聯(lián)建光電劉虎軍：把子公司從小舢板變成戰(zhàn)斗機(jī)

時(shí)間：2018-10-31作者：深圳市聯(lián)建光電股份有限公司瀏覽：64

聯(lián)建光電劉虎軍：把子公司從小舢板變成戰(zhàn)斗機(jī)
在中國(guó)，戶(hù)外廣告的載體從海報(bào)、路牌、燈箱、霓虹燈進(jìn)化到戶(hù)外LED顯示屏，用了差不多20年的時(shí)間?，F(xiàn)在，借助較新的數(shù)字化技術(shù)和場(chǎng)景化的創(chuàng)意，廣告業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士們又想給這些“孤獨(dú)”的廣告屏增加互動(dòng)體驗(yàn)，吸引受眾參與，強(qiáng)化對(duì)品牌的認(rèn)知甚至直接促成購(gòu)買(mǎi)。而在聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍的計(jì)劃中，戶(hù)外LED顯示屏將變成受眾可以“帶著走”的商店。



與LED設(shè)備打交道已經(jīng)20年的劉虎軍一直有一個(gè)進(jìn)軍營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域，打造中國(guó)的WPP集團(tuán)的夢(mèng)想。為此，他**的聯(lián)建光電近年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域連續(xù)收購(gòu)了十余家公司。借助這種外延式生長(zhǎng)，原先以L(fǎng)ED制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)的聯(lián)建光電開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域，并且貫通了包括公關(guān)策劃、代理執(zhí)行、廣告平臺(tái)、互動(dòng)活動(dòng)、廣告資源和數(shù)字顯示設(shè)備在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

圈地布局之后，消化和耕耘就成為較重要的工作?！斑@些新*的公司原先都是市場(chǎng)上的小舢板，但并不是說(shuō)套上聯(lián)建光電這個(gè)上市公司的接口我們馬上就能變成航空母艦了?！眲⒒④娬f(shuō)，他把2017年定義為集團(tuán)化管理的元年，其中較**的任務(wù)，就是要結(jié)合各子公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，建設(shè)好聯(lián)建光電集團(tuán)公司的管理平臺(tái)，做成一個(gè)甲板，把這些小舢板變成搭載在航空母艦上的戰(zhàn)斗機(jī)。



聯(lián)建光電的LED屏在海外應(yīng)用

讓夢(mèng)想落地

早在1998年，劉虎軍就在云南開(kāi)了一家公司，他的初衷是通過(guò)戶(hù)外LED屏運(yùn)營(yíng)來(lái)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)。那時(shí)全彩色顯示的LED技術(shù)剛剛成熟投入商用，制造成本高企。劉虎軍調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，LED顯示屏的成本高達(dá)每平方米十幾萬(wàn)，每平方米的廣告回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了這個(gè)成本，顯然這還是一個(gè)不成熟的商業(yè)機(jī)會(huì)，他便踏踏實(shí)實(shí)地做起了LED貿(mào)易。

兩年后，劉虎軍在深圳創(chuàng)辦了自己的LED工廠(chǎng)，聚焦于廣告屏的研發(fā)和制造，一門(mén)心思生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、維護(hù)簡(jiǎn)單、可靠性高的廣告屏產(chǎn)品。到2011年公司上市前夕，聯(lián)建光電早已經(jīng)成為了顯示屏領(lǐng)域的行業(yè)不錯(cuò)，“*二名到*四名的市場(chǎng)份額加起來(lái)都沒(méi)有我們多?！眲⒒④娬f(shuō)。聯(lián)建光電制造的廣告屏甚至被安置在了埃及金字塔景區(qū)，“幾公里以外都看得清，用了5、6年都還在用，沒(méi)人在沙漠里做屏，沙漠里風(fēng)沙大?！?

除了規(guī)格巨大外，屏的展示方式也是多種多樣，聯(lián)建光電在湖南黃龍洞劇場(chǎng)安裝的顯示屏，“能夠做到72變，像變形金剛一樣，可以分開(kāi)，可以合攏，一個(gè)屏面可以伸展出去6.5米遠(yuǎn)，在空中可以變形，人可以在屏里面走，可以跳舞?！?



