B2B交易的流程

時間：2020-01-05

企業(yè)間電子商務大連網絡營銷通用交易過程可以分為以下4個階段：
(1)企業(yè)大連網絡營銷交易前的準備。這一階段主要是指買賣雙方和參加交易各方在簽約前的準備活動。買方根據自己要買的商品，準備購貨款，制定購貨計劃，進行貨源市場調查和市場分轎，反復進行市場查詢，了解各個賣方國家的貿易政策，反復修改購貨計劃和進貨計劃，確定和審批購貨計劃；再按計劃確定購買商品的種類、數量、規(guī)格、價格、購貨地點相交易方式等，尤其要利用Internet和各種電子商務網絡尋找自己滿意的商品和商家。賣方根據自己所銷售的商品，召開商品新聞發(fā)布會，制作廣告進行宣傳，全面進行市場調查和市場分析，制定各種銷售策賂和銷售方式，了解各個買方國家的貿易政策，利用Intrenet和各種電子商務網絡發(fā)布商品廣告，尋找貿易伙伴和交易機會，擴大貿易范圍和商品所占市場的份額。其他參加交易各方，如銀行金融機構、信用卡公司、海關系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險公司、稅務系統(tǒng)、運輸公司也都為進行電子商務交易做好準備。
(2)交易談判和簽訂合同。這一階段主要是指買賣雙方對所有交易細節(jié)進行談判，將雙方磋商的結果以文件的形式確定下來，即以書面文件形式或電子文件形式簽訂貿易合同。電子商務的特點是可以簽訂電子合同，交易雙方可以利用現代電子通信設備和通信方法，經過認真談判和磋商后，將雙方在交易中的權利及所承擔的義務，對所購買商品的種類、數量、價格、交貨地點、交貨期、交易方式和運輸方式、違約和索賠等合同條款，全部以電子合同做出全面詳細的規(guī)定，也可以通過數字簽名等方式簽名。
(3)辦理交易進行前的手續(xù)。這一階段主要是指買賣雙方簽訂合同后到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程，也是雙方貿易前的交易難備過程。交易中要涉及有關各方，即可能要涉及中介方、銀行金融機構、信用卡公司、海關系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險公司、稅務系統(tǒng)、運輸公司等。買賣雙方要利用Internet與有關各方進行各種電子票據和電子

單證的傳遞，直到辦理完可以將所購商品從賣方按合同規(guī)定開始向買方發(fā)貨的一切手續(xù)為止。
(4)交易合同的履行和索賠。這一階段是從買賣雙方辦完所有手續(xù)之后開始，賣方要備貨、組貨，同時進行報關、保險、取證、信用等。賣方將所售商品交付給運輸公司包裝、起運、發(fā)貨，買賣雙方可以通過電子商務服務器跟蹤發(fā)出的貨物，銀行和金融機構也按照合同，處理雙方收付款、進行結算、出具相應的銀行單據等，直到買方收到自己所購商品，完成了整個交易過程。索賠是在買賣雙方交易過程中出現違約時需要進行違約處理的工作，受損方要向違約方索賠。

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詞條
詞條說明
什么是B2B電子商務模式
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