洛陽(yáng)信成公司：小拉釘闖出大市場(chǎng)

時(shí)間：2016-08-24作者：洛陽(yáng)信成精密機(jī)械有限公司瀏覽：321

	信成】洛陽(yáng)信成公司：小拉釘闖出大市場(chǎng)


	
		2015年7月24號(hào)，名聲在外的信成迎來(lái)了《洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)》的來(lái)訪，總經(jīng)理丁向陽(yáng)接受了記者的專(zhuān)訪，登上洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)專(zhuān)題報(bào)道：
	
	
		
	
	
		編者按
	
	
		 河洛大地，大型國(guó)有企業(yè)云集，多為行業(yè)**兵。然而，在一些細(xì)分領(lǐng)域，洛陽(yáng)仍活躍著一批不容小覷的中小企業(yè)。這些企業(yè)盯準(zhǔn)所在行業(yè)的**動(dòng)向，把產(chǎn)品做到了較致，成為各自領(lǐng)域**。今起，洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)推出《“隱形不錯(cuò)”的洛陽(yáng)傳奇》欄目，深入這些“小塊頭、大智慧”的企業(yè)，探訪其運(yùn)營(yíng)模式和“王者之道”，以期能給其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展提供借鑒。敬請(qǐng)關(guān)注。
	
	
		這幾天，洛陽(yáng)信成精密機(jī)械有限公司(下稱(chēng)洛陽(yáng)信成)總經(jīng)理丁向陽(yáng)非常激動(dòng)和自豪：公司的主打產(chǎn)品取斷絲錐**火花機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)攀升，本月即將創(chuàng)下銷(xiāo)售新高。
	
	
		今年以來(lái)，機(jī)械制造行業(yè)面臨巨大的下行壓力，洛陽(yáng)信成的拉釘產(chǎn)品受到的波動(dòng)卻很?。汗S滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有客戶(hù)拖欠貨款。
	
	
		拉釘，是數(shù)控機(jī)床主軸和刀具連接的重要零件。2009年，洛陽(yáng)信成瞅準(zhǔn)了這一細(xì)分領(lǐng)域，一門(mén)心思把全部精力投入小小的拉釘上面，改變了拉釘產(chǎn)品原有的零散生產(chǎn)方式，采用流水線大批量生產(chǎn)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，單品生產(chǎn)成本大幅下降。而對(duì)于質(zhì)量的嚴(yán)格把控和生產(chǎn)流程的精細(xì)化管理，使產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的一致認(rèn)可，很快在市場(chǎng)上打開(kāi)了局面。
	
	
		
	
	
		記者在該公司車(chē)間內(nèi)了解到，洛陽(yáng)信成將拉釘制造細(xì)分為20多道工序，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)，較大限度地確保每道工序的加工質(zhì)量。同時(shí)，不間斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與提升，2012年較是實(shí)現(xiàn)了“每周一項(xiàng)改進(jìn)”，對(duì)技改幾乎到了“錙銖必較”的地步。某一道工序即使僅節(jié)省了幾秒鐘，研發(fā)人員都會(huì)興奮地出去撮一頓以示慶祝。
	
	
		如今，洛陽(yáng)信成的拉釘幾乎實(shí)現(xiàn)了全國(guó)**市場(chǎng)全覆蓋，成為國(guó)內(nèi)拉釘**市場(chǎng)的**銷(xiāo)售企業(yè)，年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)元。信成拉釘還吸引了多家**刀具大品牌，產(chǎn)品**日韓和歐美市場(chǎng)，得到國(guó)外客商的高度評(píng)價(jià)。
	
	
		
	
	
		小拉釘“鉚牢”了信成發(fā)展的基礎(chǔ)。2012年，洛陽(yáng)信成又把目光投向了另外一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——取斷絲錐**火花機(jī)。
	
	
		在機(jī)械加工中，絲錐、鉆頭等工具、刀具折斷在工件里，是非常棘手的事情，常規(guī)的處理方法易對(duì)工件造成損傷。洛陽(yáng)信成也曾備受這一問(wèn)題的困擾，這促使公司研發(fā)一種專(zhuān)門(mén)用于取斷絲錐的機(jī)器。
	
	
		經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的研發(fā)，首臺(tái)樣品生產(chǎn)出來(lái)，試用效果不錯(cuò)。洛陽(yáng)信成又生產(chǎn)了5臺(tái)產(chǎn)品，先向老客戶(hù)推銷(xiāo)，沒(méi)想到很快就銷(xiāo)售一空。隨后，企業(yè)將其視為主打產(chǎn)品，全面推向市場(chǎng)，得到了客戶(hù)的一致認(rèn)可。目前，該產(chǎn)品占據(jù)著全國(guó)約70%的市場(chǎng)份額，洛陽(yáng)信成成為名副其實(shí)的“**”，并牢牢掌握了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。
	
	
		在丁向陽(yáng)看來(lái)，洛陽(yáng)信成的快速發(fā)展得益于企業(yè)一直堅(jiān)持“精”“專(zhuān)”發(fā)展理念?！昂芏喟l(fā)達(dá)國(guó)家的小企業(yè)，它們只做一兩種產(chǎn)品，做得非常精、非常專(zhuān)，成為行業(yè)的*。”丁向陽(yáng)說(shuō)，中小企業(yè)拼規(guī)模、拼財(cái)力、拼資源都比不上大型企業(yè)，但如果針對(duì)某一產(chǎn)品或某一領(lǐng)域潛心鉆研，做細(xì)分市場(chǎng)的**，相對(duì)還是容易實(shí)現(xiàn)的。
	
	
		“中小企業(yè)就是要做小事，并把小事做‘專(zhuān)’、做‘精’，才能得到客戶(hù)的認(rèn)可，產(chǎn)品才能無(wú)可取代?！倍∠蜿?yáng)充滿(mǎn)自信地說(shuō)。目前，信成公司正通過(guò)電子商務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)制造商與用戶(hù)的無(wú)縫對(duì)接。在**國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，取斷絲錐**火花機(jī)產(chǎn)品又成功走出**，**20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。（洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)記者 孫小蕊）
	


洛陽(yáng)信成精密機(jī)械有限公司專(zhuān)注于取斷絲錐電火花機(jī),便攜式電火花機(jī),取斷鉆頭機(jī),取斷絲攻,取斷牙等

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