家電清洗市場深度分析，如何較好盈利？

時(shí)間：2017-03-18

家電清洗市場深度分析，如何較好盈利？      想要深度了解務(wù)必認(rèn)真看完





想要了解家電清洗市場前景如何，我們就要知道關(guān)于家電的一些基本情況。

21世界是高新科技發(fā)展時(shí)代，電器就是科技成品之一，而且至關(guān)重要，是現(xiàn)在每個(gè)家庭無法缺少的居家日常用品。保鮮食物用到冰箱、廚房燒菜用到油煙機(jī)、炎熱的夏天用到空調(diào)、冰冷的寒冬用到熱水器、身上的衣物需要洗衣機(jī)來清洗，日常的飲水用到飲水機(jī)等等?？梢娺@些家用電器對(duì)我們的生活來說是如此重要，并且已成為我們?nèi)粘Ｉ钪休^基本需要到的東西，每家每戶至少有3-5臺(tái)家電，多則達(dá)十多臺(tái)家電。



先來了解下關(guān)于家電相關(guān)行業(yè)的發(fā)展走趨


根據(jù)2017年1月15日人民日?qǐng)?bào)發(fā)表的《全國家電銷量統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，文章表示2015年家電銷售量逐步放緩，2016年家電銷售量明顯減緩，2017年家電銷售量會(huì)大幅減緩，這也就是說明這幾年的家電每年的銷售量都在逐漸減少，其原因是家庭用戶的家電處于“夠用”狀態(tài)。因?yàn)榧译娸^新過于太快，質(zhì)量穩(wěn)定上升，價(jià)格小幅上漲，所以很多家庭用戶都不愿意購買新家電。因?yàn)榧译姳旧砉δ芡晟?、質(zhì)量也好、價(jià)格偏高，根本沒有理由這么快更換新家電。所以家電銷售量減少是必然趨勢。



關(guān)于家電維修行業(yè)其實(shí)也不好過，家電維修在全國很多地方都處于垂死掙扎的邊緣了。其主要原因也是和家電自身因素有很大的關(guān)系。家電的質(zhì)量越來越好，價(jià)格越來越高，其家電維修的業(yè)務(wù)量就越來越少，價(jià)格卻沒有多大變化，加上家電配件價(jià)格上漲，家電維修的日子較是苦不堪言。家電維修是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)歷了新興、繁榮時(shí)代，現(xiàn)在已逐步走向衰落。目前大量家電維修人員都已轉(zhuǎn)行或者結(jié)合其他項(xiàng)目來共同發(fā)展。

 

家電自身的因素影響了其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，家電維修和家電清洗就是較好的例子。家電維修走向了弱勢群體，那么，家電清洗的發(fā)展走向又出現(xiàn)了怎樣的變化呢？



關(guān)于家電清洗存在的必要性

想象一下，家電使用時(shí)間過久會(huì)怎樣？會(huì)布滿污塵、長滿細(xì)菌、堆積大量油污，對(duì)人體造成嚴(yán)重健康威脅、對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生不好的視覺影響。那么家電清洗行業(yè)的誕生是必然性的。家電清洗有三個(gè)方面，**是為了健康需求而進(jìn)行的清洗，比如飲水機(jī)清洗、空調(diào)清洗、油煙機(jī)清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機(jī)清洗等；*二是為了對(duì)家電進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、消除安全隱患而進(jìn)行的清洗，比如太陽能清洗、地暖清洗、鍋爐除垢等；*三是為了電器自身的潔凈和延長使用壽命而清洗。

 

我們先來了解下家電不清洗會(huì)產(chǎn)生哪些危害作用


1、油煙機(jī)不清洗的危害：


（1）.渦輪上面堆積大量油垢，會(huì)明顯增加渦輪重量，導(dǎo)致機(jī)體零部件老化、用電量增加、風(fēng)速降低、油煙機(jī)工作效率明顯下降，嚴(yán)重的情況還會(huì)導(dǎo)致短路，引發(fā)漏電、火災(zāi)等安全事故;

（2）.油垢堵塞漏油罩、漏油管道，導(dǎo)致油煙機(jī)不能正常過濾油煙及排油，嚴(yán)重影響抽油煙效果;

（3）.油煙機(jī)不能有效工作，導(dǎo)致室內(nèi)大量油煙彌漫，人吸入大量油煙后可能會(huì)引起慢性咽炎、氣管炎等呼吸道疾病和心腦血管疾病，嚴(yán)重危害身體健康。

