如何在展會(huì)上成功打響自有品牌？

時(shí)間：2018-04-21作者：上海勵(lì)博展覽服務(wù)有限公司瀏覽：187

我們公司是做手機(jī)的，自有品牌是DOOGEE，這個(gè)品牌也是我們?cè)?013年3月份創(chuàng)立的。為什么做品牌呢?做自己的品牌也是我們?cè)谧非罄麧櫩臻g在哪里，追求客戶需求是什么樣。

2009年我們剛開始做手機(jī)的時(shí)候，更多是在南美和東南亞、印尼、印度。我們比較看好的訂單是OEM，用我們的話說沒有3K、5K不要跟我們?nèi)フ?，我們也沒有現(xiàn)貨，接了訂單我們?cè)偃プ鏊械纳a(chǎn)?，F(xiàn)在我們做自己的品牌首先是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)，我們能接到5K、10K這樣的OEM訂單是非常難的，所以我們做自己的品牌、我們自己做現(xiàn)貨也是為了去滿足自己的利潤空間。

接一些小客戶的訂單，他們幾百臺(tái)去做OEM，對(duì)我們來說做OEM幾百臺(tái)在產(chǎn)線生產(chǎn)備料都是非常難的，那我們就統(tǒng)一化生產(chǎn)作為的品牌，開始只是這樣去想，所以我們的品牌誕生了。

與環(huán)球資源的合作是從2009年他們推出的合作一星方案來做的。2013年我們做了升級(jí)，也是網(wǎng)絡(luò)、雜志一起。2014年參加環(huán)球資源展會(huì)，我們**次參加參會(huì)是18平方米，2014年秋季我們是36平方米光地，2015年春也是36平方米光地。跟環(huán)球資源的合作，我們看重的一點(diǎn)是多渠道的推廣?，F(xiàn)在基本上什么客戶都做，公司2009年剛做外單的時(shí)候負(fù)責(zé)外單的銷售只有4個(gè)人人，現(xiàn)在有30多人，我們服務(wù)的客戶200百多個(gè)全是國外的手機(jī)客戶。我們的銷售渠道也非常多，我們有電商團(tuán)隊(duì)、B2B團(tuán)隊(duì)、ODM團(tuán)隊(duì)，還有海外**大客戶團(tuán)隊(duì)。

我們還是那句話，為了較好的生存。在這個(gè)行業(yè)里面生存下來，我們不能挑，我們要想客戶需要什么就做什么，我們還是為了自己的生存。在多渠道推廣方面也是想有誰認(rèn)識(shí)你的品牌，較*和較簡單的方法是在互聯(lián)網(wǎng)炒作我們的品牌，所以我們做了環(huán)球資源的網(wǎng)絡(luò)品牌。我們還有一個(gè)特點(diǎn)，公司把賺到的錢全用來投資，我們賺到的錢是更多的為了團(tuán)隊(duì)、銷售有更多的單接，為了能撇開競爭對(duì)手：別人已經(jīng)做了推銷、做了雜志，我們就一定要去參加展會(huì)，別人也去參加展會(huì)，他做9平方米，我們就做18平方米，別人也是18平方米，我們就做光地。當(dāng)然產(chǎn)品很重要，但是展示實(shí)力也是很重要的。

其實(shí)在我們參展的業(yè)務(wù)員里面也能看出我們是很舍得讓業(yè)務(wù)員去參展的，這大概有十幾個(gè)人去參展。雖然去中國香港沒有多少人，但是多去一個(gè)人也增加了一份費(fèi)用。我是這么想的，如果我們?nèi)⒄梗谶@個(gè)展會(huì)上一定要大的，所以我們的業(yè)務(wù)員也是參差不齊，他們的英語水平和談判能力各方面水平都是不齊的，我就是多放鷹、多抓兔子的思想，所以我讓更多的人去參加這個(gè)展會(huì)、接觸更多的客戶。

