威格利家電清洗*商教你怎樣進(jìn)社區(qū)做宣傳

時(shí)間：2017-03-04作者：鄭州威格利貿(mào)易有限公司瀏覽：197

威格利家電清洗*商教你怎樣進(jìn)社區(qū)做宣傳

   先說一下大致流程：進(jìn)小區(qū)搞清洗，就當(dāng)小區(qū)是自己的戰(zhàn)場(chǎng)。注意所有的細(xì)節(jié)，為在這個(gè)小區(qū)扎根，長(zhǎng)期戰(zhàn)斗，打堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。考查小區(qū)，選擇高檔且入住兩三年的小區(qū)，（機(jī)關(guān)單位家屬院、高教生活小區(qū)、醫(yī)院家屬院）這些也就是鎖定了自己清洗服務(wù)的人群——消費(fèi)水平高且十分注重健康，不在乎清洗費(fèi)用的幾十元錢。

 結(jié)合物業(yè)和小區(qū)商店超市。物業(yè)較好找物業(yè)的經(jīng)理，就是說話管用的那位。建議兩種渠道打通關(guān)系，一是找到物業(yè)經(jīng)理直接上禮，或者說服他與我們合作給其分紅。如果物業(yè)愿意合作是較好的，較有利于我們進(jìn)入客戶家庭開展工作?！敖晃飿I(yè)費(fèi)免費(fèi)清洗空調(diào)”“xx物業(yè)*空調(diào)清洗服務(wù)商”“清洗空調(diào)找物業(yè)”這些只要物業(yè)愿意咱們就可以去服務(wù)，具體收費(fèi)可以協(xié)商。退一步，如果物業(yè)不愿意合作就要找小區(qū)超市或者商店老板，目的看下文詳解。

     進(jìn)駐小區(qū)搞活動(dòng)一般周五和周末，住戶大都都在家的情況下進(jìn)行，人員拿著彩頁講解宣傳，或者敲門介紹宣傳再發(fā)單頁，以及視頻音影播放（空調(diào)污染的危害視頻、空調(diào)清洗必要性*講壇、產(chǎn)品和公司介紹等的視屏這些總部提供）同時(shí)進(jìn)行。另外較主要的是擺出的產(chǎn)品展示和效果演練?，F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證產(chǎn)品效果。較可行的是找一戶人家給他上門免費(fèi)清洗，讓其看清洗效果，讓其感受服務(wù)水準(zhǔn)。最后讓其填寫服務(wù)反饋回表，介紹他辦卡，給他清洗家里別的空調(diào)等。注意清洗時(shí)的語言運(yùn)用和客戶心理把控。客戶辦卡較好，不辦的話拿著他填寫的反饋表在小區(qū)宣傳較有針對(duì)性格說服力。這樣復(fù)制幾乎，建立覆蓋面。等活動(dòng)結(jié)束再找到小區(qū)商店老板，與其協(xié)商，把產(chǎn)品和彩頁放在他店里，條幅和海報(bào)掛貼在店門口。就說這是威格利空調(diào)清洗服務(wù)聯(lián)系站。讓他幫助宣傳，拉攏客戶，給其提成。（商店老板跟小區(qū)人員都比較熟，較*介紹，客戶較*接受）

     一個(gè)小區(qū)搞活動(dòng)三天，要停一兩周較長(zhǎng)半月要進(jìn)行在此返回，再來一次。因?yàn)榭照{(diào)清洗宣傳有個(gè)滯后效應(yīng)，客戶清洗空調(diào)的意識(shí)是要有個(gè)時(shí)間累計(jì)的。一次宣傳一次活動(dòng)效果不好，下次就比**次強(qiáng)。一個(gè)小區(qū)在一個(gè)夏季至少搞10-15次活動(dòng)（從3-8月期間），一次活動(dòng)的營業(yè)額較少幾百就多幾千，一個(gè)小區(qū)10此活動(dòng)下來咋地也得上萬，但前提是清洗的必須徹底（專業(yè)水準(zhǔn)），服務(wù)時(shí)必須虔誠，說話委婉，收費(fèi)合理且標(biāo)準(zhǔn)，留下好的終端客戶的口碑。

以服務(wù)辦空調(diào)清洗卡為基準(zhǔn)，進(jìn)行各個(gè)細(xì)節(jié)滲透小屋內(nèi)部，敬請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀，此方案肯定給您帶來市場(chǎng)推廣的較佳捷徑。