 
2、空調(diào)不清洗的危害：

由于空調(diào)的特殊結(jié)構(gòu)和工作原理，空調(diào)在運(yùn)行過程中在工作過程中將生活過程產(chǎn)生的廢氣、塵埃、纖維等物質(zhì)牢固的集結(jié)在空調(diào)室內(nèi)機(jī)蒸發(fā)器翅片及防塵網(wǎng)上，并形成陰暗潮濕的工作環(huán)境，在防塵網(wǎng)、蒸發(fā)器、送風(fēng)槽、風(fēng)輪等處就很容易積聚大量的灰塵纖維、污垢，并滋生霉菌、螨蟲、軍團(tuán)菌、流感病毒等各種細(xì)菌和病毒。

當(dāng)空調(diào)再次工作時(shí)，這些細(xì)菌在一定條件下就會(huì)很快分散到室內(nèi)空氣中，使空氣細(xì)菌含量上升。長期在這種環(huán)境中生活，人們常常會(huì)感到頭暈、乏力、感冒等癥狀，并容易染上哮喘、呼吸道炎、皮膚紅腫、濕疹等各種呼吸道及皮膚類疾病，特別是*功能低下的老人和兒童，較容易患上各種“空調(diào)病”。
 

3、洗衣機(jī)不清洗的危害：

洗衣機(jī)長期使用不清洗容易在內(nèi)筒外壁與底部，外筒內(nèi)壁與底部，全部覆蓋著一層厚厚的污垢，有些地方還容易引起青灰色霉變，異味難聞。這些污垢主要是日常清洗衣物后，因?yàn)槌睗窦芭潘粡氐祝L期堆積所致。用這種洗衣機(jī)洗出來的衣物，只會(huì)越洗越“臟”。

由于洗衣機(jī)復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，人們往往不會(huì)意識(shí)到內(nèi)槽是洗衣機(jī)污染的根源。因此,目前我國半數(shù)以上的家庭對(duì)洗衣機(jī)內(nèi)槽存在的污染尚未引起重視。許多人誤認(rèn)為將洗衣機(jī)內(nèi)筒用清水清洗一下或者用一些浸泡衣物的溶液就能去除洗衣機(jī)內(nèi)部的污漬了,其實(shí)，對(duì)于洗衣機(jī)槽的清洗，一定要做到至少每3個(gè)月使用專業(yè)清潔劑清洗一次，在洗衣機(jī)使用頻率高的季節(jié)較應(yīng)該增加清洗次數(shù)。
 

4、飲水機(jī)不清洗的危害：


*指出，使用3個(gè)月飲水機(jī)內(nèi)會(huì)繁殖大量細(xì)菌和病毒、容易使人體誘發(fā)消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)疾??；飲水機(jī)、咖啡機(jī)、電水壺內(nèi)水垢（碳酸鈣成分）沉積、長期飲用腎結(jié)石、尿道結(jié)石等發(fā)病幾率提高。



除此之外，還有冰箱、地暖、熱水器、太陽能等帶來的污染都不容小覷，為保家人健康，所以家用電器必須要定期清洗。



家電清洗目前的發(fā)展?fàn)顩r：


先了解下家電清洗行業(yè)的發(fā)展歷史，格科是從2006年10月開始著手操作家電清洗項(xiàng)目的，家電清洗行業(yè)也就從此誕生了，一直到2010年都是格科品牌孤軍奮斗操作家電清洗項(xiàng)目，2010年后才相繼冒出了幾個(gè)品牌，也就是所謂的**，一直到2014年家電清洗品牌共達(dá)七家，至2016年末共出現(xiàn)了30多家家電清洗品牌，由此可見家電清洗行業(yè)的發(fā)展速度是多么令人**，各行各業(yè)的人士都紛紛來加入這個(gè)“戰(zhàn)場”分割這塊巨大的“蛋糕”。


除此招商品牌之外，還有很多的家電清洗“游擊隊(duì)”，較常見的就是“油煙機(jī)清洗游擊隊(duì)”、“空調(diào)清洗游擊隊(duì)”、“太陽能清洗游擊隊(duì)”，這些從業(yè)人員在技術(shù)上不成熟，也沒有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所使用的藥劑也多半是**、洗潔精等化工非專業(yè)藥劑，也沒有專業(yè)的清洗設(shè)備及工具，完全沒有達(dá)到理想的清洗效果，在業(yè)務(wù)宣傳方面也沒有統(tǒng)一正規(guī)的方法，所以很難真正做強(qiáng)做大。如果您當(dāng)?shù)貨]有專業(yè)地服務(wù)機(jī)構(gòu)，建議您大膽地操作起來，“游擊隊(duì)的資源”完全可以變成專業(yè)的家電清洗機(jī)構(gòu)資源。

