在所有的感覺中，嗅覺與記憶、情緒的關(guān)聯(lián)較緊密。

時間：2015-11-30作者：北京仙特嬌科技有限公司瀏覽：65

	香味營銷的效果集中體現(xiàn)在：香氣對產(chǎn)品的**評估、**記憶以及廣告效果等方面的影響。


	 


	  **，香氣對產(chǎn)品和**評估的影響。香味營銷的實踐證明：與產(chǎn)品特征相符的怡人香氣能夠提升消費者對產(chǎn)品的正面評估。在一個有香味的購物環(huán)境中，適宜的香氣可以提升購物者對店內(nèi)環(huán)境及商品的評價，增加購物者再次光臨該店的欲望。此外，香氣的呈現(xiàn)可提升人們對**的評價，尤其是對非****。大量的有人發(fā)現(xiàn)：在散發(fā)香氣的房間內(nèi)，80%的人會較有購買傾向或者會較喜歡某件商品，而且許多人表明愿意在該商品上多花費10%~15%的錢。然而不同于產(chǎn)品自身的香氣、環(huán)境香氣可能會同時影響購物者對貨架上所有待售商品的評價，包括那些不適宜有香氣的商品。


	 


	  *二，香氣對顧客在店內(nèi)停留時間的影響。怡人的香氣為消費者提供了心理上的滿足，零售店的香氛對消費行為存在積極的影響。商家利用香氣吸引顧客，抓住顧客的感覺心理，讓他們在消費時產(chǎn)生滿足、愉悅的心理情緒，從而達(dá)到提高顧客忠誠度的目的。例如，在零售環(huán)境中增加香氣，雖然不一定能直接影響銷售額，但至少可以延長消費者在店內(nèi)的停留時間，享受香氛環(huán)境帶來的愉悅心情。這樣既可增加店內(nèi)的人氣，又為增加銷售提供了可能，如果此時再配合其它促銷活動，效果是顯而易見。人氣本身就意味著財氣，就看商家如何去引導(dǎo)和利用。同樣香氛在餐廳、夜場、酒吧、咖啡店、售樓部、汽車4S店等營業(yè)場所也是如此。例如，薰衣草香氣可以幫助客人放松心情，延長他們在店內(nèi)的休閑時間，進(jìn)而令其消費更多的酒、咖啡和食物。


	 


	  *三，香氣對**記憶的影響。氣味牽動著人們的記憶以及和經(jīng)驗相關(guān)的情緒，零售環(huán)境中使用香氣可以喚醒人們的記憶。比如，咖啡香味可以喚起人們對日常生活場景的情感記憶，也可以喚起人們對某段快樂消費情景的記憶。零售商較愿意提供*具個性的氣味，通過這種方式形成氣味與該店的記憶連接，加強(qiáng)消費者對**的記憶。研究表明，香氣尤其可以加強(qiáng)人們對非****的記憶，增加消費者對非****的關(guān)注度，并延長了對其關(guān)注時間。


	 


	  *四，香氣對廣告效果的影響。廣告是重要的營銷手段，越來越多的公司將香氣用在廣告當(dāng)中。例如，卡夫食品把氣味嵌入雜志廣告中，讀者只要對該廣告頁中的某幾個**進(jìn)行摩擦，美味就會飄散出來。以卡夫奶油奶酪廣告為例，畫面印有草莓奶酪蛋糕，一經(jīng)摩擦，照片會散發(fā)出一股香甜奶味。此外，肉桂咖啡、櫻桃果凍以及白巧克力的味道也在該系列不同的廣告中呈現(xiàn)。


	 


	  *五，相比不協(xié)調(diào)的氣味，與商品風(fēng)格協(xié)調(diào)的環(huán)境香氣會令消費者對商家和商品有較積極的評價，較愿意產(chǎn)生趨近行為。所謂協(xié)調(diào)一致，就是要符合消費者的預(yù)期，形成認(rèn)知協(xié)調(diào)。與產(chǎn)品特性相協(xié)調(diào)的香氣可以增加消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次及**信息的趨近態(tài)度，不協(xié)調(diào)則易引起消費者的認(rèn)知沖突。


	 