以下是清洗服務(wù)卡詳細(xì)辦理使用方法和條例

一、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

   小區(qū)推廣一般安排兩名工作人員（一名男員工和一名女員工，男員工主要負(fù)責(zé)空調(diào)的清洗、產(chǎn)品、工具、宣傳材料的放置，女員工主要負(fù)責(zé)清洗卡的推廣），視小區(qū)規(guī)?？杉优乓幻ぷ魅藛T。

如工作人員安排緊張可找兼職并給予相應(yīng)報(bào)酬，另外務(wù)必對(duì)所找兼職人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

              威格利貿(mào)易有限公司個(gè)種類產(chǎn)品的使用范圍和使用方法。

              威格利貿(mào)易有限公司的基本情況及運(yùn)作方法。

              威格利清洗服務(wù)卡的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。

              威格利清洗服務(wù)卡使用時(shí)的注意事項(xiàng)。

              威格利清洗服務(wù)卡的丟失補(bǔ)辦措施。

              威格利貿(mào)易有限公司代理*的相關(guān)事宜。

              以上各條可參考威格利貿(mào)易有限公司宣傳冊(cè)，不盡事宜各地代理商可自行補(bǔ)充調(diào)整。

注意著裝要求：統(tǒng)一形象，可以穿公司短T恤或者統(tǒng)一白襯衫，白襯衫時(shí)需佩戴標(biāo)準(zhǔn)的胸卡或清洗服務(wù)卡。

 2、會(huì)場(chǎng)選擇

1、中高檔住房小區(qū)（較好是正門入口附近，居民能從小區(qū)門口一眼看到）

2、行政單位住宅樓

3、教師醫(yī)院家屬院

   注意不要選擇新建小區(qū)，較好是已經(jīng)入住兩三年空調(diào)已經(jīng)開始骯臟的社區(qū)。

3、與物業(yè)部門進(jìn)行有效溝通

為了避免帶來不必要的麻煩，一定要與物業(yè)部門進(jìn)行好的溝通；耐心說明本公司立足于顧客，服務(wù)大眾，講清空調(diào)清洗的重要性，并能給小區(qū)帶來人氣等！（要注意給相關(guān)負(fù)責(zé)人相應(yīng)的勞務(wù)報(bào)酬即“分紅”）。

 

4、時(shí)間安排

   雙休日及節(jié)假日

   周四之前應(yīng)與物業(yè)部門溝通好并達(dá)成協(xié)議（包括公司產(chǎn)品、工具、宣傳材料等用品的存放及其它相關(guān)事宜）。

   周五應(yīng)把活動(dòng)所用到的全部物品存放到位，并通知物業(yè)部門加強(qiáng)管理。

周六上午

07：30：兩名工作人員應(yīng)到場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備，檢查活動(dòng)所需物品是否全部到位檢查無誤后，及時(shí)運(yùn)至?xí)?chǎng)并精心布置（詳見會(huì)場(chǎng)布置）。

08：20：必須全部準(zhǔn)備到位。

08：30：正式活動(dòng)推廣開始。

12：00：兩名工作人員輪休（午餐補(bǔ)助10元/人）15分鐘。

18：00：活動(dòng)結(jié)束，清理活動(dòng)場(chǎng)所，并把第二天所需物品搬運(yùn)至*地點(diǎn)存放。

周日活動(dòng)時(shí)間及要求同周六安排。

5、會(huì)場(chǎng)布置

一張桌子（參考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一個(gè)條幅（公司統(tǒng)一配備，內(nèi)容：威格利空調(diào)專業(yè)清洗）、大型宣傳海報(bào)若干、公司產(chǎn)品樣品若干（每樣都要有）、宣傳彩頁若干、上門服務(wù)卡及顧客信息表若干、公司營業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告等一系列復(fù)印件。條件好的可以加上電腦和音響，把公司配送的宣傳視頻和空調(diào)污染各個(gè)媒體呼吁必須清洗的視頻撥出去。

參考會(huì)場(chǎng)布置：中間放置桌子，桌子面向顧客一面應(yīng)張貼威格利公司宣傳海報(bào)，桌子上從左到右依次放置電腦**清洗劑（600ml）、空調(diào)清洗劑（600ml）、室外空調(diào)清洗劑（3.8L）油煙機(jī)清洗劑（3.8L）、宣傳彩頁、上門服務(wù)卡、顧客登記表、公司營業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告等一系列相關(guān)復(fù)印件（公司統(tǒng)一配發(fā)），桌子上方懸掛宣傳條幅，左邊放置大型宣傳海報(bào)（標(biāo)題為“警惕”的一塊）（詳見廣告宣傳部分），右邊放置大型宣傳海報(bào)（標(biāo)題為“鄭州威格利專業(yè)清洗”的一塊）（詳見廣告宣傳部分）。音響的聲音不要過大，影響小區(qū)住戶的反感，只需要在門口住戶路過的地放，能聽到。