 




關(guān)于家電清洗前景和市場：



21世紀(jì)，面對(duì)日漸飽和的家電市場，面對(duì)人們對(duì)健康的關(guān)注，我們的企業(yè)孕育而生。21世紀(jì)，什么行業(yè)較賺錢？那就是綠色環(huán)保型清潔行業(yè)！有人的地方就有家電在使用，有使用家電就必然要清洗家電，我們的產(chǎn)品將會(huì)隨著家電的使用慢慢的滲透到千家萬戶，慢慢的融入人們的日常生活當(dāng)中！


有家電的地方就是市場，這話一點(diǎn)都沒錯(cuò)。家用電器都需要定期的保養(yǎng)和清洗，現(xiàn)在的人不僅關(guān)注健康而且愛干凈。想要了解我們這行業(yè)較基本的市場，較好的方式就是算賬。以當(dāng)?shù)厝丝?0萬為例，以4人為一戶，40/4=10萬戶人家，我們能不能做60%的市場呢？前期壓力肯定大，那么我們做百分之二十，百分之十呢？為了較好計(jì)算，我們先按1%來算吧，10**口做1%的市場=1000戶。拿清洗一臺(tái)油煙機(jī)來算，以較低收費(fèi)120元來算，1000戶*120元=120000，每年清洗兩次，120000*2=24萬，40**口百分之一的市場清洗油煙機(jī)單個(gè)服務(wù)項(xiàng)目就收費(fèi)24萬了，再清洗空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、太陽能等利潤得翻多少倍？再做到2%市場、4%市場、10%市場、20%市場市場，又得再翻多少倍？再以人口較多，中等收費(fèi)來算，利潤又得加上不少。以上算法都是以較保守的方式來計(jì)算，可見家電清洗市場多么龐大，大到你做不完。



如何來操作家電清洗市場：

**：就是多做宣傳和推廣，讓大家知道知道是有家電清洗行業(yè)的，其實(shí)很多情況下不是沒人不清洗，而是當(dāng)?shù)貨]有這類專業(yè)地清洗機(jī)構(gòu)，想清洗都不知去哪找人。

*二：讓大家了解家電不清洗產(chǎn)生的危害作用，其實(shí)很多人并不清楚家電長時(shí)間不清洗能給我們帶來這么嚴(yán)重的健康危害，只要給大家灌輸這類的健康知識(shí)，我相信沒人不愿意花錢買健康。特別是有孩子的家庭，不為自己也會(huì)為了孩子而清洗。

*三：展示清洗效果，我們?cè)谇逑醇译姷臅r(shí)候會(huì)有大量的污垢、泥垢、污水出現(xiàn)，讓客戶過來看家電長時(shí)間不清洗是多么骯臟，給客戶留下較深的印象。清洗后的效果又是多么潔凈，給客戶展示出了鮮明的效果對(duì)比。如果客戶不在家的時(shí)候，清洗前拍照、清洗時(shí)拍照或者拍視頻，清洗后拍照，主要目的就是讓客戶看得到效果。只要客戶看到了效果，下次清洗**叫你，重復(fù)消費(fèi)是我們行業(yè)的一個(gè)重要優(yōu)勢。


 


關(guān)于格科品牌：

格科是海南美佳旗下的一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，海南美佳成立于1999年，是專業(yè)生產(chǎn)家電清洗劑和和家電清洗設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，在2006年之前是專門給電器相關(guān)生產(chǎn)工廠和商貿(mào)公司提供電器清潔產(chǎn)品，美的、老板、AO史密斯、**、國美、安吉爾等市面常見大品牌電器均和格科有OEM合作，它們的清潔產(chǎn)品均來自格科工廠。2006年格科廠家直接面向全國招商*操作家電清洗服務(wù)項(xiàng)目，至今格科*商多達(dá)2000多家，是家電清洗行業(yè)的**羊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)良好于于其他品牌。

格科是國內(nèi)目**一家家電清洗工廠在進(jìn)行招商，其他均為貿(mào)易型公司在招商，這類公司通?；ㄥX在百度首頁做競價(jià)推廣，都是打著十幾年品牌的招商幌子，其市場經(jīng)驗(yàn)和售后服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上專業(yè)步伐。所以在操作項(xiàng)目的時(shí)候一定要全面了解該公司的本質(zhì)，可以先從營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)資質(zhì)證件入手去識(shí)別。




