家具建材行業(yè)**營銷整體策劃

時間：2013-05-29作者：深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)瀏覽：74

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商家常用的提升產(chǎn)品身份的手段主要有：制造噱頭、夸大其詞、無中生有。制造噱頭的手法算是商業(yè)技巧，利用現(xiàn)有資源和一些未被人注意的產(chǎn)品特色進(jìn)行造勢，屬于一種很好的商業(yè)運(yùn)作模式。

而夸大其詞和無中生有，則屬于對顧客的欺騙了?；蛟S這兩種手段能在短期內(nèi)獲得豐厚的利潤，在沒有被人揭穿之前能夠大行其道，但一旦被發(fā)現(xiàn)，就會引起顧客的憤怒和寒心，自失誠信、自毀長城。水能載舟亦能覆舟，天下沒有不透風(fēng)的墻，誰能**，自認(rèn)為天衣無縫的謊言就不會被有心人注意、拆穿？

正確的做法

明確該做和不該做的事情

在面對面介紹產(chǎn)品和為產(chǎn)品作特征描述時，可以細(xì)化產(chǎn)品特點，但不能憑空添加一些根本不存在、沒有事實根據(jù)的特征，比如白菜有養(yǎng)胃生津、除煩解渴、利尿通便、清熱*的功效，可普通人有幾個人去注意這些？如果我們需要讓顧客認(rèn)識到白菜的重要性，引起購買興趣，就可以將這些功效宣傳出來。因為所講的是事實，所以既能吸引顧客的注意力，也不用擔(dān)心會有后顧之憂；可如果為了讓白菜較好賣，而添加一些根本沒有事實根據(jù)的特點，比如可以防治××疾病、具有××功能等，則屬于自欺欺人的做法。不可取！

自曝其短宣傳法

宣傳產(chǎn)品，一定要“王婆賣瓜自賣自夸”么？非也！有時在宣傳中適當(dāng)?shù)乇┞兑恍┊a(chǎn)品劣勢，反而能獲得意想不到的效果。

夸自己產(chǎn)品好，為產(chǎn)品穿金戴銀是所有商家都會做的事情，可愿意自曝其短并以此換取顧客的信任的商家，卻少之又少。

當(dāng)然，你肯定會在擔(dān)心：如果自曝其短了，會不會讓顧客望而卻步？會不會是搬起石頭砸自己腳？

你的擔(dān)心很有道理。但請注意：產(chǎn)品是我們自己的，消息也掌握在我們手里，如何把握曝光程度、曝光內(nèi)容，不是由我們說了算么？況且，如果遇到的是一個精明的顧客，或者一個精通我們產(chǎn)品信息的顧客，我們不說，難道他就不知道么？所以，由我們主動說出來，反而能讓對方感覺到我們的真誠。

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