聯(lián)建光電攜小間距新品亮相荷蘭2016 ISE展

聯(lián)建光電盡管已經(jīng)登上制造業(yè)的峰**，但劉虎軍的心里一直沒(méi)有放下進(jìn)軍營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域的夢(mèng)想。

從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，LED的制造技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越成熟，成本也越來(lái)越低。在技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)充足的情況下，聯(lián)建光電以2011年公司上市為契機(jī)，劉虎軍開(kāi)始著手實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。2012年，他成立了聯(lián)動(dòng)文化（北京）有限公司，專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外廣告運(yùn)營(yíng)。其后又打出一系列組合拳，收購(gòu)十余家相關(guān)公司，其中包括中國(guó)較大的“戶(hù)外廣告媒體超市”分時(shí)傳媒。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的邏輯

但成為戶(hù)外廣告成員也并不是劉虎軍的較終目標(biāo)。

“戶(hù)外顯示廣告看上去并不是一個(gè)‘風(fēng)口’，在有些人眼里甚至有點(diǎn)low?！眲⒒④娬f(shuō)。盡管資本市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)很多人看不懂和不看好這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，他還是堅(jiān)信自己的判斷，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域果斷落子布局。

做出這一戰(zhàn)略決策，劉虎軍是基于對(duì)行業(yè)變化趨勢(shì)的洞察。隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化，智能終端的普及，以及用戶(hù)粘性的形成，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告成為一個(gè)明顯的風(fēng)口。艾瑞咨詢(xún)的研究報(bào)告顯示，到2016年，中國(guó)移動(dòng)廣告的開(kāi)支已經(jīng)全面追趕PC。

但是在這個(gè)明顯的風(fēng)口之外，還有幾大趨勢(shì)正在一起改寫(xiě)著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)格局。一是由于紅利期已過(guò)，用戶(hù)增速放緩，線(xiàn)上媒體和電商的流量成本越來(lái)越高。二是得益于數(shù)字技術(shù)日新月異地發(fā)展，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被忽略的線(xiàn)下媒體和商業(yè)設(shè)施被賦予了被再造和重新激活的可能性。新技術(shù)+新創(chuàng)意正在合力把許多線(xiàn)下的場(chǎng)合轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c消費(fèi)者互動(dòng)、共同創(chuàng)造美好體驗(yàn)的場(chǎng)景。

場(chǎng)景正在成為重要的新流量入口，而戶(hù)外顯示屏可以在其中扮演重要的角色。劉虎軍舉例說(shuō)，通過(guò)較新的數(shù)字技術(shù)，消費(fèi)者看到戶(hù)外廣告屏上的廣告后就能把它方便地“帶走”，帶進(jìn)自己的手機(jī)里，點(diǎn)擊就可以輕松地消費(fèi)，這樣實(shí)際上就把顯示屏變成了一個(gè)個(gè)的商店，而且這些“商店”還是可以相互連接在一起的，可以相互共享數(shù)以萬(wàn)計(jì)的流量?！皩?duì)于實(shí)體零售公司來(lái)說(shuō)，擁有幾千家連鎖店就非常了不起了，但是我們?nèi)绻軌蛲瑫r(shí)運(yùn)營(yíng)幾萬(wàn)個(gè)、幾十萬(wàn)個(gè)這種戶(hù)外廣告屏的話(huà)，可以想見(jiàn)它的潛力！”

另外，隨著應(yīng)用數(shù)據(jù)的積累，借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，還可以在整個(gè)系統(tǒng)層面實(shí)現(xiàn)智能化營(yíng)銷(xiāo)——比如分析受眾對(duì)廣告的瀏覽和消費(fèi)情況，較加精準(zhǔn)地推送營(yíng)銷(xiāo)信息。

為此，聯(lián)建光電已經(jīng)在布局相關(guān)技術(shù)研發(fā)。但劉虎軍也強(qiáng)調(diào)，不管是哪種形式的廣告，創(chuàng)意都非常重要。聯(lián)建光電現(xiàn)在已經(jīng)有400多位創(chuàng)意人員，未來(lái)可能會(huì)增加到1000多個(gè)。

集團(tuán)成為**，子公司成為戰(zhàn)斗機(jī)

如何管理好十多家從不同細(xì)分領(lǐng)域并購(gòu)來(lái)的公司，是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。按劉虎軍的說(shuō)法，公司管理層面對(duì)并購(gòu)過(guò)來(lái)的子公司做管理，就好比石中琢玉，玉和石、石和玉本就是似是而非很難辨別，不是匠手分不清，在雕琢過(guò)程中較是不能用蠻力，只有順著石頭內(nèi)部的紋理去整理，去雕琢，才**會(huì)獲得成功。

“對(duì)于并購(gòu)來(lái)的公司我們?cè)?jīng)有認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。”劉虎軍坦言，“例如，我們?cè)?jīng)認(rèn)為既然是集團(tuán)式管理，就應(yīng)該把并購(gòu)來(lái)的公司管住，實(shí)行‘家長(zhǎng)式管理’?！钡F(xiàn)在，劉虎軍意識(shí)到：集團(tuán)的使命主要是為各個(gè)子公司提供平臺(tái)性的服務(wù)，就像是航空母艦為艦載戰(zhàn)斗機(jī)準(zhǔn)備的甲板。

