賠本賺“吆喝”

時(shí)間：2015-06-30作者：中山市機(jī)靈豆信息科技有限公司瀏覽：85

                                      賠本賺“吆喝”
   “酒香也怕巷子深”，現(xiàn)在的市場(chǎng)光有好的產(chǎn)品是不夠的，而更多的是要會(huì)“吆喝”。從廣告的發(fā)展中，即產(chǎn)品時(shí)代、形象時(shí)代、定位時(shí)代的三個(gè)不同的時(shí)代命名就可以看得出來(lái)，這已經(jīng)不是僅僅能用**產(chǎn)品和**名聲就救活企業(yè)的時(shí)代了，而是主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中。然而消費(fèi)者隨著生活水平的提高則會(huì)更多的去追求購(gòu)買該產(chǎn)品所帶來(lái)的附加**，同樣的產(chǎn)品、**度差不多的**，擁有同樣的附加**，消費(fèi)者肯定會(huì)猶豫選擇，但是當(dāng)有*三樣同樣性價(jià)比的產(chǎn)品，卻擁有較加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、個(gè)性的附加**，消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品呢？結(jié)果可想而知。
    也正隨著消費(fèi)者需求的改變和市場(chǎng)的演進(jìn)，**在進(jìn)行廣泛的信息推廣的同時(shí)，甚至“賠本賺吆喝”也在所不惜。企圖或**企圖用廣告的新穎，讓廣告受眾感受到差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在“賠本”賺取眼球的方式主要有“送紅包”、“掃二維碼送禮物”。較常見(jiàn)的就是街頭“掃一掃”送飲品、抽紅包、送盆栽等等，這種看似是“賠本”的買賣，只送不進(jìn)，難道真的是如表象這樣么？當(dāng)然不是，用成本并不高的小商品換取實(shí)實(shí)在在的粉絲量，并且這些粉絲都將是**推送廣告信息的主要對(duì)象，也是較有可能轉(zhuǎn)化成為實(shí)際購(gòu)買力的目標(biāo)群體。
街頭“掃一掃”也許沒(méi)有一個(gè)確實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，但可以用去年春晚的“搶紅包大戰(zhàn)”為例，因?yàn)槠渲械睦碛墒钱惽さ摹Ｄ蔷褪侨ツ甏和淼膿尲t包，商家們巨資給網(wǎng)友們發(fā)紅包，這看似是“虧本”的買賣，但事實(shí)確是相反的，如華為內(nèi)部人士透露，榮耀參加春晚微信紅包搖一搖，雖然豪送千萬(wàn)紅包，但是一夜之間卻激增200萬(wàn)的粉絲。整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，關(guān)注華為榮耀的網(wǎng)民在千萬(wàn)以上。所以花了千**民幣獲得千萬(wàn)真實(shí)粉絲，怎么算都是一門十分劃算的生意，畢竟有了眾多的粉絲。而這些粉絲都將是未來(lái)的目標(biāo)客群，也是較有可能產(chǎn)生消費(fèi)的一群人。
再如，每當(dāng)“**”、“6.18”等等各大電商打出的“買一送一”、“領(lǐng)代金券”、“買返現(xiàn)”等活動(dòng)，筆者自己親身經(jīng)歷就是，買東西要過(guò)節(jié)買，會(huì)省很多。這些活動(dòng)商家都是看**級(jí)大力度的進(jìn)行，但歸根結(jié)底還是賺的，賺的不僅是“薄利多銷“的利益，較是**名聲的打響。
企業(yè)存在的本質(zhì)就是盈利，很多看似“賠本”的買賣的實(shí)質(zhì)都是在“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”。所以無(wú)論是街頭廣告的“送紅包”、“送禮品”，還是電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告的“買一送一”、“滿200返30”，其實(shí)只是營(yíng)銷的一種手段，吸引消費(fèi)者的目光，同時(shí)讓消費(fèi)者感受到在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，“我家”的附加**更多，讓消費(fèi)者買到較加物美**的產(chǎn)品。消費(fèi)者滿意的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的盈利的增長(zhǎng)和**形象的樹(shù)立。


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