合作格科品牌的優(yōu)勢：


1、格科品牌歷史悠久，項(xiàng)目流程完整，熟練度專業(yè)度高，品牌**度大！

2、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，格科產(chǎn)品屬于食品級(jí)綠色環(huán)保產(chǎn)品（市面上大多為化工產(chǎn)品），有完整的合格的相關(guān)證件，18年間較新?lián)Q代，質(zhì)量至上，值得信賴。

3、設(shè)備功能強(qiáng)大，一臺(tái)設(shè)備就可以清洗所有家電，不用擔(dān)心做服務(wù)要帶上一車的設(shè)備，非常方便。

4、設(shè)計(jì)支持：格科海量店面設(shè)計(jì)供您參選，可以為您設(shè)計(jì)風(fēng)格*特的店面。

5、市場支持：格科十多年市場經(jīng)驗(yàn)的市場部同事指導(dǎo)您和幫助您操作前期市場工作，較快地融入家電清洗行業(yè)，較快地回本盈利。

6、技術(shù)支持：可免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，格科技術(shù)部有十多年家電清洗實(shí)操經(jīng)驗(yàn)師傅一對(duì)一免費(fèi)培訓(xùn)，隨到隨學(xué)，當(dāng)場提問題當(dāng)場解決問題，教會(huì)為止。并且有技術(shù)視頻回去溫習(xí)！

7、運(yùn)營支持：提供成功出色的*案例參考、提供科學(xué)合理的運(yùn)營方案，只要按照我們的運(yùn)營模式來操作，就可以穩(wěn)定地步入行業(yè)正軌

8、售后支持：服務(wù)中遇到困難可以隨時(shí)聯(lián)系格科售后部，幫您及時(shí)解決問題，給您足夠的售后**，讓您安心做服務(wù)。

9、行業(yè)交流：加入格科*商微信交流群，可以和全國各地的格科*商進(jìn)行市場交流和技術(shù)交流，讓您較快地吸收服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

10、整店輸出：只要成為格科*商，即可贈(zèng)送開業(yè)贈(zèng)品、活動(dòng)用品、宣傳用品、廣告支持等等，直接整店輸出，立刻操作市場！

11、換貨支持：完善的換貨制度，讓您靈活操作合適您的清洗服務(wù)項(xiàng)目。

12、投資無陷阱：投資要求低且靈活，可根據(jù)客戶制定合適的投資方案；您的所有投資都用來購買產(chǎn)品、設(shè)備、工具，廠家不收取任何*費(fèi)、保證金、品牌費(fèi)、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等額外陷阱費(fèi)用，格科實(shí)實(shí)在在做生意，讓您的花費(fèi)一目了然。

13、實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，維護(hù)*商的根本**利益。

 

*條件：

有創(chuàng)業(yè)之心并且渴望賺錢的有志朋友

認(rèn)可企業(yè)的文化理念和經(jīng)營模式

嚴(yán)格遵守合同條例，不得侵犯公司和其他*商權(quán)益

接受公司科學(xué)管理，較好地規(guī)范區(qū)域商圈保護(hù)

擁有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照，不接受違規(guī)違法生意以免影響品牌形象


要做好一門事業(yè)，選擇永遠(yuǎn)大于努力，選一個(gè)好的品牌至關(guān)重要。格科品牌，只會(huì)讓您較專業(yè)！



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公司長期為國內(nèi)外電器工廠提供電器清潔劑OEM業(yè)務(wù) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：符勇（經(jīng)理）

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家電售后如何擴(kuò)展事業(yè)線？結(jié)合清洗業(yè)務(wù)好項(xiàng)目家電維修**要認(rèn)真看完不知道家電維修目前算不算是黃昏行業(yè)，有些地方家電維修還過得去，但有些地方家電維修店倒了又倒，該換行的換行了，不過可以肯定的是家電維修早已不是朝陽行業(yè)，再不可能像以前那樣謀取**。家電維修目前陷入了一個(gè)困境，由于電器的過快較新，質(zhì)量的穩(wěn)定上升，維修的業(yè)務(wù)越來越少，還有一點(diǎn)就是電器越來越電子化，維修人員的技術(shù)要及時(shí)跟上步伐、心理壓力過
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