林央空氣凈化器代理*項(xiàng)目合作指南

時(shí)間：2015-12-02作者：深圳市林央技術(shù)有限公司瀏覽：3

致代理商：
1. “林央”非常注重代理商和下級(jí)經(jīng)銷商的選拔。擁有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，一定的營(yíng)銷能力、一定的社會(huì)關(guān)系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者**。
2. “林央”希望您具備一定的信心、耐心；希望您有足夠的精力去投入這項(xiàng)事業(yè)。全國(guó)空氣凈化行業(yè)處于爆發(fā)的初期，現(xiàn)在需要踏實(shí)布局。
3. 在“林央”**相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)行中，您須具備一定的起步資金和必要的運(yùn)作資金。 
4. 與“林央”**達(dá)成合作后，代理商應(yīng)在拓展市場(chǎng)中遵守相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范；能夠積極落實(shí)公司的營(yíng)銷政策；能與公司的思想保持高度一致，能自覺(jué)維護(hù)林央公司形象。
5. 林央將對(duì)代理商**了全面的獎(jiǎng)勵(lì)制度、全面的支持制度，請(qǐng)參看第三、四章節(jié)。
 
一、林央代理商合作原則
誠(chéng)實(shí)守信原則：林央倡導(dǎo)誠(chéng)信，愿與對(duì)方真誠(chéng)相處，不欺瞞，不惡意欠款或欠貨。
健康發(fā)展原則：本著長(zhǎng)期健康、**發(fā)展的原則，分享長(zhǎng)久的市場(chǎng)。
利益共贏原則：合作目的是共贏，雙方獲利。林央為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，扶持營(yíng)銷，并愿意把公司長(zhǎng)期**發(fā)展的紅利分享給代理商。
 
二、各級(jí)代理和經(jīng)銷商的資金要求
**商要給予代理商良好的投資平臺(tái)（口碑，產(chǎn)品，支持），以及對(duì)代理利益進(jìn)行保護(hù)、維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系；而代理商，則須具備啟動(dòng)資金和長(zhǎng)期投入本事業(yè)的決心和行動(dòng)。
代理和經(jīng)銷商的定義：
代理：在所代理的區(qū)域內(nèi)一，其一性地位受總公司保護(hù)；下轄該區(qū)域內(nèi)的所有下級(jí)經(jīng)銷商；具備定價(jià)和向下級(jí)經(jīng)銷商供貨的權(quán)利；進(jìn)貨價(jià)略低。我們對(duì)代理的資格要求較高，支持力度較大。
經(jīng)銷商：在區(qū)域內(nèi)不一，可能存在不止一家經(jīng)銷商；是該區(qū)域代理商的下級(jí)，從代理商處進(jìn)貨；若該區(qū)域沒(méi)有代理商，則從總公司進(jìn)貨；進(jìn)貨價(jià)略**代理商進(jìn)貨價(jià)。

對(duì)代理和經(jīng)銷商的要求：
為減少雙方的人工成本、物流成本，方便生產(chǎn)排單，須批量進(jìn)貨，請(qǐng)勿頻繁少量進(jìn)貨（**拿樣、新品拿樣、補(bǔ)貨的情況除外）。

下表數(shù)字可雙方協(xié)商，各個(gè)城市還有所不同。
 
合作級(jí)別	**備貨量
（按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算）	經(jīng)銷范圍
經(jīng)銷商(區(qū)域內(nèi)不一)	視合作模式而定	約定的范圍、約定的合作模式
縣級(jí)代理	1萬(wàn)	縣級(jí)市及其所轄區(qū)域
地級(jí)市代理	5萬(wàn)	地級(jí)市區(qū)（不含縣市）
省會(huì)城市、副省級(jí)市	8萬(wàn)	市區(qū)及管轄內(nèi)全部區(qū)縣市
直轄市總代理	12萬(wàn)	直轄市管轄區(qū)全部區(qū)縣市
省級(jí)總代理	20萬(wàn)	全省
 注：對(duì)比同級(jí)城市，市場(chǎng)空間較小的城市，或營(yíng)銷模式不同的代理/經(jīng)銷商，**進(jìn)貨總價(jià)可適當(dāng)下調(diào)。

