高價總是打敗低價的原因

時間：2020-01-05作者：山東金蒙新材料股份有限公司瀏覽：857

 價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的**問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格。”老師說：“推銷是通過價格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去。”價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構(gòu)成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區(qū)別。實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價較終總是難敵高價，甚至在高價面**敗涂地。
   我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場上銷量較差的商品，通常也是價格較低的商品。除非有**的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。歐洲、中東及非洲的耐火級碳化硅市場持續(xù)低迷，供應(yīng)商表示，價格已經(jīng)18個月沒有出現(xiàn)浮動了，稱當(dāng)前消費商需求水平基本無變化，希望新年市場可以有所好轉(zhuǎn)。碳化硅在耐火材料中起到的作用：碳化硅作為無機非金屬材料，具有耐高溫，耐磨等特點。氮化硅結(jié)合的碳化硅制品可用在高爐陶瓷杯等地方。在不燒磚如鋼包用鋁鎂碳磚中，碳化硅也可以作為抗氧化劑添加。
  我們經(jīng)?？吹剑蛢r決定了營銷的**要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產(chǎn)生的政策空間決定的。高價打敗低價是市場的常態(tài)，低價打敗高價是個案。
山東金蒙新材料股份有限公司專注于碳化硅,綠碳化硅,碳化硅微粉,碳化硅粒度砂,納米級碳化硅等

• 詞條

  詞條說明

• 碳化硅微粉的生產(chǎn)步驟

  碳化硅微粉的生產(chǎn)步驟如下：取碳化硅原料，經(jīng)破碎機破碎，并篩分至不大于5mm的碳化硅顆粒，再用整形機對其進行整形至不大于2mm的碳化硅顆粒，且其中橢圓形顆粒占80％以上，再對其進行酸洗除雜，干燥；將上述干燥后的碳化硅顆粒用磨粉機粉碎成d50＝9.5-11.5μm的碳化硅粉，粉碎時，磨粉機主機電流設(shè)定為65-75A，風(fēng)機流量設(shè)定為40-50m3/min，分析機轉(zhuǎn)速為400--600轉(zhuǎn)/分；然后用渦流

• 黑碳化硅市場

  ??? 黑碳化硅作為一個比較特殊的行業(yè)，在節(jié)能減排方面存在磨料冶煉的問題。黑碳化硅作為市場中不可缺少的一種材料，在許多領(lǐng)域中都有很重要的地位。預(yù)計未來五年黑碳化硅行業(yè)的發(fā)展基調(diào)也將成為整個國家經(jīng)濟政策的基調(diào)。 黑碳化硅素有工業(yè)牙齒的美稱。它涉及的范圍從航空航天至醫(yī)療衛(wèi)生等幾乎所有領(lǐng)域，到目前為止尚**。我國黑碳化硅市場經(jīng)過了近十年的發(fā)展，市場格局已經(jīng)基本形成。我國

• 影響碳化硅市場的因素

  ? 一、歐洲光伏市場政策的變動 2011年4-5月歐洲調(diào)整了光伏產(chǎn)業(yè)政策（具體的調(diào)整政策見：光伏產(chǎn)業(yè)的調(diào)整惡化了碳化硅微粉產(chǎn)業(yè)），光伏產(chǎn)業(yè)幾乎停滯。而之前光伏產(chǎn)業(yè)炙手可熱，碳化硅微粉企業(yè)紛紛大量生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品但求產(chǎn)量不求質(zhì)量與技術(shù)的進一步提高，以至產(chǎn)能嚴重過剩，遭到了毀滅性的打擊。 二、我國政策與現(xiàn)狀 國內(nèi)對碳化硅微粉市場影響較大的四大因素，即宏觀調(diào)控、電荒、用工荒、人民幣升值，這些因

• 碳化硅磨料磨具的特點

  ??? 碳化硅是以石英砂，石油焦，木霄，食鹽為原料制得的一種熱傳導(dǎo)性好、硬度較高(HV=3200-3400Kg/MM2)的人造磨料，綠碳化硅即使在高溫下也具有很高的強度，其彈性模在溫度達到1600℃時，才開始衰減。在2815°C的溫度下開始分離, 但在常壓下不溶化。綠碳化硅磨料磨具適于用硬度合金，光學(xué)玻璃，還可以做**級耐火材料，亦廣泛用于研磨領(lǐng)域。 用途：用于3—12