美美**花藝學(xué)院告訴你花藝工作室與實(shí)體鮮花店的區(qū)別有哪些？

時(shí)間：2019-05-16作者：成都美美幸福文化傳播有限公司瀏覽：127

　　在鮮花行業(yè)里面，花藝工作室和實(shí)體鮮花店，都是非常常見(jiàn)的兩種形式。那么開(kāi)花藝工作室和鮮花實(shí)體店有什么區(qū)別呢，美美**花藝學(xué)院就帶大家一起分析一下：
　　一、開(kāi)花藝工作室的優(yōu)點(diǎn)
　　顯而易見(jiàn)地，開(kāi)工作室看起來(lái)成本較低。通常只需要租一個(gè)民宅，簡(jiǎn)單裝飾一下，備一些資材，就可以開(kāi)始接單了。
　　由于客戶少有到工作室實(shí)地考察，所以花藝師甚至可以住在里面。另外花材也不用備很多，或者接到單才去采購(gòu)，都是可以的。
　　還有，在工作室工作，時(shí)間相對(duì)自由，不用守店。
　　由于成本低，因此可以租在地理位置優(yōu)越的地方，采購(gòu)、制作、配送都方便就很理想了。如果選擇租在商住樓，還可以利用該地址，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者注冊(cè)公司。
　　二、開(kāi)花藝工作室的缺點(diǎn)
　　相對(duì)地，工作室的缺點(diǎn)也很明顯。首當(dāng)其沖的問(wèn)題，是你的訂單從何而來(lái)?
　　由于沒(méi)有實(shí)體店鋪，也就沒(méi)有了街上來(lái)往的客流。所以，你只有兩種途徑獲取客源：
　　1. 從網(wǎng)上找訂單;
　　2. 地推。
　　在網(wǎng)絡(luò)上接單，讓別人能發(fā)現(xiàn)你并且跟你下單，不是一個(gè)很*解決的問(wèn)題。從目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)看，你可行的網(wǎng)上渠道有：微信朋友圈、微信公眾號(hào)(對(duì)于個(gè)人運(yùn)作的話不是一個(gè)很好的選擇，維護(hù)成本較高)、微博、QQ、 淘寶、團(tuán)購(gòu)類APP、地方性的、用于發(fā)布商家信息的微信群、公眾號(hào)(越是小城市，這個(gè)越有用)等等。想要見(jiàn)效快，就要付費(fèi)給這些平臺(tái)，做廣告，買(mǎi)服務(wù);想要節(jié)省成本，就要慢慢經(jīng)營(yíng)(微信/微博等)，并堅(jiān)持做。
　　另外一種途徑就是地推。我們推薦這種方式，因?yàn)檫@種方式能直達(dá)精準(zhǔn)人群，避免了盲目的推廣，營(yíng)銷效率會(huì)較高。但這種方式對(duì)個(gè)人素質(zhì)有一定的要求，包括對(duì)外形象、舉止談吐、交流技巧等等。
　　所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你要不花費(fèi)金錢(qián)，要不花費(fèi)時(shí)間和精力，兩者都不那么*。但“不辛苦怎得世間財(cái)”，大家都是一樣的，就看誰(shuí)較努力一點(diǎn)，較智慧一些。
　　對(duì)營(yíng)銷的要求較高，就是花藝工作室的較大“缺點(diǎn)”，這也是為什么學(xué)員開(kāi)工作室的比例相對(duì)較少的主要原因之一。
　　三、開(kāi)實(shí)體花店的優(yōu)點(diǎn)
　　實(shí)體店較大的優(yōu)點(diǎn)，就是能收獲路過(guò)的客流。有客流就會(huì)有產(chǎn)生訂單，這是較直接的受益。當(dāng)然，訂單有多少，單價(jià)有多少，復(fù)購(gòu)率有多少，靠的是花店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
　　另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是實(shí)體店給人感覺(jué)“實(shí)在”，不那么*“跑路”，*給人信任感。有了信任背書(shū)，你跟客戶談大單，或者跟商業(yè)客戶談項(xiàng)目，都相對(duì)*。
　　還有就是比較*展示實(shí)力，建立品牌。因?yàn)閷?shí)體店本來(lái)就是對(duì)外的，如果花藝師實(shí)力較強(qiáng)，她可以充分利用實(shí)體店的各個(gè)位置來(lái)進(jìn)行布置陳列。形象做好了，自然會(huì)比別人較*獲得訂單。
　　四、開(kāi)實(shí)體花店的缺點(diǎn)
　　開(kāi)實(shí)體花店的主要缺點(diǎn)，就是資金投入問(wèn)題。除了租金、裝修，還有維護(hù)花店日常形象的各種軟裝、豐富的資材、花材，人力、管理成本，等等。是一個(gè)系統(tǒng)的工程。當(dāng)然，這個(gè)工程可大可小，小有小做，大有大做，但很多東西都要親歷親為。
　　只要精打細(xì)算，實(shí)體花店的投入并沒(méi)有你想象中的高。
　　綜合以上分析，我們應(yīng)該清楚花藝工作室與實(shí)體鮮花店兩者的主要區(qū)別了。但是我想大部分人傾向于做實(shí)體花店吧，我們寧愿天天對(duì)著美美的鮮花、與各種客戶打交道、接地氣地生活，也不愿意天天對(duì)著電腦打字、接單，活在電子世界。


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