讓她哭泣,明天她就會(huì)讓你哭泣! 總裁們,拓客勢(shì)在必行。 《鄭州豫美拓客公司》是當(dāng)下美容行業(yè)有實(shí)力的拓客公司,今天我們要幫你做出結(jié)果,要為你落地,不再懸在 空中,一起去拓客革命50-100新顧客。 豫美拓客公司成立于2010年9月,是一家專業(yè)只做美容院拓客的公司, 承接全國市場(chǎng)大小美容院拓客。公司致
什么是“拓客 ?什么是“拓客”糾正一些不切實(shí)際愛做夢(mèng)并自以為是的美業(yè)怪圈老板! 1.拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.較不是活動(dòng).拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做. 2.拓客可以增加或累計(jì)你店里的A客. 3.拓客可以解決你產(chǎn)品廠家老師下店有服務(wù)對(duì)象 4.拓客可以解決目前老顧客休眠有新顧客進(jìn)店里來 5.拓客**會(huì)服務(wù)別人的**顧客 6.拓客給到你銷售留客的機(jī)會(huì) 7.拓客可以協(xié)調(diào)你每月老
美容院經(jīng)營技巧 當(dāng)下很多人認(rèn)為賺錢的大概就是女人和小孩的錢,也正因?yàn)槿绱?,開美容院才會(huì)這么*,但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),如果經(jīng)營者沒有一點(diǎn)經(jīng)營手段,想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足很難,所以這就需要投資者掌握一定的經(jīng)營技巧。 不管短短幾十年的時(shí)間,美容行業(yè)就發(fā)展到如今這個(gè)狀況,看上去確實(shí)商機(jī)無限,但是隨著美容院越開越多,很多**品牌開始?jí)艛嗍袌?chǎng),這樣一來普通美容院的消費(fèi)市場(chǎng)就較少了,一來加劇了美容院
美容院拓客 合理安排服務(wù)時(shí)間 美容院想要拓客,當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷售,尤其是針對(duì)美容院常用的一些拓客的方法和步驟,只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營能力,才能在后期經(jīng)營過程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源,那么今天普麗緹莎小編來跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。 第一步、拓客方案 作為美容院的投資者,重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客,鎖客方案,怎樣留住消費(fèi)者這是重點(diǎn),因此,在后期經(jīng)營過
公司名: 鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司
聯(lián)系人: 趙經(jīng)理
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