展會是成功的因素

時間：2020-01-05作者：上選華姿會展（大連）有限公司瀏覽：589

摘要：選擇一個正確的展覽也是參展商必須要面對的問題，作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。

很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的，而是需要持續(xù)的參展，并選擇較有潛力的展覽項目，從而實現(xiàn)積累，篩選客戶資源，擴大貿(mào)易份額。中東作為中國企業(yè)出口的新興市場，展覽會中存在客戶不穩(wěn)定，訂單規(guī)模偏小的情況。事實上任何一個新興市場都會存在類似情況，只不過中東地區(qū)商人的采購風格可能較**了這個特點。但經(jīng)過一段時間的合作磨合，在進一步建立信任的基礎(chǔ)上，小客戶往往可以培養(yǎng)成大客戶。很多國內(nèi)企業(yè)通過一次參展，一旦未達成成交，往往失去繼續(xù)參展的動力和信心，而客戶資源經(jīng)常會因為這樣而流失。我們就經(jīng)常碰到當?shù)夭少徤棠弥ツ甑囊槐竟灸夸泝詠碚遥恢甭?lián)系不上那家公司，也不知今年他們有沒有來參展。這就在事實上造成了企業(yè)的損失。

選擇一個正確的展覽也是參展商必須要面對的問題，作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。組織者要把展覽項目的情況講得透徹，讓客戶有較*的資訊，從而為決策提供依據(jù)。企業(yè)也需要學(xué)會分析眾多展覽信息中的有用部分。通過了解該展覽的歷史長短，專業(yè)性與否，主辦單位的實力，往年參展商的國別來源和結(jié)構(gòu)比例，來訪客商數(shù)量和地區(qū)構(gòu)成，主要參展商的**影響力等等，做出正確的選擇。為企業(yè)開拓市場，**良好的參展效果打下堅實基礎(chǔ)。


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