美容院拓客的誤區(qū)有哪些

時(shí)間：2019-04-17作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：213

美容院拓客的常見(jiàn)誤區(qū)有哪些
美容院拓客是經(jīng)營(yíng)中老生常談的話(huà)題了，怎樣去做美容院拓客呢?為什么店里沒(méi)有新客人?為什么活動(dòng)里進(jìn)店的新客人不能后續(xù)消費(fèi)?這些問(wèn)題一定困擾著各位美容院老板，那么美容院拓客都有哪些誤區(qū)呢。
美容院拓客誤區(qū)一：新客進(jìn)店越多業(yè)績(jī)?cè)教岣?br />

新客進(jìn)店是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都喜聞樂(lè)見(jiàn)的，當(dāng)然客源是美容院經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，但是新客進(jìn)店就一定能提高業(yè)績(jī)嗎?其實(shí)兩者之間沒(méi)有必然的關(guān)系，因?yàn)楦鷺I(yè)績(jī)相關(guān)的是顧客的質(zhì)量而不是數(shù)量。在進(jìn)店的新客當(dāng)中有多少是為了你的低折扣產(chǎn)品產(chǎn)品和課程，甚至只是為了領(lǐng)取贈(zèng)品呢?這樣的顧客所產(chǎn)生的效益跟你所做的拓客活動(dòng)花費(fèi)的成本之間根本就不成比例，對(duì)于這樣低轉(zhuǎn)化率的顧客要毫不猶豫的過(guò)濾掉。想要獲得有質(zhì)量的新客源要將不同渠道的客源分類(lèi)細(xì)化管理，制定不同的策略和轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，讓美容師在與其交流時(shí)各個(gè)擊破，留住顧客的同時(shí)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

美容院拓客誤區(qū)二：新顧客進(jìn)店就是體驗(yàn)產(chǎn)品的
對(duì)于新顧客來(lái)說(shuō)，進(jìn)店之初的體驗(yàn)和感受是非常重要的，因?yàn)橹苯泳蜎Q定了他是否能留在店里，體驗(yàn)感受的好壞就直接決定了顧客的轉(zhuǎn)化率，但是很多的美容院經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者都認(rèn)為新顧客進(jìn)店產(chǎn)品的體驗(yàn)感受是重要的，其實(shí)不然，對(duì)于在美容院消費(fèi)的顧客來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的效果固然重要，但是他們關(guān)心的還有環(huán)境、服務(wù)、感受，這些體驗(yàn)是他們進(jìn)入美容院消費(fèi)很重要的一部分原因，所以，新客進(jìn)店體驗(yàn)的不止是產(chǎn)品。
美容院拓客誤區(qū)三：新客越多生意就越好
有新客進(jìn)店當(dāng)然對(duì)美容院是好事，大量的新客可以是美容院將閑置的人員、儀器、資源等利用起來(lái)，也可以提升美容院的**度，但是新客進(jìn)店也會(huì)產(chǎn)生一些弊端，過(guò)多的新客進(jìn)店會(huì)占用美容顧問(wèn)、美容師大量的時(shí)間去處理新客戶(hù)，那么一定程度上是會(huì)影響對(duì)老客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量的，要知道美容院的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)數(shù)量是成反比的，通俗的說(shuō)就是：客戶(hù)越多服務(wù)質(zhì)量就越不好。為了大量“不明前途”的新客戶(hù)丟掉了老客戶(hù)是不是就是撿了芝麻丟了西瓜呢!
美容院拓客誤區(qū)四：有錢(qián)的客戶(hù)就能消費(fèi)的多
美容院的客戶(hù)都是在大商場(chǎng)、**餐廳、名品店的**客戶(hù)，消費(fèi)能力是很強(qiáng)的，但是，其實(shí)有很多消費(fèi)能力很強(qiáng)的客戶(hù)區(qū)卻并不是店里有質(zhì)量的客戶(hù)，這是什么原因呢?這些客戶(hù)只能說(shuō)他們是消費(fèi)能力很強(qiáng)，但是并不代表他們的消費(fèi)意愿也很強(qiáng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是每個(gè)人的喜好不同，受顧客觀(guān)念、工作習(xí)慣、偏好、生活區(qū)域、卡項(xiàng)設(shè)置、服務(wù)體驗(yàn)等諸多因素就限制了這些顧客的轉(zhuǎn)化。

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 美容院拓客三大步驟

  美容院拓客三個(gè)步驟 第一步、拓客方案 作為美容院的投資者，重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客，鎖客方案，怎樣留住消費(fèi)者這是重點(diǎn)，因此，在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題很多美容院都會(huì)遇到過(guò)，那么怎樣留客呢?很多美容院*店如果前期沒(méi)有做好宣傳，那么在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程，應(yīng)該怎樣拓客，情況下應(yīng)該怎樣拓客，就算是如果在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中留不住顧客，還是會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)，這樣拓客的終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院貴

• 美容院拓客卡怎樣設(shè)計(jì)及拓客公司特征有哪些

  拓客公司特征 四種心態(tài)? 1.感恩心態(tài)：?jiǎn)T工學(xué)會(huì)感恩（客戶(hù)、老板、員工之間），積極性提高，工作由被動(dòng)變主動(dòng)。? 2.團(tuán)結(jié)心態(tài)：?jiǎn)T工凝聚力增強(qiáng)（老板、員工之間），內(nèi)部矛盾*。? 3.自信心態(tài)：?jiǎn)T工自信心、膽量、銷(xiāo)售能力大大提升。 4.忠誠(chéng)心態(tài)：美容師獲得更多客源、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，避免美容師流失。? 四種功效? 1.企業(yè)現(xiàn)金流：客源增加，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線(xiàn)

• 2019年拓客活動(dòng)*進(jìn)行中

  2019年拓客活動(dòng)正在預(yù)約中 2019年拓客活動(dòng)正在預(yù)約中 到底是誰(shuí)拓了誰(shuí)的客？ 今天你不拓她的客，她明天就來(lái)拓你的客！ 今天你不讓她哭泣，明天她就會(huì)讓你哭泣！ 總裁們，拓客勢(shì)在必行。 《鄭州豫美拓客公司》是當(dāng)下美容行業(yè)有實(shí)力的拓客公司，今天我們要幫你做出結(jié)果，要為你落地，不再懸在空中，一起去拓客革命50-100新顧客。 ? ? ? ? ? &n

• 美容院留客鎖客的方法

  拓客 留客多種話(huà)術(shù)講解 ? ? 豫美拓客公司 拓客 留客多種方案話(huà)術(shù) 講解！?? ? ? ? 美容院除了需要定期舉行拓客活動(dòng)擴(kuò)充市場(chǎng)外,還需要有系統(tǒng)的留客方案。畢竟,費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)做活動(dòng),好不容易吸引顧客進(jìn)店了,總不能白白浪費(fèi)顧客資源。根據(jù)豫美拓客全體老師多年終結(jié)指出,美容院要懂得深層次挖掘顧客消費(fèi)需求,與顧客建立良好的客商關(guān)系,