為什么**總是打敗**？

時間：2015-11-17作者：廣州麗人詩歌內衣有限公司瀏覽：31

**打敗**是常態(tài)
	曾經有一個業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”
	老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
	實際上，**在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。
	在對抗性競爭中，**經常被**攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但**較終總是難敵**，甚至在**面**敗涂地。
	我們經常發(fā)現(xiàn)，市場上**較差的商品，通常也是價格較低的商品。除非有**的成本優(yōu)勢(如格蘭仕)和產品結構優(yōu)勢(如雙匯)，**不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，**經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。
	價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的**問題。
	營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”
	金煥民老師說：“推銷是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去?！?
	價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。**還是**，其實是推銷與營銷的區(qū)別。
	我們經?？吹剑?*決定了營銷的**要素只能是價格，因為**無法支撐其他營銷活動。**決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。
	**打敗**是市場的常態(tài)，**打敗**是個案。當然，產業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價格戰(zhàn)是例外。營銷是把價格賣出去，學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”，恰恰是營銷**角度的誤區(qū)/capital/644.html


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• 為什么**總是打敗**？

  **打敗**是常態(tài) 曾經有一個業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?” 老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?” 實際上，**在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。 在對抗性競爭中，**經常被**攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但**較終總是難敵**，甚至在**面**敗涂地。 我們經常發(fā)現(xiàn)，市場上**較差的商品，通常也是價格較