茶葉*企業(yè)如何解決庫(kù)存壓積？

時(shí)間：2020-01-05

茶葉*企業(yè)總公司和茶葉*商是相輔相成的聯(lián)合體，茶葉由于屬于食品行業(yè)，各種茶葉的保質(zhì)期也不盡相同，積壓庫(kù)存很容易造成茶葉變質(zhì)的危險(xiǎn)。因此*商的配合和庫(kù)存就成為了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)正規(guī)化重要指標(biāo)。

為什么會(huì)有庫(kù)存積壓？大家會(huì)給出很多理由，如研發(fā)沒(méi)有緊跟市場(chǎng)、市場(chǎng)容量縮小、行業(yè)不景氣等，但很少有營(yíng)運(yùn)人員從自己的崗位出發(fā)，從*商的角度出發(fā)，思考庫(kù)存怎樣降下來(lái)！

其實(shí)遇到這樣的問(wèn)題首先從內(nèi)部管理中找問(wèn)題。其實(shí)，產(chǎn)品大量積壓的一個(gè)重要原因是在企業(yè)的銷(xiāo)售系統(tǒng)。很多企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理忙于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一味地追求銷(xiāo)售回款，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于貨源、庫(kù)存問(wèn)題沒(méi)有足夠的考慮。茶葉代理商較加沒(méi)有庫(kù)存的意識(shí)，導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)庫(kù)存重要性和嚴(yán)重性認(rèn)識(shí)不夠。

細(xì)細(xì)研究成功的企業(yè)和行業(yè)，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升，一個(gè)重要原因在于注重產(chǎn)品的“進(jìn)、銷(xiāo)、存”，在產(chǎn)品庫(kù)存上做了大量的工作。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要通過(guò)對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量的分析，把握經(jīng)銷(xiāo)商和*商的信心、主推方向和銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題。結(jié)合庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析調(diào)整產(chǎn)品線、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售政策，分析庫(kù)存造成的壓力和可能的損失，分析如何提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率等。這樣，大家的庫(kù)存意識(shí)普遍提高，全員參與，密切關(guān)注自己負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的庫(kù)存問(wèn)題。庫(kù)存成了企業(yè)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售行為的**因素之一。

控制合理庫(kù)存是茶葉企業(yè)發(fā)展的重要因素，控制內(nèi)耗、控制銷(xiāo)量分類(lèi)都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)重要指標(biāo)。茶葉企業(yè)對(duì)于茶葉*商的庫(kù)存指導(dǎo)和數(shù)據(jù)分析是有效控制庫(kù)存的方法，并且也是對(duì)于*商的支持。對(duì)茶葉*商制定全年的*庫(kù)存和危險(xiǎn)庫(kù)存的雙向指標(biāo)，對(duì)*商的配合周期進(jìn)行把控，并且根據(jù)各店的庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整區(qū)域銷(xiāo)售策略，支持茶葉*商進(jìn)行庫(kù)存促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)公司的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)解決庫(kù)存剩余問(wèn)題和新茶促銷(xiāo)。

茶葉*連鎖企業(yè)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品線不宜過(guò)長(zhǎng)，否則單一型號(hào)（類(lèi)別）的茶葉（清香型、濃香型加工工藝區(qū)別）難以形成銷(xiāo)售規(guī)模，且銷(xiāo)售服務(wù)承受的壓力也會(huì)加大。我們通過(guò)選擇適合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品全力銷(xiāo)售，由單一型號(hào)的銷(xiāo)量帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品，易形成口碑效應(yīng)?，F(xiàn)在哪個(gè)茶葉品牌也難做到在全系列茶葉產(chǎn)品上贏得消費(fèi)者的*認(rèn)知，因此需要有明確的市場(chǎng)定位，明確我們應(yīng)該拿到哪部分的市場(chǎng)份額，并將其細(xì)化到具體的產(chǎn)品型號(hào)，這樣茶葉品牌在搶占消費(fèi)者心智時(shí)就能得到產(chǎn)品的支撐，不至于使品牌“空心化”。壓縮公司產(chǎn)品線，提高我們單一產(chǎn)品、單一型號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)很重要。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【】

詞條
詞條說(shuō)明
中秋臨近茗山茶業(yè)推出“中秋**禮”
? 中秋將近，茶禮正成為當(dāng)下人們送禮的可以選擇產(chǎn)品。茶飲健康，各種品類(lèi)的茶飲已經(jīng)越來(lái)越成為人們常日里養(yǎng)生保健的必需品，送禮送健康也就成為時(shí)尚的潮流。對(duì)于茶葉*店而言，要能得到顧客的信任，并且提升顧客滿意度，一定要善于利用各種節(jié)氣來(lái)教授顧客如何健康養(yǎng)生，讓茶的健康保健功效得到較大的發(fā)揮，這不僅能提升服務(wù)質(zhì)量，較能帶動(dòng)門(mén)店的產(chǎn)品銷(xiāo)售。茗山茶業(yè)作為中國(guó)茶葉***品牌，以“原生態(tài)，較健康”為品
明朝朱元璋為禁私茶怒斬駙馬
茶法的推行始于唐德宗建中四年(783年)，其初衷僅僅是通過(guò)對(duì)茶葉的征稅來(lái)增加國(guó)家的財(cái)政收入。到北宋時(shí)，茶法日益完備，并建立了茶葉專(zhuān)賣(mài)制度。此外，由于宋朝與北方契丹(遼)、西夏的戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，而且屢遭敗績(jī)，為改變這種積弱之勢(shì)，宋朝開(kāi)創(chuàng)了以軍事為主要目的的茶馬法。我國(guó)的良種馬多產(chǎn)于青海、甘肅、四川和西藏等地區(qū)，但是這些地區(qū)地處青藏高原，氣候干燥，高寒缺氧，古時(shí)并不出產(chǎn)茶葉。而對(duì)以牛羊肉為主食的該地區(qū)民
西湖龍井春茶受雨雪天氣影響推遲上市
“又到一年春茶時(shí)”。春節(jié)期間杭州地區(qū)頻繁出現(xiàn)的雨雪天氣，是否會(huì)對(duì)2013年西湖龍井的春茶上市產(chǎn)生影響?記者從杭州西湖龍井茶商會(huì)了解到，低溫雨雪并不會(huì)影響茶樹(shù)生長(zhǎng)，但將推遲茶葉的抽芽和開(kāi)摘時(shí)間。記者在龍井村的茶園內(nèi)看到，龍井茶樹(shù)上大多是去年留下來(lái)的老葉子，比較少見(jiàn)新葉，整片茶園似乎仍處于“冬眠狀態(tài)”。因?yàn)闆](méi)有嫩芽冒上來(lái)，茶農(nóng)們也并不著急，除了游客，并沒(méi)有茶農(nóng)在忙碌。杭州西湖龍井茶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)戚國(guó)偉
熱烈祝賀茗山生態(tài)茶走進(jìn)內(nèi)蒙古錫林浩特
近日，公司與來(lái)自內(nèi)蒙古錫林浩特的吳總簽訂了協(xié)議，茗山茶業(yè)正式走進(jìn)內(nèi)蒙古錫林浩特。錫林浩特市位于內(nèi)蒙古中部，首都北京的正北方，是錫林郭勒盟盟府所在地，是全盟政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育和交通中心，是以蒙古族為主體、漢族占多數(shù)、多民族聚居的邊疆少數(shù)民族地區(qū)?？偯娣e14785平方公里，其中城市建成區(qū)面積37.5平方公里，常住人口24.6萬(wàn)，素有“草原明珠”的美譽(yù)。正處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展期，具有得天*厚的優(yōu)