禽藥生產(chǎn)廠家-----河南官渡獸藥

時(shí)間：2016-11-11作者：河南官渡生物科技有限公司瀏覽：189

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    費(fèi)盡口舌給他介紹產(chǎn)品，經(jīng)常有業(yè)務(wù)人員感慨：現(xiàn)在客戶真是不好擺平。最后他依然無動(dòng)于衷。還會(huì)出現(xiàn)輕視客戶沒眼光，憤憤不平地發(fā)泄自己的滿意，甚至詆毀客戶等現(xiàn)象。
    首先要清楚地一點(diǎn)，這里?？蛻舨皇莵怼皵[平”而是要用“心”交往達(dá)成合作的雙贏過程。假如這個(gè)前提沒有擺正的話，過分強(qiáng)調(diào)就是產(chǎn)品和利益的交往，強(qiáng)調(diào)自我而不顧及客戶的感覺，那就失去了銷售工作的初衷。然后，還要回過頭來考慮：為什么他對產(chǎn)品不感興趣的問題。面對眾多的廠家和業(yè)務(wù)員，無妨來個(gè)逆向思維。客戶為什么要與你合作？客戶為什么要選擇你產(chǎn)品而不是其他廠家的呢？除了產(chǎn)品自身的利潤和*性，較重要的一點(diǎn)是如何從你那里得到與其他產(chǎn)品不一樣的信息和**。所以我認(rèn)為銷售**工作是如何通過合理溝通來說服客戶，實(shí)現(xiàn)較終合作。河南官渡獸藥公司總結(jié)以下幾種方法，可以參考：
    1.對比法從功效、價(jià)格等方面發(fā)生較為明顯的區(qū)別，所謂“對比法”指的通過自己的產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的有效比擬。而讓客戶真正的發(fā)生興趣達(dá)成合作。例如：當(dāng)一個(gè)銷售人員對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)。經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)設(shè)置一些陷阱讓你往里跳。總是會(huì)針對你品種說某某廠家的價(jià)格比你有優(yōu)勢，某某廠家返利比你高、服務(wù)比你好等之類的事情，這個(gè)時(shí)候有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員會(huì)很快識(shí)破并化解這樣的陷阱，而經(jīng)驗(yàn)少的業(yè)務(wù)人員往往是不知道該如何應(yīng)對，較終失去合作機(jī)會(huì)。
    這樣的問題并不是什么棘手的問題，其實(shí)。**問題是不夠敬業(yè)，不了解同類產(chǎn)品和廠家的具體情況而出現(xiàn)的如果我一名專業(yè)的禽藥產(chǎn)品營銷人員，平時(shí)很清楚全國禽藥生產(chǎn)廠家，做好中等的和一般化的廠家的規(guī)格價(jià)格以及銷售的政策等情況調(diào)查工作。并且，可以將你企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢和對方優(yōu)勢進(jìn)行一個(gè)清晰地對比，從而充沛的用專業(yè)的知識(shí)和數(shù)字化的對比提升你所在企業(yè)的**。才可以較為輕松地說服客戶。很清楚，所以。做好業(yè)務(wù)人員首要的一點(diǎn)，做一個(gè)專業(yè)產(chǎn)品顧問，*系統(tǒng)的掌握自己所營銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)之后，還必須了解行業(yè)動(dòng)態(tài)以及同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣，當(dāng)遇到客戶說你產(chǎn)品貴的時(shí)候，可以舉例與自己產(chǎn)品屬于同一級別的產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，從而打清客戶的疑慮，解脫客戶設(shè)置的陷阱，提高溝通的勝利率。
    2.案例法還會(huì)經(jīng)常遇到客戶懷疑進(jìn)行合作后是否可以將市場維護(hù)操作好的問題。這個(gè)時(shí)候采用案例法，其實(shí)在業(yè)務(wù)開展過程中。用其身邊可以感知就可以得到很好的解決，打消客戶懷疑和搖擺不定、加快做出積極的決定。
    以及訪問過程中對客戶心理的掌握可以察言觀色，這種方法考驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員對客戶信息掌握情況。同時(shí)也要具備較好的溝通表達(dá)能力。前期要多了解一下客戶的心理、性別、年齡、家庭背景、性格喜好等，這才能在及時(shí)的換話題的時(shí)候有話少說，化解尷尬，從而為以后的進(jìn)
    客戶的家人放在**，時(shí)機(jī)的選擇方面。影響客戶的較直接因素?？赏ㄟ^親情攻關(guān)、禮品攻關(guān)、節(jié)日攻關(guān)等多種機(jī)會(huì)，發(fā)明良好的客情關(guān)系，以期達(dá)成合作。
    以上是河南官渡獸藥公司業(yè)務(wù)員在做市場的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，但是不能只停留就依靠這些方法來**客戶信任而**不錯(cuò)的銷售成果。關(guān)鍵的還是銷售產(chǎn)品要滿足客戶的盈利需要，以上方法只是立足日常工作中總結(jié)的一些方法簡單實(shí)用。否則一切都是免談。
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