恒翼能：靠研發(fā)穩(wěn)坐市場高位

時(shí)間：2017-03-07

恒翼能： 靠研發(fā)穩(wěn)坐市場高位

動力鋰電池概念火熱，一大批動力電池企業(yè)如雨后春筍，紛紛而立，而另一支與眾不同的隊(duì)伍——電池檢測設(shè)備企業(yè)也悄然而起。
 
　　深圳恒翼能科技有限公司(以下簡稱“恒翼能”)是一家致力動力鋰電池安全檢測的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的民營企業(yè)，目前已形成鋰電池電芯化成與分容設(shè)備、電池保護(hù)板測試設(shè)備、電池(半)成品測試設(shè)備、電池充放循環(huán)測試設(shè)備領(lǐng)域的**競爭力；同時(shí)具有東莞新能源、欣旺達(dá)、德賽等優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶，動力鋰電池的成組檢測設(shè)備市場占有率已達(dá)80%，處于行業(yè)良好水平。
 
　　隨著新能源車市場的興起與動力鋰電池技術(shù)的成熟，預(yù)計(jì)恒翼能擴(kuò)產(chǎn)后的市場將會有較大的突破。近日，《高工鋰電》采訪了恒翼能總經(jīng)理王守模。
 
 
 
　　《高工鋰電》：目前，恒翼能主要做動力鋰電池的檢測設(shè)備，不做常用品鋰電池的檢測設(shè)備嗎？主要有哪些大客戶？
 
　　王守模：目前消費(fèi)類的做得少，主要是動力鋰電池這一塊，檢測設(shè)備分為很多領(lǐng)域，在成組檢測這一塊我們的市場占有率達(dá)80%，已經(jīng)排到國內(nèi)行業(yè)前幾位。
 
　　檢測設(shè)備這一領(lǐng)域我們涉及的較多，但我們主要做后期的電池分容，比如電池組的檢測，主要側(cè)重于這一類，產(chǎn)品主要是集中在電芯化成、分容設(shè)備、電池保護(hù)板測試設(shè)備、電池(半)成品測試設(shè)備、電池充放循環(huán)測試設(shè)備這四大塊。
 
　　目前天能、ATL、力神、比亞迪、比克、德賽、欣旺達(dá)、南都、駱駝都是我們的客戶，華東那邊還有很多。
 
　　《高工鋰電》：動力鋰電池檢測設(shè)備的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)怎么定位？設(shè)備的好壞怎么界定？恒翼能生產(chǎn)的設(shè)備生命周期有多長？
 
　　王守模：目前，國家也沒有出臺相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。至于設(shè)備的生命周期，一般的檢測設(shè)備是3到5年，如果設(shè)備的質(zhì)量好，合理地利用，也許可以用8到10年。
 
　　好的設(shè)備在使用上，穩(wěn)定性好、測試精度高，符合客戶的精度要求，像一些劣質(zhì)的設(shè)備很多問題測試不出來。另外，好的設(shè)備，它對電池的損耗也低，維護(hù)頻率低，維護(hù)成本相對也比較低。
 
　　《高工鋰電》：對比過去的幾年，恒翼能增資幅度比較大，這是出于什么樣的規(guī)劃？這些資金是用于開拓市場還是搞研發(fā)？研發(fā)費(fèi)用占銷售額的多少？
 
　　王守模：覺得這個(gè)行業(yè)前景比較好，就加大了投入。
 
　　這些資金主要用在研發(fā)上，研發(fā)費(fèi)用占銷售額的1 0 %到15%，至于市場是后期投入的過程。再說了，做研發(fā)是一個(gè)過程，就像做鋰電池的研發(fā)一樣，需要大量的資金以及技術(shù)人才的投入，才能有實(shí)力搞研發(fā)。只有掌握了**的技術(shù)，才有能力開拓市場。
 
　　《高工鋰電》：恒翼能主要是做國內(nèi)市場還是國外市場，目前的銷售額是多少？國內(nèi)設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備主要存在哪些差異？
 
　　王守模：去年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬，凈利潤在20%左右。
 
　　80%的市場份額也主要是在國內(nèi)的銷售業(yè)績，國外市場份額比較少，我們也正在積極地開拓。
 
　　進(jìn)口的設(shè)備比國內(nèi)的設(shè)備**，在工藝上、精度上都比較好。國內(nèi)的設(shè)備由于產(chǎn)品質(zhì)量差，價(jià)格*，反而成了一種優(yōu)勢。再就是，進(jìn)口的設(shè)備后期維護(hù)不方便，我們買的設(shè)備，一旦出現(xiàn)問題，沒有專業(yè)的技術(shù)人員能去維修。
 
　　而我們恒翼能之所有在國內(nèi)占有80%的市場，主要是因?yàn)槲覀円恢敝铝τ诋a(chǎn)品的研發(fā)，盡量做到**水平，控制好質(zhì)量，做好售后，因此產(chǎn)品價(jià)格處于中**。
 
　　《高工鋰電》：在動力電池檢測行業(yè)里，您應(yīng)該也積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在您看來目前的動力電池市場發(fā)展得怎么樣？
 
