請別再派這樣的銷售員來--經(jīng)銷商給廠家的**封信

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市海普威機(jī)電設(shè)備有限公司瀏覽：996

尊敬的廠家**：

廠家銷售人員是連接廠家和我們經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個橋梁和紐帶作用發(fā)揮得出色，廠商之間合作就會非常愉快；如果這個環(huán)節(jié)做得不好，那么廠商之間的矛盾就會增多，甚至?xí)せ瑢κ袌龅奈：^大。所以作為廠家的銷售人員必須懂我們經(jīng)銷商，才能談得上理順和我們的關(guān)系，才能談得上做好市場，管理好市場。

廠家銷售人員應(yīng)該先把市場了解一遍，再到我們經(jīng)銷商這里來。

其實(shí)我們經(jīng)銷商和廠家目標(biāo)是一致的，都想把市場做好，把品牌做強(qiáng)，以獲取較大的利潤。因此，不論是小品牌還是大品牌，廠家的銷售人員都應(yīng)該每天下市場，市場了解得越透，問題了解得越多，和經(jīng)銷商的溝通就越容易。作為經(jīng)銷商，我們每天也在關(guān)注市場，一方面自己去市場了解；另一方面來自業(yè)務(wù)人員的信息反饋。廠家銷售人員對市場了解得比我們?nèi)嫔羁?，才能贏得我們的尊敬，反之，我們會從內(nèi)心里反感，我們尤其不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠家銷售人員打交道：

1.平時(shí)見不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰都急；

2.很少下市場，不關(guān)心市場，時(shí)不時(shí)到我們這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利；

3.市場經(jīng)常去，但不懂市場，略知些皮毛，只會瞎指揮，驢頭不對馬嘴，解決不了實(shí)際問題；

4.和我們見面只會說三句話：“賣得怎么樣？”“任務(wù)要抓緊啊！”“該打款了！”儼然一副**派頭，說話打官腔。

我們希望廠家派來的銷售人員不僅能發(fā)現(xiàn)問題，還善于解決問題。比如市場銷量為什么下滑？怎樣對癥下藥？銷量為什么長時(shí)間上不去?是品種原因，促銷不對路，還是鋪貨率低？哪些方面做得不好，要能協(xié)助我們盡快去調(diào)整、修正。較怕的是遇到這樣的銷售人員：

1.遇到阻力或者發(fā)現(xiàn)問題，不是為經(jīng)銷商想辦法，排憂解難，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒做好，那沒做好，把所有的問題都算到經(jīng)銷商頭上。

2.胡亂承諾經(jīng)銷商，要求我們做這活動，做那活動，我們花了一大堆錢，結(jié)果廠家壓根不知道此事，或者知道但申請報(bào)告沒批下來，我們促銷活動做了，費(fèi)用卻報(bào)不了，銷售員卻可以拍屁股走人。

3.回避和逃避問題，對市場上存在的問題裝糊涂，久拖不決，或者銷售員根本就沒有解決問題的能力，導(dǎo)致廠商矛盾不斷升級。

4.對經(jīng)銷商墊付的費(fèi)用漠不關(guān)心或者不清楚公司的報(bào)銷流程，只知道要銷量、要回款，最后經(jīng)銷商的費(fèi)用被廠家扣罰或者報(bào)不掉，讓經(jīng)銷商遭受不應(yīng)有的損失。

5.只管不斷壓貨，從不真心幫我們減輕壓力負(fù)擔(dān)。

所以，真正優(yōu)秀的廠家銷售人員應(yīng)該既是廠家政策的執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷商的好參謀好顧問，如果大型促銷活動缺人手，廠家代表要給力**上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)談不定，能帶著我們的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個標(biāo)準(zhǔn)讓人參照學(xué)習(xí);經(jīng)銷商新手不熟悉業(yè)務(wù)，要能做切實(shí)有效的培訓(xùn)……如此，我們會從內(nèi)心深處感激這些銷售員，還愁月底不給廠家打款嗎?如果廠家銷售人員說起來頭頭是道，自己卻不去動手，只說不練，紙上談兵，認(rèn)為填幾張表格，寫幾份市場計(jì)劃就能把市場所有問題給解決了，這樣的銷售員廠家不派也罷！

所以，廠家如果真心要幫我們把市場做好，請派優(yōu)秀的銷售員來，謝謝！全體經(jīng)銷商


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• 詞條

  詞條說明

• 歐科變頻器在中央空調(diào)上的應(yīng)用

  引言： ? ? ? 中央空調(diào)是集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)，是由一臺主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達(dá)到室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)目的，采用風(fēng)管送風(fēng)方式，用一臺主機(jī)即可控制多個不同房間并且可引入新風(fēng)，有效改善室內(nèi)空氣的質(zhì)量。 應(yīng)用現(xiàn)場及設(shè)備: 應(yīng)用現(xiàn)場工藝要求： ? ? ? 該現(xiàn)場共有兩臺壓縮機(jī)組，因此共用四臺變頻器來分別控制相應(yīng)水泵

• 歐科變頻器電機(jī)參數(shù)智能自學(xué)習(xí)，功能強(qiáng)勁

  歐科變頻器，采用精確的無速度傳感器矢量控制技術(shù)和專業(yè)的轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)，具有響應(yīng)速度快，對定子、轉(zhuǎn)子、電阻、電感、互感等參數(shù)自學(xué)習(xí)準(zhǔn)確、效果好等特點(diǎn)，能夠智能整定到較佳控制模式。 ? ?????? P03.11 ? 電機(jī)參數(shù)自學(xué)習(xí) ? 0:無操作 ? 1:參數(shù)全面自學(xué)習(xí) ? 2:參數(shù)靜止自學(xué)

• 歐科變頻器在糖廠設(shè)備上的應(yīng)用

  引言： ? ? ? 在我國各行各業(yè)的各類機(jī)械與電氣設(shè)備中與風(fēng)機(jī)配套的電機(jī)約占全國電機(jī)裝機(jī)量的60%，耗用電能約占全國發(fā)電總量的三分之一。隨著近十幾年變頻技術(shù)的不斷完善、發(fā)展，變頻調(diào)速性能日趨**，已被廣泛應(yīng)用于不同領(lǐng)域的交流調(diào)速，為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，推動了工業(yè)生產(chǎn)的自動化進(jìn)程。 應(yīng)用現(xiàn)場及設(shè)備： 應(yīng)用現(xiàn)場工藝要求： ? ? ?

• 歐科變頻器在高壓均質(zhì)泵上的應(yīng)用

  引言： ? ? ? 高壓均質(zhì)機(jī)（高壓均質(zhì)泵）是液體料質(zhì)均質(zhì)細(xì)化和高壓輸送的**設(shè)備，用于對粘度**0.2Pa.s，溫度**85攝氏度液體物料（液-液或液-固）的均質(zhì)乳化。主要應(yīng)用于食品或化工行業(yè)，如:乳品、飲料、化妝品、藥品等產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中的均質(zhì)、乳化工序。該設(shè)備通過一個可調(diào)節(jié)的限流縫隙過程中失壓、膨脹、剪切和高速撞擊等綜合效應(yīng)，將在液體中的顆粒和油滴粉碎成很小尺