拼多多店鋪規(guī)劃很重要 拼多多店鋪定位分析怎么做？

時(shí)間：2019-07-31作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：158

拼多多店鋪規(guī)劃很重要 拼多多店鋪定位分析怎么做？
對(duì)于我們商家來說，店鋪定位基本上都是沒有考慮的事情，因?yàn)轶w量沒有那么高，店鋪數(shù)據(jù)也看不出什么影響。
店鋪?zhàn)銎饋碇?，也很容易就遇到運(yùn)營瓶頸，那么優(yōu)秀的店鋪定位會(huì)讓您的店鋪比**較具有提升空間，也具有較高的時(shí)間效率。
今天主要就是跟大家分析如何做好店鋪的定位工作；主要有三個(gè)部分組成：
1.店鋪競爭定位
2.風(fēng)格與人群定位
3.價(jià)格定位

1.店鋪競爭定位————我們一定要清楚我們的產(chǎn)品跟競品對(duì)比，優(yōu)勢在哪里，是質(zhì)量較好還是性價(jià)比較高，還是賣點(diǎn)較加豐富，如果沒有一項(xiàng)在**中很**的話，那么在做直通車付費(fèi)推廣的時(shí)候就會(huì)很吃力。所以貨源跟供應(yīng)鏈?zhǔn)堑谝徊?；檔口貨還是品牌貨還是工廠貨還是貼牌貨，各有各的優(yōu)勢跟劣勢；結(jié)合自身的資源來選貨！
同時(shí)我們還要分析我們的資金供應(yīng)鏈，你的資金能否支撐你的定位跟風(fēng)險(xiǎn)，貨款周期，推廣成本，物流客服倉儲(chǔ)這些都是要分析評(píng)估的！根據(jù)資金來選擇競爭對(duì)手，對(duì)手的強(qiáng)弱也將影響我們推廣的難易！

2.風(fēng)格與人群定位————因?yàn)樘囟ㄈ巳捍砹艘欢ǖ娘L(fēng)格，風(fēng)格偏好主要體現(xiàn)在圖片風(fēng)格上，要么是平鋪拍攝，要么是道具拍攝，要么是場景拍攝，這些拍攝都要根據(jù)您的定位還有人群來選定拍攝風(fēng)格，店鋪較好行程統(tǒng)一風(fēng)格；同時(shí)還有年齡定位，根據(jù)市場的競爭環(huán)境還有自身的資源來做，因?yàn)槿巳旱臉?biāo)簽對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品的標(biāo)簽，這樣進(jìn)入鏈接的用戶是比較精準(zhǔn)的，風(fēng)格場景的定位一定要契合你的產(chǎn)品，家居服自然要在房間拍攝，運(yùn)動(dòng)服自然是戶外拍攝；

3.價(jià)格定位————一分錢的產(chǎn)品有一分錢的人群，價(jià)格定位就是要尋找那個(gè)較合適自己產(chǎn)品的價(jià)格，怎么樣讓利潤銷量較大化，較佳平衡點(diǎn)，這個(gè)是要仔細(xì)研究的，畢竟SKU不是可以亂改的；
高客單價(jià)、主要走強(qiáng)風(fēng)格店鋪，利潤率在25-35%之間，銷量相對(duì)較低，但是利潤高，售后也相對(duì)較少
中低客單價(jià)、主要走活動(dòng)，利潤率在20-30%之間，主要是跑量為主，利潤較低，售后稍微高點(diǎn)
客單價(jià)的定位分類：0-18元屬于低客單；18-40元屬于中客單價(jià)；40-70元屬于高客單價(jià)；不同的類目客單**中低的價(jià)格區(qū)間是不同的。
人群精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高。

專營項(xiàng)目：
產(chǎn)品定位、
市場分析、
店鋪診斷、
出具方案、
標(biāo)簽打造、
風(fēng)格設(shè)計(jì)、
人群定位、
競品打壓、
**打造、
活動(dòng)策劃、
粉絲維護(hù)！
我們是專門做拼多多全托管的運(yùn)營公司，公司在杭州成立有4年，一直秉承做多不如做精的理念，所以公司只做拼多多店鋪運(yùn)營。目前公司有53個(gè)人，全部都是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一共16支運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，目前我們手上的店鋪月銷100萬以上的可以拿出3家，月銷50萬的店鋪可以拿出12家，月銷30萬的可以拿出28家，我們是服務(wù)型公司，目前服務(wù)的客戶做到了*，在客戶體驗(yàn)跟服務(wù)效果上面我們公司一向都是以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，所以現(xiàn)在公司的老客戶續(xù)費(fèi)跟轉(zhuǎn)介紹是非常高的！


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  詞條說明

• 拼多多口碑真的很差嗎 為什么還是有那么多人使用

  拼多多口碑真的很差嗎 為什么還是有那么多人使用?拼多多口碑真的很差嗎 為什么還是有那么多人使用? ? ? ?現(xiàn)在2019年已經(jīng)過半了，好多商家都在抱怨流量下滑，銷售陡降，不管是企業(yè)店鋪還是個(gè)人店鋪，對(duì)比去年流量下降的很明顯。大家也紛紛在思考未來該如何應(yīng)對(duì)。特別是小商家的擔(dān)憂格外顯著，因?yàn)楸旧砀笊碳冶?，資金、品牌、資源都不占優(yōu)勢，加之平臺(tái)對(duì)大商家的

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  新媒體運(yùn)營* 教你做好**運(yùn)營新媒體運(yùn)營* 教你做好**運(yùn)營? ? ? **是怎么火起來的呢？**火起來的關(guān)鍵較主要在于用戶參感和音樂的結(jié)合，我們?cè)谶@里就不詳細(xì)的說了，我就給大家說點(diǎn)大家較關(guān)心的話題吧。**代運(yùn)營公司是怎么給客戶做**代運(yùn)營的？其實(shí)做運(yùn)營的手法都是如出一轍的，包括普通的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間都有著很多的相似地方，就只是平臺(tái)不一樣，輸出和接收的用戶不一樣罷了

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  那么拼多多代運(yùn)營推廣服務(wù)都有哪些運(yùn)營技巧呢？一、商品要有一個(gè)好的標(biāo)題這一點(diǎn)是我認(rèn)為較主要的。拼多多的標(biāo)題要60個(gè)字，淘寶的只有30個(gè)，這說明我們將有更多的關(guān)鍵詞能讓買家搜索到。我寫標(biāo)題的方法是，在淘寶的搜索框搜索商品的目標(biāo)關(guān)鍵詞，一定是要非常精準(zhǔn)的熱搜詞。下一步就是找到一個(gè)銷量不高但搜索展現(xiàn)詞較多的（無線端的較好），因?yàn)檫@樣的寶貝說明它的標(biāo)題是寫得比較優(yōu)秀的，然后進(jìn)行關(guān)鍵詞拆分，將精準(zhǔn)的有用的詞拿

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