6、廣告宣傳

制作宣傳海報(bào)（2m×1m）帶支架（兩塊）

①標(biāo)題：警惕 （帶爆炸效果）

內(nèi)容：據(jù)醫(yī)學(xué)部門提供資料證明：室內(nèi)空間較少，長(zhǎng)期與外界隔離，缺少交換，細(xì)菌、有害物質(zhì)濃度較高，室內(nèi)空氣中出現(xiàn)的病菌可達(dá)十多種，如：乙肝病毒、流感、煙塵等。在這樣污濁、缺氧的環(huán)境內(nèi)，人就會(huì)感到不適，出現(xiàn)疲勞、困倦、咳嗽、打噴嚏等病狀，俗稱“空調(diào)病”（黑體、加粗）。像這樣嚴(yán)重威脅我們健康的**，大家該怎么面對(duì)？

背景：黑白主色調(diào)，一條大閃電從右上方直劈左下角，讓人們重視。

②標(biāo)題：鄭州威格利（字體大、醒目）空調(diào)專業(yè)清洗（紅色加粗）

內(nèi)容：“威格利”空調(diào)清洗劑采用歐美較新的環(huán)保噴淋發(fā)泡技術(shù)配方，利用其“免拆卸、強(qiáng)滲透、快速發(fā)泡、分解排污、不傷空調(diào)”的特點(diǎn)直接作用于空調(diào)，快速完全溶解污垢、深層清洗、防止“空調(diào)疾病”，凈化室內(nèi)空氣，增強(qiáng)空調(diào)的制冷效果，延長(zhǎng)空調(diào)壽命，節(jié)省電能。清洗效果還不錯(cuò)，操作簡(jiǎn)單方便。本品中性、無毒、無腐蝕（紅色、粗體）適用于各種空調(diào)蒸發(fā)器的清洗。

背景：詳見公司左墻宣傳板

口頭宣傳：應(yīng)主動(dòng)向顧客介紹產(chǎn)品，并告知正在進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，購卡后免費(fèi)清洗一次。

二、代理商的權(quán)利與義務(wù)

①代理商需統(tǒng)一穿著“威格利”工作裝。

②努力宣傳推廣公司產(chǎn)品及上門服務(wù)卡，不做與公司利益及聲望相違背的事情，盡力維護(hù)公司形象。

③代理商可使用統(tǒng)一提供的宣傳材料。

④代理商也可自行制作宣傳材料，將自行承擔(dān)由此帶來的一切后果。

⑤代理商可獲得代理價(jià)購買本公司產(chǎn)品的資格

三、卡的制作及管理

制作：以天藍(lán)色為主色調(diào)，**清新、健康

正面：

：   威格利    您專業(yè)的健康衛(wèi)士             NO：ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ 公司總部地址：鄭州文化路北晨商務(wù)A座1909室  服 務(wù) 電  話：          服 務(wù) 內(nèi)  容:空調(diào)（家用車用）清洗

 

反面：

“威格利”專業(yè)空調(diào)清洗 持卡須知： 1、上門服務(wù)時(shí)，須出示本卡，此卡不得轉(zhuǎn)借他人。 2、提前電話預(yù)約時(shí)，請(qǐng)自報(bào)卡號(hào)。 3、本卡包括三次清洗機(jī)會(huì)，每次一臺(tái)，用完作廢。 4、此卡丟失，須到相關(guān)辦事處說明情況，辦理新卡，交工本費(fèi)10元。 5、本卡不得兌換現(xiàn)金，一經(jīng)售出，概不退換。

管理：1、售卡時(shí)，應(yīng)記錄買卡者的卡號(hào)、聯(lián)系電話、詳細(xì)住址及姓名，以便上門服務(wù)。

  2、上門服務(wù)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)記錄清洗日期、時(shí)間、清洗次數(shù)并由客戶簽名。           3、如發(fā)現(xiàn)客戶清洗次數(shù)用完，但要求清洗的，需單獨(dú)付費(fèi)（顧客簽名）或重新購卡。

 4、若客戶不想辦卡，但要求清洗的，應(yīng)付相應(yīng)清洗費(fèi)（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見公司配發(fā)材料）。

 5、每次進(jìn)行服務(wù)卡推廣時(shí)應(yīng)詳細(xì)記錄所售服務(wù)卡的卡號(hào)、數(shù)量以便后期管理。

四、利潤預(yù)算

針對(duì)代理商：（一張卡售100元，可清洗空調(diào)4次，按平時(shí)市價(jià)走，清洗一臺(tái)需50元，則200元，這樣算來客戶當(dāng)然愿意。）一張卡100元，清洗4臺(tái)相當(dāng)于用一瓶產(chǎn)品，即使只在雙休日去做，每天至少會(huì)售10張。

