【干貨】促銷效果越做越差，客流越來越小，利潤越來越薄線下門店該怎么辦？

時間：2019-05-29作者：車品百聯(lián)信息科技揚州有限公司瀏覽：137

至2017年起，傳統(tǒng)線下門店的生意越來越不好做，但是有的門店依然生意很好，很多門店老板百思不得其解。那是因為在互聯(lián)網(wǎng)新零售的模式的注入新鮮的思路，實體零售又重新*了不少流量。

有時候在同一個商圈，一家小吃店排著長隊門庭若市，但是另外一家門店冷冷清清門可羅雀。由此看來，雖然市場有所沖擊，但是線下并不缺流量，消費者依然樂意買單，這里只是不同的門店的營銷方法不一樣而已，吸引到店的流量也會大不相同。

那么，我們所遇到的傳統(tǒng)實體門店的三大問題要素：地段、產(chǎn)品、營銷這三點如何去解決？

事實證明，如果我們還用傳統(tǒng)老道的方式與思維去解決問題，在現(xiàn)階段的產(chǎn)品、店鋪都能分分鐘被**的時代，很難再收到奇效，所以門店想解決問題，必須轉(zhuǎn)變營銷思維方式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從傳統(tǒng)的流量思維轉(zhuǎn)變成用戶思維！


首先我們來看看傳統(tǒng)思維與用戶思維的區(qū)別在哪？

傳統(tǒng)流量思維方式：

用錢做活動投廣告買流量——廣撒網(wǎng)吸引到店人群——激發(fā)消費者的消費欲望——打折、促銷、*三件套引發(fā)購買——讓用戶復(fù)購

全新的用戶思維模式：

用對應(yīng)**吸引用戶——*老用戶、吸引新用戶——與顧客產(chǎn)生粘度——增加客戶參與度——促使顧客擴(kuò)散和傳播——形成產(chǎn)品傳播裂變

用戶思維模式與傳統(tǒng)流量模式較大的區(qū)別在于流量越買越貴，到店越來越少，而用戶思維提高了用戶消費的參與頻率，為用戶自身創(chuàng)造**，在創(chuàng)造**的過程中替門店自發(fā)完成裂變行為！也就是門店老板較期望的，用較低的成本，做較爆的生意！



所以，如果要提升線下門店的生意，必須從以下方面出發(fā)！

1、提高老用戶的轉(zhuǎn)介紹率，也就是老客帶動新客

2、提高新客數(shù)量，也就是門店集客

3、增加用戶復(fù)購率，即我們常說的鎖客

只有這樣才能做好新零售的生意！


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• 詞條

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