項(xiàng)目背景
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行與利率市場(chǎng)化疊加，倒逼商業(yè)銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐。國家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)常態(tài)化回落，金融資產(chǎn)規(guī)模增速和利潤增速也將逐步回落。央行通過利率市場(chǎng)化改革和其他資金調(diào)控手段，促使商業(yè)銀行利差明顯收窄，主要依靠存貸差作為主要利潤來源的傳統(tǒng)盈利模式難以為繼。
面對(duì)資金成本上升與收益下降的雙重?cái)D壓，農(nóng)村商業(yè)銀行的盈利模式必將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，**代外拓模式為農(nóng)村商業(yè)銀行貢獻(xiàn)巨大，但是隨著國有銀行、股份制銀行不斷強(qiáng)化“內(nèi)城結(jié)合圈”、“農(nóng)村發(fā)展圈”的業(yè)務(wù)，并加大對(duì)“農(nóng)村發(fā)展圈”**市場(chǎng)的滲透，農(nóng)村商業(yè)銀行在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)面臨較加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
本課程通過分解農(nóng)商行內(nèi)外作業(yè)環(huán)境，夯實(shí)內(nèi)部苦練內(nèi)功，審視CRM系統(tǒng)，樹立客戶是農(nóng)商行的根本，是農(nóng)商行不斷爭(zhēng)取的戰(zhàn)略性資源，外延拓展活動(dòng)流程、步驟和工具，有效提升銀行20%的**客戶將為銀行帶來**過50%的利潤關(guān)鍵所在。
項(xiàng)目目標(biāo)：
實(shí)施規(guī)則
對(duì)象：農(nóng)商行管理團(tuán)隊(duì)（董事長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)、人力資源總、電子銀行總等）、網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)，對(duì)公客戶經(jīng)理，綜合柜員
項(xiàng)目特色：采用“咨詢、輔導(dǎo)、引導(dǎo)”的設(shè)計(jì)主思路：以基層網(wǎng)點(diǎn)為具體研究培訓(xùn)主體，根植于縣域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以外拓創(chuàng)新營銷培訓(xùn)為主體，以營銷隊(duì)伍內(nèi)外素質(zhì)建設(shè)、客戶**塑造為主干，推進(jìn)農(nóng)商行外拓創(chuàng)新營銷。
對(duì)象：客戶經(jīng)理，理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理
實(shí)施時(shí)間：1+4模式
現(xiàn)場(chǎng)授課:1天，6小時(shí)/天
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo):4天，6小時(shí)/天
項(xiàng)目特色：本課程采用“三點(diǎn)*”的設(shè)計(jì)思路：以網(wǎng)點(diǎn)為中心畫出金融生態(tài)圈，以金融生態(tài)圈為出發(fā)點(diǎn)，以外拓組織流程為主線，以找到適合網(wǎng)點(diǎn)客戶拓展和維護(hù)的外拓活動(dòng)組織形式為重點(diǎn)，掌握外拓活動(dòng)組織的工具和方法為**點(diǎn)。
實(shí)施時(shí)間：2+3模式
現(xiàn)場(chǎng)授課:2天，6小時(shí)/天
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo):3天，6小時(shí)/天
項(xiàng)目收益：
*簡(jiǎn)介：
