天津網(wǎng)店代運(yùn)營|直通車無線端開車技巧

時(shí)間：2018-09-26作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：251

精選人群的點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分？ 

精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊率也是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率??！當(dāng)然會(huì)算到關(guān)鍵字的權(quán)重上！ 精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊率普遍會(huì)較高！所以前期除了打標(biāo)，也是在做高點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量分。 

 

請(qǐng)問，你如何找到屬于自己產(chǎn)品的人群呢？ 你通過什么方式來判斷，你開的人群就是屬于你產(chǎn)品的人群呢？如果就像你說的全部溢價(jià)300%，如果這個(gè)人群表現(xiàn)好，我想要在提升這個(gè)人群的效果，是不是只能提高關(guān)鍵詞的出價(jià)呢？但是一旦提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，你出價(jià)面對(duì)的  將會(huì)是所有人群吧。求大神解答 

 

答：確定人群專業(yè)版生意參謀就可以，還有就是在上款的時(shí)候就要有清晰的定位。 剛開始高溢價(jià)人群給自己寶貝快速打標(biāo)簽，主要是為了自然流量做基礎(chǔ)，直通車在前期這樣做的主要目的就是為了高點(diǎn)擊率，選用精準(zhǔn)詞本身點(diǎn)擊率就比較高，針對(duì)自己的精準(zhǔn)人群，點(diǎn)擊率就會(huì)較高！達(dá)到快速上分的目的！上分之后關(guān)鍵詞本身的出價(jià)就會(huì)低了。排名本身就是比較靠前了，人群效果好的話，那這時(shí)候你的目標(biāo)人群搜索你的商品基本上都已經(jīng)到**名了！需要流量那就用從直通車關(guān)鍵詞下手，從精準(zhǔn)長尾詞—中心詞—熱詞，需要很多的數(shù)據(jù)優(yōu)化了！  

 

請(qǐng)教下，你新車 剛開時(shí)候，是如何出價(jià)的？質(zhì)量得分不高的情況下

答：分兩種情況吧，PC和無線一起投放的時(shí)候，我是正常出價(jià) 市場均值的10-20%精準(zhǔn)長尾詞在40%左右，無線端溢價(jià)比例在150-200左右。 *二種只要無線端的時(shí)候 PC出價(jià)0.05 無線比例就不用說了，主要調(diào)整無線卡位出價(jià)！ 重點(diǎn)人群溢價(jià)必須要做。

 

    說明一點(diǎn)，目前沒有做代駕或者說代運(yùn)營的打算，不用怕我搶某些人的生意，還有我會(huì)盡量不跟大家曬數(shù)據(jù)，看了數(shù)據(jù)無非大家覺得，哇 好叼，但是你能從里面學(xué)到什么？？學(xué)到才是自己的，每個(gè)人看同一篇文章，能學(xué)到的東西都是不同的！所以說，你真的學(xué)到東西才好！

 

現(xiàn)在開始進(jìn)入今天分享的正題：

廢話不多說，從這幾年的無限的交易額我們就能看出，無限的發(fā)展的有多迅猛。各種平臺(tái)APP層出不窮，大家都在把流量導(dǎo)向無線端，現(xiàn)在無線端已然成為主流中的主流。想要爭**到更多的無線流量，直通車是我們可能的選擇。通過直通車近兩年的N次改版，可以看出淘寶對(duì)無線端的重視，廢話不多說，下面分享無線直通車怎么調(diào)整才能獲取更多有**的流量，提高無線端銷量。

 

一、無線標(biāo)題和圖片

 

        無線標(biāo)題：

        **寶貝的主要賣點(diǎn)，抓準(zhǔn)產(chǎn)品**關(guān)鍵詞用于填寫標(biāo)題，在手機(jī)端搜索時(shí)我們可以看到列表由很多產(chǎn)品標(biāo)題都是非常短的，這些標(biāo)題都是系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞的歷史反饋，比如說點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購物車等綜合指標(biāo)對(duì)比生成的。所以意味著這些標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是當(dāng)前類目表現(xiàn)非常優(yōu)質(zhì)的。如果這些標(biāo)題里有與你寶貝相關(guān)的詞組，這時(shí)候可以用于你的標(biāo)題優(yōu)化買也可以放到直通中進(jìn)行投放，但切記一定要跟自己寶貝相關(guān)性非常好。




        無線圖片：

        無線端對(duì)于圖片的要求也是很高的，影響也非常大，買家是否點(diǎn)擊寶貝很大程度上在于圖片能否吸引到買家的興趣和注意。由于手機(jī)屏幕大小的限制，所以圖片一定要清晰，產(chǎn)品特點(diǎn)（**賣點(diǎn)）**，對(duì)比前后自然搜索排名的**主圖，簡單來說做出差異化，**優(yōu)勢。一張好圖的重要性就不用我多說了吧！

  

二、直通車無線關(guān)鍵詞出價(jià)

 

     改版這么久了無線端單獨(dú)出價(jià)這個(gè)我想就不用說了吧，這樣的出價(jià)讓我們的無線端直通車較可控，我們可以直接調(diào)整出價(jià)卡到理想的位置，而且還有很多重要位置，移動(dòng)*的建議出價(jià)，展現(xiàn)和點(diǎn)擊的預(yù)估，這個(gè)時(shí)候就可以根據(jù)你自己的預(yù)期，如果價(jià)格在可以接受的范圍內(nèi)，可以去爭取*的i，綜合展現(xiàn)點(diǎn)擊提升數(shù)據(jù)，如果流量提升不大，這個(gè)關(guān)鍵詞就沒有必要過早爭取*位置。