 
三、 考核任務(wù)、短期獎(jiǎng)勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)制度
為激勵(lì)各級(jí)代理經(jīng)銷商的積極性，特制訂短期獎(jiǎng)勵(lì)制度：代理商可獲得季度返點(diǎn)和年度返點(diǎn)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。
為分享公司長(zhǎng)期**發(fā)展帶來(lái)的紅利，**較具誠(chéng)意的長(zhǎng)期激勵(lì)制度。
 
1、考核任務(wù)和返點(diǎn)政策（短期激勵(lì)政策）

代理級(jí)別	年度任務(wù)（按進(jìn)貨總額.元）	返點(diǎn)
授權(quán)經(jīng)銷商	 3萬(wàn)	季度完成目標(biāo)后，進(jìn)行季度返點(diǎn)：2%
年度任務(wù)完成75%以上的，可年度返點(diǎn)?？膳c季度返點(diǎn)重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。返點(diǎn)率：
>20萬(wàn)，年度完成總額*2%
>40萬(wàn)，年度完成總額*4%
>80萬(wàn)，年度完成總額*6%
縣級(jí)代理	 6萬(wàn)
地級(jí)市總代理	 15萬(wàn)
省會(huì)、副省城市	 30萬(wàn)
直轄市總代理	 50萬(wàn)
省級(jí)總代理	 80萬(wàn)
注：
年度任務(wù)總額是可以協(xié)商而定的，代理和經(jīng)銷商可以提出自己的建議。
**年，年度目標(biāo)可不考核或只做部分考核。
返點(diǎn)在下次進(jìn)貨款中直接扣除。 
如果年度任務(wù)完成率連續(xù)**40%，總公司保留解除合同的權(quán)利，但是否解除合同則視情況而定。

2、長(zhǎng)期激勵(lì)政策（業(yè)界一）
1）(*性)進(jìn)貨價(jià)折扣
按照累積的進(jìn)貨額，進(jìn)貨價(jià)階梯遞降，且可跨年度累積。(累積**過(guò)50萬(wàn)，之后的進(jìn)貨價(jià)降3%；累積**過(guò)100萬(wàn)，降5%；累積**過(guò)300萬(wàn)，降10%；累積**過(guò)900萬(wàn)，降15%)。只限直接從總公司進(jìn)貨的代理商。
2）(*性)轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)（本規(guī)則在2014年12月到2015年6月之間暫行）
如果A代理商，為林央找到了新的代理商/經(jīng)銷商（B）且成功簽約，且B不是A的下級(jí)或A不受益，則由總公司對(duì)A進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)為：B的進(jìn)貨額的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)給A，持續(xù)時(shí)間為：兩年。獎(jiǎng)勵(lì)以貨款形式兌現(xiàn)。
3）(*性)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。長(zhǎng)期業(yè)績(jī)**的省總代或直轄市總代，可成立子公司/分享總公司股權(quán)，分享到總公司長(zhǎng)期**增長(zhǎng)的紅利！
3、獎(jiǎng)勵(lì)政策保留。
較初同總公司簽約的代理商/經(jīng)銷商，如果后來(lái)轉(zhuǎn)入上級(jí)代理商之下，長(zhǎng)期激勵(lì)政策保留，獎(jiǎng)勵(lì)由總公司和上級(jí)代理商共同支付。
 
