唐山酒水拿貨貨源

時(shí)間：2018-08-23作者：唐山市豐南區(qū)長俊商貿(mào)有限公司瀏覽：268

經(jīng)銷商只有充分考慮影響其發(fā)展的各種因素才能保證綠樹常青為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)過幾年打拼就能脫穎而出，而有的經(jīng)銷商努力了十幾年，依然還是老樣子，賺的錢僅夠養(yǎng)家糊口？究竟是什么原因造成了經(jīng)銷商之間的差距？筆者認(rèn)為主要有**因素在時(shí)刻影響著經(jīng)銷商的發(fā)展。

1.企業(yè)**觀
投機(jī)、**、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內(nèi)IT經(jīng)銷商的發(fā)展過程中。
筆者曾親眼目睹過一家酒水經(jīng)銷商招聘某地區(qū)業(yè)務(wù)員的場(chǎng)面。考官問應(yīng)試者一個(gè)很實(shí)際的問題：“你如何對(duì)待你的客戶？”應(yīng)試者是個(gè)剛出校門的學(xué)生，血?dú)夥絼?順口回答：“誠信，為客戶著想，為公司著想?！闭l知考官聽到如此答案竟火冒三丈，說：“誠信有屁用，要學(xué)會(huì)忽悠、欺騙，見人講人話，見鬼講鬼話，不然別想做好業(yè)務(wù)。”
一些銷售人員為了適應(yīng)這樣的環(huán)境，會(huì)在與客戶協(xié)調(diào)、溝通時(shí)做些忽悠的事情。事實(shí)上，最后吃虧的多是這些自以為是的聰明人。欺騙了**次，*二次呢？要花多大的代價(jià)才能彌補(bǔ)？這就是許多好品牌在某個(gè)經(jīng)銷商手中越做越差的原因。
對(duì)經(jīng)銷商來講，在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現(xiàn)信譽(yù)、傳播正確**觀的文化內(nèi)涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業(yè)倒閉的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。經(jīng)銷商只有好好培育市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展才能水到渠成，省心、省力。
2.人力資源
重視人才、尊重員工是當(dāng)今經(jīng)銷商喊出的相當(dāng)響亮的口號(hào)，但真正做到的又有多少呢？
許多酒水經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員們年薪五六萬元已成普遍現(xiàn)象，高的能得到十幾萬甚至二十萬元，但也時(shí)常出現(xiàn)人才流失的情況。
對(duì)于經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)是他們生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會(huì)造成銷售網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個(gè)體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
3.系統(tǒng)管理
國內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展歷程可以用3句話概括：20世紀(jì)80年代靠膽識(shí)，90年代靠資本21世紀(jì)靠管理。經(jīng)銷商必須擁有屬于自己的**的營銷管理系統(tǒng)，嚴(yán)格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。
例如：財(cái)務(wù)部門不僅要負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，較要做好賬期管理，協(xié)助銷售；商務(wù)部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理；倉儲(chǔ)部不僅要做好**品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時(shí)歸納反饋；物流部不僅要負(fù)責(zé)配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃。
雖然從表面上看，每個(gè)部門是相互獨(dú)立的。但實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通、相互協(xié)助，這樣才**會(huì)由原來的中轉(zhuǎn)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為營銷運(yùn)營商，為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。
4.發(fā)展規(guī)劃
許多經(jīng)銷商都渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品，或者擁有較大區(qū)域代理權(quán)，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢？
筆者親自接觸過這樣的代理商，可能考慮到經(jīng)營成本、利潤空間的問題吧，想方設(shè)法增加了兩個(gè)牌子的代理權(quán)。
在他們看來，這樣可以節(jié)省更多的倉儲(chǔ)、差旅、工資等方面的費(fèi)用，而且多個(gè)牌子多點(diǎn)利潤，可以東方不亮西方亮。誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個(gè)，業(yè)務(wù)添加了幾個(gè)，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉(zhuǎn)、庫存積壓不平衡、**品牌無錢進(jìn)貨的結(jié)果，差點(diǎn)喪失代理資格，不得不以房產(chǎn)、轎車等抵押來維持資金周轉(zhuǎn)。
并不是攤子越大利潤就越高。許多**企業(yè)的沒落，正是由于瘋狂延伸、擴(kuò)張，造成自己的主力產(chǎn)品薄弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中影響力下降。經(jīng)銷商應(yīng)先把自己所主力經(jīng)營的產(chǎn)品做精、做細(xì)、做強(qiáng)、做大，然后再圖謀較大的發(fā)展。
5.產(chǎn)品組合
針對(duì)產(chǎn)品的營銷手段運(yùn)用得好，不僅可以防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強(qiáng)終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，較重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時(shí)，不但能夠互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。
經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強(qiáng)渠道運(yùn)營能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。
6.財(cái)務(wù)管理
目前，還有不少經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理僅停留在日進(jìn)日出的簡(jiǎn)單記賬上，經(jīng)營開支隨意支出、手續(xù)不全，不能通過財(cái)務(wù)賬面體現(xiàn)出來。
在許多經(jīng)銷商心目中，自己掙的錢可以隨意支配，一的審批人員可能就是老婆、老媽等親人。而這些審批者在多數(shù)時(shí)候僅僅充當(dāng)著財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，至于公司員工各自的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、購物標(biāo)準(zhǔn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等往往沒有考量，較沒有一個(gè)健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。
因而，許多經(jīng)銷商有時(shí)候難免納悶：“我平時(shí)掙得錢不少，除去那些雜七雜八的開支，怎么年底一算就沒多少了？”所以，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度，每月銷售、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要有明細(xì)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。只有這樣，才能知道自己賺了多少，虧了多少，需要從哪些方面降低經(jīng)營成本，扭虧為盈。
7.責(zé)、權(quán)、利
在經(jīng)銷商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象較為普遍。責(zé)權(quán)不明往往會(huì)導(dǎo)致績(jī)效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其責(zé)、權(quán)、利，誰銷售、誰送貨等要落實(shí)到人；對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要*形成制度化。
為了有效調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，可嘗試市場(chǎng)政策下放，讓員工有更多的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
8.與廠家思路的配合
廠家看重的是銷量，經(jīng)銷商看重的是利潤，這是雙方矛盾的焦點(diǎn)所在。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。
廠家與商家相輔相成，不會(huì)為了擴(kuò)大銷量而剝離經(jīng)銷商太多利潤，較不會(huì)為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺(tái)月返、年返等銷售策略呢？這既是一種激勵(lì)，較是為了保護(hù)經(jīng)銷商的利潤，讓雙方的合作關(guān)系較融洽。
9.上下游網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系
經(jīng)銷商要時(shí)刻想著與網(wǎng)點(diǎn)零售客戶的利益維系在一起，把自己的下游網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行打理、經(jīng)營。經(jīng)銷商可以試著以入股或者*的形式來管理經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務(wù)意識(shí)，就能與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)形成一個(gè)利益的共同體，避免經(jīng)銷商與分銷客戶之間的明爭(zhēng)暗斗。經(jīng)銷商對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)，在人力、物力、資源上都要給予較大扶持。網(wǎng)點(diǎn)效益好，經(jīng)銷商的利潤點(diǎn)才能更多。
10.結(jié)盟的力量
一個(gè)成熟的商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)的惡化，一般都設(shè)有專門的**，平時(shí)互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍(lán)圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，在關(guān)鍵時(shí)刻處理突發(fā)事件。
而代理單一品牌的經(jīng)銷商，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為薄弱一些，這時(shí)就要充分利用集體力量。與一些沒有利害沖突的伙伴合作，形成品牌間聯(lián)盟，可以作為一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)處理問題。例如統(tǒng)一談判進(jìn)場(chǎng)，免費(fèi)配送貨，促銷活動(dòng)支持，人員管理等，各項(xiàng)目相互搭配，互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使資源優(yōu)勢(shì)充分聚集起來，才能產(chǎn)生較大的威懾力，才能較加節(jié)省資源。