 

     出價(jià)建議：這個(gè)也是**篇帖子很多人問我的，這次我也詳細(xì)的說一下我的思路，每個(gè)人不一樣，互相借鑒吧！

 

      出價(jià)我現(xiàn)在基本上分為兩類，pc和無線一起投放，和無線單獨(dú)投放，應(yīng)該很多人都是想要看無線端的吧，細(xì)數(shù)一下這個(gè)部分！

 

      只要無線端，pc出價(jià)0.05，什么意思大家能懂得吧，基本上就是不給PC展現(xiàn)機(jī)會(huì)了。無線端出價(jià)：精準(zhǔn)長尾詞可以大膽出價(jià)，盡量爭取卡到前10的位置里。這類詞展現(xiàn)量不會(huì)過高，引流相對(duì)精準(zhǔn)，爭取到**的位置也不會(huì)造成費(fèi)用很到的消耗。

 

      熱詞一般都是看表現(xiàn)，初期的出價(jià)比較低的位置慢慢往上提升，出價(jià)就是如果沒展現(xiàn)就繼續(xù)加價(jià)直到有展現(xiàn)位置，之后在根據(jù)數(shù)據(jù) 也就是  點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率為主來進(jìn)行調(diào)整出價(jià)，不要輕易的一下就去搶*！因?yàn)椴蛔魉谰筒粫?huì)死

 

      簡單說一下無線和PC都投放的一個(gè)出價(jià)比例吧。我一般是 **市場均值10%-20%左右，精準(zhǔn)長尾詞40%，無線開始溢價(jià)比例在150-200之間，大概意思大家應(yīng)該都明白吧！

 

三、無線直通車選詞

 

    無線跟PC搜索習(xí)慣不同，所以選詞的話多少也會(huì)有一些不同，要選擇較符合搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

選詞途徑簡單說一下吧，就不做過多的介紹，基本上大家都知道的

       1.系統(tǒng)推薦詞

       2.無線端寶貝下拉框

       3.無線推薦屬性詞

 

主要給講一下選詞的量和怎么選詞

 

通常計(jì)劃在培養(yǎng)權(quán)重，也就是質(zhì)量分的時(shí)候選擇5個(gè)左右的精準(zhǔn)詞就夠了，我們要的就是高點(diǎn)擊，之前也詳細(xì)的說過。精準(zhǔn)詞展現(xiàn)能力沒那么強(qiáng)，位置可以搶**，花費(fèi)還沒有那么大。一要注意的兩點(diǎn)  1. 選詞的質(zhì)量分要比較高的，好都是9分10分的 當(dāng)然8分也可以，再低好不要了。  2. 匹配方式，不要用精準(zhǔn)匹配，你選的已經(jīng)是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞了，本身的展現(xiàn)能力就沒那么高，所以這個(gè)就不要用精準(zhǔn)匹配了，廣泛就好！

 

四、后講一下關(guān)鍵詞優(yōu)化

 

     無線端現(xiàn)在關(guān)鍵詞的一個(gè)優(yōu)化思路啊其實(shí)跟pc端基本上是一致的！都是說分階段的優(yōu)化！

 

初期：培養(yǎng)質(zhì)量分，那重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率為主，只要做高點(diǎn)擊就行，越高越好，有人給我要基數(shù)，多少合適?。『唵蔚母嬖V你 行業(yè)均值的2-3倍，行業(yè)均值去直通車流量解析里面去看！

 

這時(shí)候優(yōu)化的點(diǎn)就是：點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞可以提升排名，越靠前點(diǎn)擊率越高這個(gè)不用解釋了吧，點(diǎn)擊率低的 就是一個(gè)字“刪”，換高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。 

 

中期：質(zhì)量分培養(yǎng)完畢，就要開始抓轉(zhuǎn)化和加中心詞了，重點(diǎn)優(yōu)化的就是關(guān)鍵詞，不斷進(jìn)行測試，選擇優(yōu)質(zhì)的十幾二十個(gè)關(guān)鍵詞，直通車推廣有一定經(jīng)驗(yàn)的人就能發(fā)現(xiàn)，自己直通車上成交的關(guān)鍵詞也就是那么點(diǎn)！所以這個(gè)時(shí)候就主要以轉(zhuǎn)化率為主，做ROI

 

后期：需要加大流量的時(shí)候到了，基本上就是開始加大詞了，出價(jià)方法上面也說了！ 逐步的進(jìn)行調(diào)整，主要就是要以轉(zhuǎn)化率為主，但是也要兼顧點(diǎn)擊率，大詞流量大，點(diǎn)擊率太低的話，導(dǎo)致整體計(jì)劃點(diǎn)擊率變低，會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分！

 


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  詞條說明

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  一、前期工作 ①店鋪風(fēng)格定位，整體店鋪顏色要做干凈統(tǒng)一協(xié)調(diào)，使用的裝修圖片切記精度務(wù)必高一些。 ② 店鋪主頁的關(guān)聯(lián)銷售，需讓整個(gè)分類區(qū)的風(fēng)格融入整體的視覺，做到視覺統(tǒng)一，增加店鋪收藏等按鈕、鎮(zhèn)店之寶、單品商品熱賣多少件等直接感受性圖片。 ③ 店鋪活動(dòng)推廣、店鋪促銷推廣，店鋪新品發(fā)布等?店鋪活動(dòng)主題/單品促銷主題?推廣周期??活動(dòng)內(nèi)容\促銷銷內(nèi)容?

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