安防產(chǎn)品的整體營銷方法

時間：2013-04-07作者：安爾發(fā)電子科技有限公司瀏覽：60

 本周安爾發(fā)智能科技股份有限公司所有的銷售人員參加一個關于整體營銷的觀念和作用以及方法的培訓，以下是培訓內容：
   整體營銷是現(xiàn)今企業(yè)生存和發(fā)展的“*符”，作為以技術研發(fā)和**為根基的安防企業(yè)和無線門鈴行業(yè)同樣需要運用整體營銷的力量，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大增光添彩。

 整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

 **，企業(yè)各部門皆應配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當財務部門堅持新顧客必需合乎較嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門經(jīng)理設法使制成品存量保存較低檔水準等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準直接息息相關，各部門人員都不可一意孤行。當然強調各部門協(xié)調配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，較非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導其他部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設立協(xié)調**來處理涉及各部門沖突的問題。

 *二，在營銷機能內，應明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調，并與顧客建立堅強的交易關系。因此，價格**與產(chǎn)品品質一致；配銷通路應與價格和產(chǎn)品品質一致；促銷又應和價格、產(chǎn)品品質及通路一致。另外，各種營銷策略**在時間和空間上協(xié)調一致。比如促銷活動不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內同時設立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場經(jīng)理”兩個職位。前者負責規(guī)劃和協(xié)調其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負責規(guī)劃與協(xié)調公司在某一地區(qū)或某一目標顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務。

 總之，一個“營銷導向”的公司，**是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技**來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務危機，或者是以購并相關產(chǎn)業(yè)進行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。無線門鈴的市場發(fā)展也需要好的營銷方式，才能對企業(yè)有好的發(fā)展。

 開展“供應商營銷”，主要包括兩方面的內容：**，確定嚴格的資格標準以選擇良好的供應商，這些標準可以包括包括生產(chǎn)技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念等；*二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者。

 安防企業(yè)**開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該**產(chǎn)品。

 同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設計、生產(chǎn)、營銷等領域為公司的擴張?zhí)峁椭?，雙方建立互惠互利的合作關系?，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運輸商、工商部門、*部門、外貿部門、銀行、*以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或**職能部門打交道，企業(yè)**建立并維持與他們的良好的合作關系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進行。

 在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標準，同類產(chǎn)品價格**，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己有利的方向發(fā)展，這對于企業(yè)來說是大有裨益。轉載請注明出處：安爾發(fā)智能科技股份有限公司/





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