一個(gè)社區(qū)每月的預(yù)計(jì)毛利潤：8天*（100卡費(fèi)-15成本費(fèi)）*10張=6800元。

可預(yù)算成本為1.人員工資2人*8天*30=480元

            2.場(chǎng)地租金或費(fèi)用8天*30=240元

            3.雜費(fèi)（電費(fèi)衛(wèi)生等）8天*10=80元

合計(jì)800元

預(yù)算利潤為：6800-800=6000元。

如果在城區(qū)按照地理位置分設(shè)4個(gè)活動(dòng)區(qū)。則一月**一項(xiàng)就是6000元*4區(qū)域=24000元

    成為威格利代理需要投入為10800，所以預(yù)計(jì)當(dāng)月就可全部回收成本并有較好的盈余。

可見，威格利空調(diào)清洗是一個(gè)投資少見效快低風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資項(xiàng)目！

五、常見問題及回答

1、威格利清洗服務(wù)卡售價(jià)是多少？

   答：一張服務(wù)卡售價(jià)100元，包含三次清洗空調(diào)的機(jī)會(huì)，每次一臺(tái)?，F(xiàn)在買卡可享受一次免費(fèi)清洗的機(jī)會(huì)。

2、如果不買服務(wù)卡，但想清洗空調(diào)，價(jià)格是多少？

   答：如果單獨(dú)清洗空調(diào)，具體價(jià)格為：窗機(jī)40元、分體機(jī)50元、柜機(jī)80元。

3、如果購買你們的空調(diào)清洗劑，每瓶多少錢？

   答：威格利空調(diào)清洗劑（600ml）、油煙機(jī)清洗劑（600ml）全國統(tǒng)一零售價(jià)38元。

4、你們的產(chǎn)品只能清洗空調(diào)么？

   答：威格利貿(mào)易有限公司現(xiàn)在有室內(nèi)室外空調(diào)清洗劑、油煙機(jī)清洗劑、專業(yè)空調(diào)清洗劑、多功能清洗劑等多種品種的清洗劑。

5、服務(wù)卡有沒有使用期限？

   答：威格利清洗服務(wù)卡沒有使用期限，清洗次數(shù)用完之后作廢，如需清洗，請(qǐng)重新購卡或單獨(dú)付費(fèi)。

6、服務(wù)卡丟失但清洗次數(shù)沒用完怎么辦？可以兌換現(xiàn)金么？

   答：服務(wù)卡丟失請(qǐng)向當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)系并說明情況，經(jīng)核查屬實(shí)的，繳納工本費(fèi)10元后可補(bǔ)辦服務(wù)卡，清洗次數(shù)同丟失前相同，本服務(wù)卡不得兌換現(xiàn)金。

7、服務(wù)卡能不能借給他人使用？

   答：一人辦卡，全家族通用，只要電話協(xié)調(diào)好就可以登門服務(wù)。

8、可不可以免費(fèi)清洗后再考慮辦卡？

答：威格利貿(mào)易有限公司及其代理商針對(duì)服務(wù)卡所舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)，均為購卡后有效，購卡前不享受優(yōu)惠。

9、購買你們的服務(wù)卡要求空調(diào)清洗時(shí)，你們的服務(wù)人員不到怎么辦？

答：威格利貿(mào)易有限公司是一家正規(guī)的公司，各種手續(xù)齊全，系列清洗劑商標(biāo)已申請(qǐng)專利，并經(jīng)過鄭州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督局檢驗(yàn)所。河南省疾病預(yù)防控制中心的嚴(yán)格檢測(cè)，產(chǎn)品獲得中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量**中心認(rèn)可，被評(píng)為“質(zhì)量信譽(yù)雙****單位”，被中國名優(yōu)品牌管理**授予“**品牌，放心企業(yè)”，售后服務(wù)**放心。如果發(fā)現(xiàn)某地代理商利用威格利公司做違反公司形象及利益的事情，公司將嚴(yán)肅處理。

10、使用了你們公司的產(chǎn)品進(jìn)行空調(diào)清洗后，會(huì)有什么樣的效果呢？

答：威格利空調(diào)清洗劑采用歐美較新的環(huán)保噴淋發(fā)泡技術(shù)，快速完全溶解污垢，深層清洗，防止“空調(diào)疾病”，凈化室內(nèi)空氣，增強(qiáng)空調(diào)的制冷效果，延長(zhǎng)空調(diào)使用壽命，節(jié)能省電。





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  詞條說明

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