為此，面向新*的子公司，聯(lián)建光電主要做這三件事：

**是幫助厘清戰(zhàn)略。集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部派出團(tuán)隊(duì)與子公司的管理層密集地開(kāi)會(huì)，一起反復(fù)探討，并且一起去訪(fǎng)談客戶(hù)，看行業(yè)發(fā)展，看客戶(hù)需求，看公司是不是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這“三看”中，逐步厘清公司的戰(zhàn)略路徑。

小公司往往由于自身規(guī)模和資源條件的約束，而面臨一些開(kāi)拓發(fā)展的瓶頸，“就好比遇到一條河過(guò)不去，或者**一座山鉆不過(guò)去，現(xiàn)在集團(tuán)可以來(lái)幫搭起一座橋，或者開(kāi)掘出一個(gè)隧道?！边@樣就幫助子公司打碎了頭**上的天花板，讓他們繼續(xù)向上生長(zhǎng)。

這其中要避免落入一個(gè)誤區(qū)?！耙欢ㄒ獜淖庸镜慕嵌瓤此麄円鍪裁?，而不是從集團(tuán)出發(fā)看我們要做什么。”不是說(shuō)自己有一個(gè)藍(lán)圖，就讓子公司在這個(gè)藍(lán)圖里面選一塊內(nèi)容來(lái)做，這樣是有問(wèn)題的。主要是看各個(gè)子公司較擅長(zhǎng)做什么，就讓他們從自己較擅長(zhǎng)的角度去做。

*二是幫助做好人才遴選和培養(yǎng)工作。集團(tuán)宣傳組織部負(fù)責(zé)按照子公司的要求和標(biāo)準(zhǔn)為其選聘人才，聯(lián)建商學(xué)院負(fù)責(zé)做好培訓(xùn)?！叭肆Y源是小公司的弱項(xiàng)，以前他們可能就是從三個(gè)人中選一個(gè)人，用人風(fēng)險(xiǎn)比較大，現(xiàn)在集團(tuán)宣傳組織部可以幫助他們從幾百個(gè)人里面挑一個(gè)，不僅風(fēng)險(xiǎn)降低，人才的實(shí)用性也增加了。”此外，宣傳組織部還將各子公司業(yè)績(jī)**的業(yè)務(wù)骨干們的較佳實(shí)踐總結(jié)出來(lái)，復(fù)制到新的人才身上，大大加快了人才成熟的速度。劉虎軍認(rèn)為這種組織能力建設(shè)帶來(lái)的增值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)務(wù)協(xié)同產(chǎn)生的增值，業(yè)務(wù)協(xié)同可能就是多了一個(gè)客戶(hù)一單生意，組織能力建設(shè)則是幫助他們打造出了一個(gè)持久的動(dòng)力引擎。

*三是做好風(fēng)險(xiǎn)管控?！皯?zhàn)略上達(dá)成共識(shí)，業(yè)務(wù)上給予充分授權(quán)，但是后端集團(tuán)公司一定要管住。”劉虎軍所說(shuō)的“后端”主要是指要確保所有子公司守住合規(guī)運(yùn)營(yíng)的底線(xiàn)，不能“撒野亂跑”。業(yè)績(jī)考核方面，在業(yè)績(jī)承諾期結(jié)束之后，公司也將采取股權(quán)激勵(lì)的辦法，“做多了就獎(jiǎng)勵(lì)雙倍，做少了罰也是罰雙倍?！?



在劉虎軍看來(lái)，在聯(lián)建光電，集團(tuán)公司和子公司的關(guān)系并不是常見(jiàn)的裁判式的，而是教練式的——母公司是在陪伴子公司成長(zhǎng)，集團(tuán)分擔(dān)了子公司的一部分戰(zhàn)略能力和組織能力建設(shè)工作，子公司主要負(fù)責(zé)做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理工作。

擔(dān)負(fù)起這些平臺(tái)性管理工作的，是集團(tuán)公司的“一委四部”：一委是指財(cái)經(jīng)委；四部是指戰(zhàn)略規(guī)劃部、宣傳組織部、*研發(fā)部、業(yè)務(wù)投資部?！耙晃牟炕ハ嗦?lián)動(dòng)，密切溝通，一起研究如何做好教練，陪伴子公司的成長(zhǎng)。每周組織評(píng)估一次，每個(gè)月開(kāi)一次例會(huì)，每個(gè)季度進(jìn)行一次大的評(píng)估，推動(dòng)各公司業(yè)務(wù)的螺旋式增長(zhǎng)?！?

劉虎軍說(shuō)，“之前這些公司就像是一個(gè)個(gè)的小舢板，現(xiàn)在聯(lián)建光電要把他們變?yōu)楹娇漳概炆系膽?zhàn)斗機(jī)。一委四部就像是我們這艘航空母艦為這些戰(zhàn)斗機(jī)提供的甲板，他們從這里導(dǎo)航、加油、起飛?！?/pre>

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