	  例如，香氣、背景音樂、顏色、溫度等空間因素會對消費者的認(rèn)知、情緒和消費偏好產(chǎn)生影響。人們是通過多重感官來感覺商品的，消費者會看商品的顏色，聽它的聲音，感覺它的靈活性，聞它的氣味。各種感官形態(tài)發(fā)出的信息都會影響到人們對該商品的評價。相互沖突的感官信息先是會令消費者感到驚訝，然后產(chǎn)生積極情緒(如：娛樂、好奇)或消較情緒(如：失望、憤怒)，進(jìn)而影響其對商品的評價。背景音樂會激發(fā)沖動消費，而香氣則較容易激發(fā)理性消費。環(huán)境香氣與背景音樂的一致性可對消費情緒、消費偏好產(chǎn)生積極影響；如果不一致，不僅不會對消費產(chǎn)生積極影響，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效果。當(dāng)香氣與音樂節(jié)奏相協(xié)調(diào)時，消費者的開支會顯著提升，反之則會有強(qiáng)烈的負(fù)面效果。


	 


	  此外，店內(nèi)人口密度也是一項不容忽視的因素。店內(nèi)人口密度與環(huán)境香氣會共同影響顧客的消費體驗。在人口密度較高的環(huán)境下，消費者處于過多的信息刺激，來不及加工所有的環(huán)境信息。人員擁擠還有可能造成一定的心理壓力，令消費者感覺失去個人空間，個人自由受到局限，增加消費者的回避行為。當(dāng)人口密度適中時，清新怡人的環(huán)境香氣對消費者的情緒影響才會比較顯著，才可以正面影響人們對商場的認(rèn)知。人口密度過高或過低，受信息不協(xié)調(diào)理論的影響，環(huán)境香氣的調(diào)節(jié)作用（即香味營銷）會比較負(fù)面。


	仙特嬌香味營銷 熱線：15764188176 網(wǎng)址 


北京仙特嬌科技有限公司專注于酒店加香,酒店加香機(jī),香氛機(jī),精油,香味營銷等

• 詞條

  詞條說明

• 路勁又一城—香氛體驗兒童王國

  ?常州路勁又一城是路勁集團(tuán)在常州投資興建的一家為兒童樂園為主題的大型商場。2012年盛大開業(yè)，不僅商場外觀設(shè)計別出心裁，商場內(nèi)部裝修風(fēng)格較是適合兒童的愛好，有不同動物的造型，十分逼真。 去過路勁又一城的小孩兒們，有一種奶油香草香味令她們念念不忘，這是仙特嬌較具路勁又一城的兒童樂園主題專門研發(fā)的一款香型，收到孩子的青睞。 仙特嬌香味營銷?熱線：15764188176?

• 一滴一芬香 一味一**

  ?目前體驗式營銷和差異化營銷在市場中起的作用越來越大。很多商家為凸顯個性化而苦思冥想，大費苦心，終于想出一個區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的模式——嗅覺營銷（香味營銷）。? ?嗅覺營銷打破了傳統(tǒng)營銷以視覺和聽覺的銷售模式，形式一種嗅覺，視覺，聽覺*，立體化新型體驗式營銷模式， ????2012年是嗅覺營銷迅速發(fā)展的一年，被**酒店所廣泛使

• 在所有的感覺中，嗅覺與記憶、情緒的關(guān)聯(lián)較緊密。

  香味營銷的效果集中體現(xiàn)在：香氣對產(chǎn)品的**評估、**記憶以及廣告效果等方面的影響。 ? ??**，香氣對產(chǎn)品和**評估的影響。香味營銷的實踐證明：與產(chǎn)品特征相符的怡人香氣能夠提升消費者對產(chǎn)品的正面評估。在一個有香味的購物環(huán)境中，適宜的香氣可以提升購物者對店內(nèi)環(huán)境及商品的評價，增加購物者再次光臨該店的欲望。此外，香氣的呈現(xiàn)可提升人們對**的評價，尤其是對非****。大

• 處住亞朵、香隨一生

  亞朵酒店集團(tuán)是一家中****主題酒店，其名字來源一個美麗村莊名，是一家人文、攝影為主題**酒店。 亞朵酒店集團(tuán)注重客戶體驗，打破了傳統(tǒng)視覺、聽覺的體驗，而是注重觸覺、嗅覺、味覺，形成*、立體化體驗營銷。 人文酒店——綠色亞朵，入住亞朵酒店的顧客往往都會對一種香味流連忘返，剛步入大堂就會感受到一股清香來襲，沁人心脾，頓時感受到親切感。目前亞朵為了滿足顧客需求，已和北京仙特嬌科技有限公司推出了亞