只需四招搞定客戶需求，讓客戶樂呵呵！

時間：2016-05-25


	 


	作為導購，想要顧客購買你家的產品，就要從顧客需求入手，給出消費者購買你家產品的理由。


	**、你能夠為客戶解決問題


	透過現(xiàn)象看本質，客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題？千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。 


	思考一下，客戶向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么？是你幫助他解決了哪些問題？把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網(wǎng)站上……讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……


	記?。河肋h只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。


	第二、讓客戶對你有強烈的神秘感


	神秘感總能誘發(fā)人們的好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神秘感，因為他不知道。如果**掌，客戶受益的話，他就會愿意掏錢購買剩下的十三掌。


	換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時候，客戶并不一定會向你購買，因為他已經知道了。


	 


	第三、讓客戶對你有強烈的神秘感


	在我們每一個人內心都會有夢想，夢想將來一天會怎么樣怎么樣……無論任何人都有。銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索銷售老狐貍關注我們。如果說上面**條理由：你能夠為客戶解決問題。我們滿足的是客戶的實際需求的話，那么這一條理由就是客戶的心理需求。 


	在實現(xiàn)夢想過程中，都會建立很多里程碑。你要做的是清晰地描繪客戶內心渴望的藍圖和夢想，以及在實現(xiàn)夢想中每一個里程碑遇到的困難，給出解決方案。


	總結：真正的營銷高手，是先找到客戶的夢想和里程碑，找到客戶需要什么，真正需要什么，再根據(jù)客戶需要的，提供產品和服務，而不是一味地制造產品。


	 


	第四、充分讓客戶感到你的真誠


	如果把營銷比作一場博弈，那么真誠就是你的**張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人或東西進行購買。


	你一旦失去真誠，那么客戶就會對你失去信任，離你而去。

詞條
詞條說明
金蘭集團2016年*二季度“金點子”評選揭曉
為完善鋁型材廠內部管理，充分發(fā)揮廣大干部、員工的創(chuàng)造性和聰明才智，通過獎勵**，營造積極的工作氛圍，金蘭集團佛山事業(yè)部于2016年6月28日下午在鋁型材廠部電教室，開展了“2016年*二季度金點子”演示評選活動，共有22份“金點子”入圍，各廠部評審團、人力資源部、運營中心組成的大眾評審團，共同評選出一等獎1名、二等獎3名、三等獎4名、鼓勵獎11名、參與獎3名，目前評選結果已經出爐，佛山事業(yè)部總
金蘭教你一看就知道鋁型材加工的產品質量優(yōu)劣
對于什么樣的鋁型材才是符合質量要求的高品質鋁型材這個問題很多人也無法給出一個系統(tǒng)的答案，今天作為鋁型材*的金蘭鋁業(yè)就此總結出了幾個小點，來教大家如何評定鋁型材加工出的產品質量好壞，讓大家能較好的選購高品質的鋁型材及專業(yè)的鋁型材生產廠家。 1.看鋁型材氧化膜厚度—-厚度不夠，鋁表面容易生銹，腐蝕。國家標準的建筑和工業(yè)鋁氧化膜厚度應不小于10um（微米）。薄膜的厚度是2至4um。據(jù)*估計，每減少
工業(yè)鋁型材行業(yè)將因汽車鋁材而提速發(fā)展
據(jù)統(tǒng)計，鑒于歐洲排放法規(guī)將大幅收緊，當?shù)仄囍圃焐虒⑻岣咪X材用量，以通過輕量化實現(xiàn)減排，未來單車鋁材用量可高達180千克，較當前大漲兩成以上，豪華車將率先**這一潮流。這個就意味著工業(yè)鋁型材將開始逐步投入汽車行業(yè)，雖然現(xiàn)在是豪華車**，但是相信在未來幾年，工業(yè)鋁型材會全面的在汽車行業(yè)中使用。另外，為實現(xiàn)溫室氣體減排的**目標，汽車制造必須由鋼材等重金屬材料向輕量化的鋁材轉變。2015年歐洲委員
【金蘭新聞】金蘭集團積極開展“兩學一做”活動
今天是中國**成立95周年紀念日，上午，北京人民大會堂隆重召開了紀念大會，**總書記*同志作了重要講話。金蘭集團黨支部在當日（7月1日）下午舉行支部大會，一是共同討論和表決吸納李家寶同志成為預備**的決議，二是通過觀看何良蘇副教授主講的“學系列講話，做合格**”的視頻，傳達了相關精神，并展開了廣泛討論。金蘭集團黨支部書記蔡莉丹女士主持“兩學一做”活動本次大會由支部書記蔡莉丹主持，共有