因?yàn)槲胰ツ暌荒耆チ撕芏鄧遥舜笱笾?，其它的我們都去了。我覺得坐飛機(jī)飛這么久，**是代表你公司有實(shí)力，你能花幾萬塊錢到很遠(yuǎn)的地方去見客戶或客戶來到中國、來到亞洲采購都代表了實(shí)力，但并不是所有的客戶都有這種實(shí)力、都有耐心去坐幾十個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，我們就想網(wǎng)絡(luò)一定要做。

我們充分分析了客戶，我只了解我們的手機(jī)客戶，手機(jī)客戶真正的想做中國的產(chǎn)品，不管是OEM也好或者是小訂單也好，他們要么有自己的零售店、要么有自己批發(fā)的渠道，要么是自己能覆蓋一個(gè)國家的自有品牌，要么是能把自己的手機(jī)加到運(yùn)營商體系等，所以要想客戶是怎么把產(chǎn)品賣出去。自己有零售店的客戶比如說有很多歐洲客戶自己就有兩三家零售店，甚至有一個(gè)雜貨店也賣很多東西，他是通過什么樣的方式采購呢?這樣的客戶也就是說是夫妻店了，他是很少能坐飛機(jī)十幾個(gè)小時(shí)來采購訂單的，一般都是通過互聯(lián)網(wǎng)，所以面對(duì)這樣的客戶我們要有做互聯(lián)網(wǎng)、雜志、分銷商。

另外一個(gè)是有一定的自己的批發(fā)渠道，有一定的訂單，這樣的客戶來到中國了也做好充分的準(zhǔn)備，通過有限的庫存，小批量的訂單也接。這樣的客戶，我們一般是說服他做我們的品牌，因?yàn)镺EM的話，手機(jī)一般是一個(gè)月以上的交期，所以采購單到最后交貨應(yīng)該有一個(gè)多月，偶爾遇到一些海關(guān)問題是兩個(gè)月。給我們打了定金，我們肯定是不退錢，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是他來承擔(dān)的，我們建議他做我們品牌的限后，一個(gè)星期內(nèi)一兩千臺(tái)我們是可以交得出來的，所以這樣的客戶引導(dǎo)他去做我們的品牌。我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)也是我們做自有品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓以前做供給很厲害的客戶，像只能做幾百臺(tái)或者1K量的客戶轉(zhuǎn)為自己的品牌客戶。

OEM的客戶，我們當(dāng)然是非常希望去接，我們也非常重視這樣的客戶。我們也要去展示自己的實(shí)力，我們花錢做了很大的投入，我相信收益還是蠻大的，至少通過這些東西我們吸引了*層的客戶，首先他看中了你多渠道的營銷，另外是你所有產(chǎn)品的認(rèn)證。

說起小米品牌的推廣，我覺得在我們手機(jī)行業(yè)里面其實(shí)總結(jié)一點(diǎn)是它走別人的路讓別人無路可走。其實(shí)有很多地方值得我們學(xué)習(xí)，我們不光是拼客戶，還要拼自己的產(chǎn)品，較要拼自己的供應(yīng)鏈，所以小米這種推廣的方式，我們已經(jīng)開始在成立一個(gè)專業(yè)的品牌推廣部門。包括互聯(lián)網(wǎng)，我們已經(jīng)在跟歐洲，以西歐為主的170多家媒體通過自己的品牌推廣跟他們達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，我們發(fā)布一款產(chǎn)品，歐洲170家產(chǎn)品同時(shí)會(huì)參與我們手機(jī)的測(cè)評(píng)、炒作等等一系列的招商，我們也是花了人力、物力，花了很多錢。

其實(shí)很多米粉都是自己的員工，小米有幾千員工在互聯(lián)網(wǎng)做自己營銷，我們也是雇傭了很多做品牌推廣的人去做互聯(lián)網(wǎng)的營銷。其實(shí)我們有很多非洲和南美的客戶，在一些不太發(fā)達(dá)地區(qū)的國家主動(dòng)找到我們，他們是比較有想法的客戶，他們?cè)诋?dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)站通過谷歌去看歐洲是什么樣的品牌、什么樣的產(chǎn)品或者是在互聯(lián)網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源這樣的B2B平臺(tái)什么樣的公司比較活躍、比較**，他們是通過這樣的方式主動(dòng)找到我們的。


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