　　王守模：事物的發(fā)展都有一個(gè)過程，現(xiàn)在這一批投資比較火，懂電池也好，不懂也好，都扎堆這個(gè)行業(yè)，但不管他們有沒有盈利，都會拉動**批設(shè)備的需求，這是產(chǎn)業(yè)、資金、政策推動的第一步。在這一批中也有可能會產(chǎn)生泡沫，這是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，但產(chǎn)生泡沫也是必須的，如果沒有泡沫，資金不會進(jìn)來，產(chǎn)業(yè)便推不動。
 
　　動力電池是一個(gè)行業(yè)的問題，不是哪一家企業(yè)的問題，只是時(shí)機(jī)未到，我國在動力電池領(lǐng)域沉淀的時(shí)間不夠長，產(chǎn)業(yè)還沒起來，但市場終究會爆發(fā)。
 
　　《高工鋰電》：恒翼能從2006年開始做檢測設(shè)備，當(dāng)時(shí)動力鋰電概念很火，您怎么沒有想到做鋰電池呢？
 
　　王守模：因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)人際關(guān)系比較廣，主要是看準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。都說市場不成熟，我認(rèn)為，只有市場不成熟，才較**會。目前，動力鋰電池市場雖然被看好，但還要等待時(shí)機(jī)。就目前來說，消費(fèi)類鋰電池市場已經(jīng)很成熟了，我們?nèi)プ鱿嚓P(guān)的設(shè)備，競爭就太激烈。而動力鋰電池才剛剛起步，對我們來說是個(gè)千載難逢的好機(jī)會。
 
　　《高工鋰電》：恒翼能目前已經(jīng)做到了行業(yè)良好，請問前期是怎么開拓市場的？
 
　　王守模：前期開拓市場主要是依賴自己的人際關(guān)系。
 
　　2007年的時(shí)候公司實(shí)力不夠，融資又難，但開拓市場還是比較簡單，因?yàn)橛行袠I(yè)的熟人，開拓客戶也就*一些。
 
　　起步的時(shí)候，有幾個(gè)客戶就夠了。再說，這個(gè)市場不像做手機(jī)電池，賣完就完了，還有后期的維護(hù)、較新。只要我們在這方面做好服務(wù)，客戶關(guān)系就穩(wěn)定了，有一定的基礎(chǔ)，再一邊積累一邊開發(fā)。
 
　　《高工鋰電》：目前做電池檢測設(shè)備的企業(yè)多嗎？
 
　　您是如何做到行業(yè)良好的？
 
　　王守模：多。首先是要把產(chǎn)品及精度做好，客戶才會認(rèn)可你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在設(shè)備市場也很混亂，打價(jià)格戰(zhàn)，但我們是立足于長遠(yuǎn)。因此，**是研發(fā)上，大力地投入資金做到技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)備較新；*二是用料上，精益求精，從不用劣質(zhì)材料。如此一來，客戶對我們的產(chǎn)品買的放心，用的也放心，誠信也是我們開拓市場的重要砝碼。
 
　　《高工鋰電》：恒翼能發(fā)展的過程中，看起來比較順利，有沒有遇到什么困難的局面？
 
　　王守模：順利倒談不上，那時(shí)候，還是有一些困難，因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)不太了解，還是有點(diǎn)缺市場、缺訂單。2006年開始賣檢測產(chǎn)品，到2007年底就開始研發(fā)動力電池檢測設(shè)備了，那時(shí)候掙的錢全部投在了研發(fā)上，從2008年底開始賣動力設(shè)備，盈利狀況不怎么好，訂單質(zhì)量一般，到2009年設(shè)備的銷量還不是很大，從2010年開始，主動砍掉一些付款不好、價(jià)格不好的訂單，加大研發(fā)投入。自此企業(yè)發(fā)展就一路高歌猛進(jìn)，并發(fā)展起來。
 
　　《高工鋰電》：經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，恒翼能已占據(jù)了一定的市場份額，恒翼能的**競爭力是什么？
 
　　王守模：我們的**競爭力就是加大產(chǎn)品的研發(fā)，確保客戶對產(chǎn)品的滿意度。當(dāng)然，也有好多企業(yè)靠管理，靠關(guān)系，而我們只有靠產(chǎn)品的質(zhì)量才贏得市場。
 
　　像大多數(shù)企業(yè)，跟**的關(guān)系好，能**較新信息，信息知道得較快，就可以提前做好準(zhǔn)備，去布局整個(gè)行業(yè)的市場。即使做不好，但也會因?yàn)樽龅迷纾軌蛘加幸欢ǖ氖袌龇蓊~，畢竟我國的大多數(shù)企業(yè)都沒有**技術(shù)，提前布局市場就是短期的競爭力。而我們恒翼能主要靠自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，去研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。只有滿足了市場的需求，得到了客戶的認(rèn)可，才能在市場上立足。

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恒翼能：靠研發(fā)穩(wěn)坐市場高位
恒翼能：靠研發(fā)穩(wěn)坐市場高位動力鋰電池概念火熱，一大批動力電池企業(yè)如雨后春筍，紛紛而立，而另一支與眾不同的隊(duì)伍——電池檢測設(shè)備企業(yè)也悄然而起。深圳恒翼能科技有限公司(以下簡稱“恒翼能”)是一家致力動力鋰電池安全檢測的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的民營企業(yè)，目前已形成鋰電池電芯化成與分容設(shè)備、電池保護(hù)板測試設(shè)備、電池(半)成品測試設(shè)備、電池充放循環(huán)測試設(shè)備領(lǐng)域的**競爭力；同時(shí)具有東莞新能源、欣旺達(dá)、

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