四、 扶持政策：本著互惠雙贏合作精神，公司力所能及給予扶持
區(qū)域管理和市場(chǎng)維護(hù)   
林央總部對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，并對(duì)區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)量加以定額限制，實(shí)行區(qū)域少見(jiàn)代理保護(hù)政策，以確保當(dāng)?shù)丶哟砩逃谐渥愕目臻g共享當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源。
為代理商提供周邊代理商協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，**各區(qū)代理商的正當(dāng)利益。
物資支持     
按照合作級(jí)別提供相關(guān)物料支持，例如：?jiǎn)雾?yè)，三折頁(yè)，貼畫(huà)，海報(bào)，氣球，噴繪，門頭設(shè)計(jì)、工作服裝等系列**VI相關(guān)物料；對(duì)于您用作樣品的產(chǎn)品，如果易損件發(fā)生折損，我們將**予以換新。
銷售支持     
林央**運(yùn)營(yíng)中心在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體進(jìn)行**推廣時(shí)，所獲得的的咨詢信息和意向客戶，總部將傳遞到代理商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
在代理商所在區(qū)域，對(duì)于代理商組織的大型促銷活動(dòng)、進(jìn)駐商場(chǎng)等銷售活動(dòng)，總部可以給予額外支持，如特價(jià)進(jìn)貨、人財(cái)物支持等。
貨源產(chǎn)品支持
林央不斷提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量，并每年推出新產(chǎn)品，有效**貨源供應(yīng)及品質(zhì)。
培訓(xùn)支持     
**為代理商提供產(chǎn)品原理、使用與日常維護(hù)培訓(xùn)、市場(chǎng)前期終端開(kāi)發(fā)等系列培訓(xùn)。
**技術(shù)支持
公司研發(fā)隊(duì)伍持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)新設(shè)備、新技術(shù)，并**為代理商提供長(zhǎng)期技術(shù)支持。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)支持
林央以行政保護(hù)、**保護(hù)和抗辯保護(hù)為主體，建立嚴(yán)密的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，免除代理商知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的后顧之憂。
經(jīng)營(yíng)管理支持
為代理商提供營(yíng)銷、人員、財(cái)務(wù)及貨物等多方面管理的指導(dǎo)幫助。
宣傳推廣支持
宣傳推廣方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，公司總部將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、刊物等多方渠道對(duì)公司**及產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳推廣。林央將走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一CI形象，建立良好的**形象。
在代理商所在區(qū)域，對(duì)于代理商的**推廣類等行動(dòng)，總部還可以給予進(jìn)一步支持，例如人財(cái)物支持等。
 
五、售后服務(wù)：
林央專門為終端服務(wù)提供陽(yáng)光熱情的服務(wù)。公司擁有服務(wù)隊(duì)伍，24小時(shí)客戶服務(wù)熱線，隨時(shí)為客戶解決各類問(wèn)題。公司經(jīng)定期致電用戶了解情況；常規(guī)產(chǎn)品一年保修；出保后繼續(xù)提供維修服務(wù)。
 
對(duì)于大區(qū)域總代理，在代理商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由公司根據(jù)實(shí)際情況，給以較大的支持，跟代理商一道，盡快布局銷售網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)?；\(yùn)作，****市場(chǎng)！
林央技術(shù)有限公司    2014年7月1日


深圳市林央技術(shù)有限公司專注于空氣凈化器,車載空氣凈化器,室內(nèi)空氣凈化器,家用凈水器,光觸媒,手機(jī)消毒器等

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  詞條說(shuō)明

• 林央空氣凈化器代理*項(xiàng)目合作指南

  致代理商： 1. “林央”非常注重代理商和下級(jí)經(jīng)銷商的選拔。擁有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，一定的營(yíng)銷能力、一定的社會(huì)關(guān)系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者**。 2. “林央”希望您具備一定的信心、耐心；希望您有足夠的精力去投入這項(xiàng)事業(yè)。全國(guó)空氣凈化行業(yè)處于爆發(fā)的初期，現(xiàn)在需要踏實(shí)布局。 3. 在“林央”**相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)行中，您須具備一定的起步資金和必要的運(yùn)作資金。 4. 與“林央”**達(dá)成合作后，代理商應(yīng)在拓展市場(chǎng)中遵守相

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