生態(tài)木生產廠家的產品在淡季也應營銷

時間：2017-11-20

     生態(tài)木產品是一種銷售淡旺季十分明顯的產品。市場旺季，正是生態(tài)木企業(yè)收獲的季節(jié)，生態(tài)木企業(yè)都是“八仙過海，各顯神通”，其生產、銷售各個環(huán)節(jié)鏈條緊繃，忙得熱火朝天;在淡季，銷售遲緩，大部分生態(tài)木企業(yè)則是“刀槍入庫，馬放南山”，或偃旗息鼓，或放任自流。
    隨著競爭加劇，旺季營銷已經陷入資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產品戰(zhàn)等系列混戰(zhàn)中。在這樣的混戰(zhàn)中，生態(tài)木企業(yè)消耗大，收效卻不理想。殊不知，淡季其實也有很多機會，市場競爭的程度遠不如旺季激烈。只要你有*到的商業(yè)眼光，完**夠化“平淡”為神奇。誰能夠耕耘好市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中**一步。從這一點上來說，我們在行業(yè)普遍黯淡時仍積極發(fā)力，不斷開拓出新市場，提升品牌影響力。
    “旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的**思想。取利，就是要奪取較大銷量;取勢，則是獲取**，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。在淡季，生態(tài)木企業(yè)一定要保持產品宣傳攻勢。這樣，不僅能夠促進淡季的產品營銷工作，而且也能有備而戰(zhàn)，當旺季來臨的時候，你的品牌將贏得很高的回報率和市場占有率。
     一個成功的生態(tài)木企業(yè)要在淡季做好營銷，就必須把握以下四點：
一是生態(tài)木企業(yè)應加強淡季營銷意識。不少生態(tài)木企業(yè)決策者認為生態(tài)木產品銷售有淡旺季，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現象。而正是這種“自然銷售”的思想導致了大多數生態(tài)木企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季做好相關的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點真正轉換到市場營銷和管理上來，從而喪失了在淡季的整體競爭力。
二是調整產品結構，挖掘消費潛能。顧客的消費潛能是無限的，挖掘客戶的消費能力，根據不同的消費層次和消費習慣調整和推出在淡季的經營品種也是淡季營銷的有效方法，是生態(tài)木企業(yè)在淡季制勝的法寶。
三是調動銷售終端的積極性。在淡季要提高銷量，關鍵就在于銷售終端的推廣力度，在于賣產品的人有沒有努力向顧客推銷、會不會推銷。不然，再好的產品也會讓顧客“棄明投暗”。
四是模式創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點。在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水。我們要多擠出點水來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流。

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生態(tài)木廠家?guī)懔私馍鷳B(tài)木的發(fā)展
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