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時間：2016-03-16作者：啄木鳥漆業(yè)集團有限公司瀏覽：103

涂料營銷：你家涂料太貴了！

? ? 家居裝修的消費者裝修**般都會到建材市場或涂料專賣店里的了解涂料產(chǎn)品詳情，貨比三家，選出合適的涂料。小編也經(jīng)常聽到有的品牌涂料店老板說，有的消費者問完價格嫌貴的，抱怨說“都是涂料，咋就能差那么多呢？”今天小編就給您提供幾個回應(yīng)妙招。

妙招一、決定涂料產(chǎn)品價格的是質(zhì)量

? ? 的確，市場上同種類、功能相似的涂料產(chǎn)品何其多，價格相差從幾十元到上百元不等，讓消費者眼花繚亂，不知道怎么下手。就拿現(xiàn)在市場上炒得火熱的硅藻泥來講，價格從幾十元到幾百元甚至上千元不等，有的不良商家添加了硅藻土下腳料制作硅藻泥涂料，可能成本價只有五元每平米，顯然這些劣質(zhì)的硅藻泥涂料是不能與貨真價實的環(huán)保壁材硅藻泥相提并論的。因此，這就要求消費者本身具有一定的辨別能力，或是購買大品牌涂料廠家產(chǎn)品，雖然價格貴但放心。畢竟一分價錢一分貨的道理大家還是懂的！決定涂料產(chǎn)品價格的是質(zhì)量，不是老板。

妙招二、質(zhì)量好，貴的自然有道理

? ?“你家東西不錯，就是有點貴”，那么你可以用玩笑的方式反問“20元一平米的硅藻泥涂料你敢上墻嗎？”“600塊錢的iPhone 6 plus你敢買嗎？”“1000元的勞力士手表你戴的放心嗎？”當然涂料銷售語言盡量要委婉一些。也許有的消費者會說那是因為那是大品牌肯定會貴一些。品牌本身就具有**，這也是涂料企業(yè)積極做品牌的原因之一。涂料市場拼得永遠不是價格，拼價格沒有出路，智能手機低端機的尷尬局面就是如此。涂料市場拼得是質(zhì)量，如果涂料廠家可以承諾消費者“我們不能給您*的價格但能給您的品質(zhì)和服務(wù)?！蹦敲磻?yīng)該也會有很多消費者愿意買單。

妙招三、讓消費者有物**所值的感覺

? ? 涂料市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，涂料產(chǎn)品質(zhì)量將會變得越來越重要，涂料技術(shù)創(chuàng)新、涂料技術(shù)研發(fā)實力將在涂料企業(yè)競爭中占有較為重要地位，產(chǎn)品有質(zhì)量有實力，就會有識貨的消費者買單！有時候，消費者有時候考慮的并不是涂料產(chǎn)品的價錢，相反，只要消費者感覺物有所值，就會有人愿意買單。





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  然而，經(jīng)調(diào)查研究表明，70%的涂料意向購買者不知道如何辨別綠色涂料，他們一般只是聽取涂料代理商對產(chǎn)品的介紹進行購買，而這其中的多數(shù)人愿意相信價格相對較高的產(chǎn)品環(huán)保性越好。許多不法乳膠漆代理商根據(jù)消費者的這一心理，常常將不合格產(chǎn)品標以高價賣給客戶，賺取高額利潤，今年來，通過各大媒體的報道，我們發(fā)現(xiàn)這樣的事情常有發(fā)生，在一定程度上給消費者造成的購買壓力。 接下來，小編就為大家簡單介紹一下我們到底該如