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  詞條說明

• 白酒又漲價(jià)了嗎

  今年的白酒漲價(jià)浪潮比往年來得較為猛烈。夏季白酒消費(fèi)淡季里，白酒企業(yè)頻頻掀起“漲價(jià)潮”，洋河、瀘州老窖均加入到提價(jià)大**來，而五糧液公司則暫停了52度五糧液的供貨，此舉也被視作五糧液提價(jià)的前奏。而提價(jià)也增厚了酒企的利潤，從目前已經(jīng)發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告來看，白酒企業(yè)上半年業(yè)績(jī)?cè)鏊袤@人。 7月1日起，洋河同時(shí)上調(diào)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出廠價(jià)及終端供貨價(jià)。其中，出廠價(jià)方面，海之藍(lán)上漲4元/瓶，天之藍(lán)上漲6元/

• 唐山白酒經(jīng)銷廠家_唐山白酒出售

  1觀 好酒倒入酒杯后，酒色清澈透明；輕微晃動(dòng)，酒液流動(dòng)的速度，相對(duì)于水的速度較慢。這是因?yàn)榘拙浦懈缓喾N微量元素，這些微量元素影響著酒液的黏稠度和豐富度。 2拈 酒液拈動(dòng)在手指間，感覺絲滑帶澀，類似拈動(dòng)熱巧克力的感覺，則為好酒。因?yàn)榫品肿颖砻姘粚吁セ锉∧?，這層酯化物薄膜由酒中所富含的酯類物質(zhì)與水分子經(jīng)過長期的相互交融、相互滲透而形成，使酒液手感變得絲滑澀仄，有拈動(dòng)熱巧克力的感覺。 3溢

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  對(duì)白酒品質(zhì)優(yōu)劣的鑒定，通常是通過理化分析和品評(píng)相結(jié)合的方法實(shí)現(xiàn)的。理化分析就是使用各種現(xiàn)代儀器，對(duì)組成白酒的主要物理化學(xué)成分：如乙醇、總酸、總酯、甲醇、雜醇油等微量元素進(jìn)行科學(xué)測(cè)定，看其是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求。 感官檢驗(yàn)也就是人們常說的品評(píng)、嘗評(píng)、鑒評(píng)等，它是利用人的感覺器官—眼、鼻、口來判斷酒的色、香、味、格的方法。一般消費(fèi)者只能從肉眼和味覺上識(shí)別白酒的質(zhì)量，而完全區(qū)分酒的品質(zhì)需要現(xiàn)代化的儀器設(shè)備。

• 唐山白酒拿貨貨源

  白酒大多是以高粱、大米等糧谷為原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、勾兌而制成的蒸餾酒。白酒是我國傳統(tǒng)的飲料酒，工藝*特，歷史悠久、**中外。 一、白酒的分類 按香型分類： 1、濃香型白酒：以糧谷為原料，經(jīng)固態(tài)發(fā)酵、貯存、勾兌而成，具有以己酸乙酯為主體的復(fù)合香氣的蒸餾酒。 2、清香型白酒：以糧谷等為主要原料，經(jīng)糖化、發(fā)酵、貯存、勾兌而釀制成，具有以乙酸乙酯