從長三角涂料市場低迷得到的反思：你真的了解涂料消費者嗎？

時間：2015-11-13


	 


	在涂料行業(yè)門檻降低的同時，越來越多的經(jīng)銷商進入市場造成了市場的無序競爭，80、90后消費者對產(chǎn)品**和品牌文化要求的提高……確實讓經(jīng)銷商的銷售越發(fā)困難。與此同時，廠家的幫助未能及時到位，使困頓中的部分經(jīng)銷商們采取了價格戰(zhàn)、走低端路線，多品牌、多品類混亂經(jīng)營等方式維持生計，到最后不得已頻繁更換品牌……走入了一個惡性循環(huán)的市場發(fā)展“怪圈”。


	 


	【溫州】


	溫州市——“東方猶太人”的集聚地。糯米圖編導走訪溫州、樂清兩地，發(fā)現(xiàn)涂料市場并沒有預(yù)想那么好，溫州當?shù)赝苛系昝嫔俣稚?。?jīng)銷商說：從2011年開始，溫州地區(qū)受整個環(huán)境的影響，房產(chǎn)發(fā)展受阻，資金收縮，而油漆產(chǎn)量**高，產(chǎn)能過剩，竟爭壓力大，人員成本、房租成本、油木工等成本提升，使得生意越來越難做，有部分人干脆選擇了放棄。


	 


	【寧波】


	寧?？h、象山縣兩地都有專業(yè)的涂料產(chǎn)品，每個城市的建材市場都有幾十家店面。但在市場上以‘立邦’‘多樂士’‘華潤’‘嘉寶莉’幾個大品牌占“主導地位”。經(jīng)銷商說：現(xiàn)在消費步入了一個性化時代，不僅僅是經(jīng)濟現(xiàn)象，較是一種文化現(xiàn)象。如今，80、90后消費者已經(jīng)逐漸成為當前消費群體的主流。


	 


	80、90后消費者選擇涂料的標準除了關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量之外，更多的是把眼光投向了涂料產(chǎn)品背后的附加**，涂料的實用性功能以無法滿足消費者的心靈需求，消費者渴望得到的是文化內(nèi)涵，用涂料產(chǎn)品的文化內(nèi)涵來提升家居的文化理念。


	 


	在這點意義上，作為植物分子涂料的**，糯米圖不僅僅從產(chǎn)品的性能上滿足了現(xiàn)代人對于健康家居生活的追求，還從文化內(nèi)核上與年輕人思想吻合。個性的、自我的、內(nèi)涵的，張揚又不缺沉淀。糯米圖本著“愛，自然而生”的理念，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為情感載體，宣揚關(guān)愛生命，關(guān)注健康，關(guān)心家人的情感因素，得到了廣大80后、90后年輕人的跟隨，建立起了強大的粉絲基礎(chǔ)?？梢哉f，糯米圖的做法就是涂料行業(yè)的小米。合適的，才是較好的。


	 


	寧波市的美化涂料市場聚集有四五十家店面。大部分店面都是經(jīng)營工業(yè)漆，“立邦”“多樂士”“華潤”占據(jù)了大部分家裝漆市場。**涂料網(wǎng)了解到：在當?shù)厝缃竦耐苛舷M市場，涂料品牌魚龍混雜，這一混亂現(xiàn)狀直接導致涂料品質(zhì)與售后服務(wù)無法保證，使得消費者對市場上二、三線涂料品牌產(chǎn)生了不信任。


	 


	余姚市的浙東油漆市場，約有涂料店面三四十家，華潤漆、紫荊花、三棵樹、美涂士、杜威、一品迪邦、鱷魚、吉人、阿里大師等。既有當?shù)氐墓I(yè)油漆品牌，也有民用油漆品牌。其中民用油漆多于工業(yè)油漆數(shù)量，民用油漆涂料占據(jù)比重較大。


	 


	在慈溪市，糯米圖編導看到許多多品牌代理的商家，門頭上打著大品牌或是少見代理品牌的形象，店內(nèi)陳列的產(chǎn)品卻有好幾個品牌。經(jīng)銷商無奈地向糯米圖編導解釋，在涂料行業(yè)競爭高壓態(tài)勢下，商家由單一品牌向多品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變漸漸成為一種趨勢。

詞條
詞條說明
糯米圖：市場紅海，涂料行業(yè)如何另辟蹊徑？
眾所周知，一直以來，涂料行業(yè)零售價格普遍偏高，而究其根本原因是由于高成本和低效率所致，顯然這無論于行業(yè)健康發(fā)展，還是于商家于消費者都是不利的。 ? 為了提高效率，很多商場和商家的慣用方式是“饑餓營銷”，大打價格戰(zhàn)，甚至已經(jīng)將促銷常態(tài)化。饑餓營銷短期內(nèi)或?qū)I(yè)績提升有效，但長期而言對涂料品牌損害很大。無數(shù)血淋淋的事實表明，價格內(nèi)戰(zhàn)只有一種結(jié)果，就是品牌的覆沒。 ? 涂料品牌建設(shè)無
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