傷不起，客戶只比單價，不比質(zhì)量

時間：2014-09-27

細數(shù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有采購意向的詢價客戶，在確定自己想要的產(chǎn)品與您出售的產(chǎn)品是一致的前提下，就開始了血淋淋的單價比拼，誰的單價低，他就找誰，而質(zhì)量反而成了一個可有可無的附帶條件了。如此的比單價，不比質(zhì)量，真讓人傷不起。

其實面對這樣的客戶，我們還是有辦法去把這種單價劣勢轉(zhuǎn)化成自己的質(zhì)量優(yōu)勢上來的。首先您說了您價格比其他**的價格高，價格高就是客戶所不能接受的問題了，客戶肯定心里會嘀咕，同樣的東西怎么你的就會這么高?好了，客戶的問題出現(xiàn)了，那么您的任務就是要幫他解決這個問題，您可以圍繞他這個問題展開進攻，將本來的劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，價格高，為什么價格高呢，您可以把自己的產(chǎn)品與**業(yè)的其他產(chǎn)品做比較，分析你自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，把這些耐心的講給他聽，一遍不行可以講多遍，自己不要先煩了，當然不能一遍一遍的重復相同的話語，這樣的話客戶肯定煩。

再來說說銷售賣的是什么，銷售的較高境界就是推銷自己，自己被客戶接納了，自己的產(chǎn)品才有可能被接納，甚至有時候客戶認可了您自己，有時候都不用您對產(chǎn)品的推銷做口舌的浪費，客戶就會高高興興地簽下合同，因為他肯定您這個人了。所以就要自己有足夠的魅力和魄力來吸引客戶，客戶對自己的印象好了，又何愁價格高呢，產(chǎn)品好+人品好+耐心和毅力，相信自己會成功的！堅持下去！

價格比**高確實是個問題！你可以把你的價錢分解到每一個月每一天，讓客戶了解他們買我們的產(chǎn)品能得到什么樣的服務，要讓他們覺得買的**值。

版權(quán)所有：中山駿宏) 轉(zhuǎn)載請注明出處

詞條
詞條說明
充氣泵空運，勿用鉛酸電池！
? ??前段時間公司在開發(fā)專門給戶外廣告產(chǎn)品補氣用的補氣泵時，由于考慮到鉛酸電池價格便宜，戶外廣告架上又不方便用直流電充電等原因，我們可以選擇了鉛酸電池給補氣泵供電，然后再用太陽能給鉛酸電池充電，而且在挑選樣品時，我們也向供應商了解到只要鉛酸電池有MSDS報告就有辦法空運，因此我也沒有再從多個方面去詳細了解此事。 ? ??經(jīng)過幾個月研發(fā)，終
舊玩具新玩法--用手泵給氣球充氣
? ??本周末由于我們都在加班,我們就讓女兒和她同學一起玩,等我回去時在門口就聽到她們的歡笑聲.她們在玩什么,玩得這么起勁?我迫不急待地走近去一看,原來是在用手泵充氣球. ? ??盡管用嘴吹氣球可以加強肺活量,但由于氣球味道很重,所以我一直教我女兒不能用嘴吹氣,以前我都是用泵充好氣后才給她玩的.看來今天她還是把我的話記在心里,因為她們是
中山駿宏－**的便攜式充氣泵超市
挑便攜式充氣泵，難如大海撈針？中山駿宏塑膠制品有限公司提供各類便攜式充氣泵，幫你解決煩惱！中山駿宏塑膠制品有限公司屬外商獨資企業(yè)，座落于美麗、富蔗的中山市阜沙鎮(zhèn)，公司綜合配套能力強，擁有各型號精密注射成型機及多條自動化裝配流水線，注塑機從55T到220T（即從4A到17A）30余臺。 ????公司集產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，并能為塑膠玩具、五
價格是**推動力
? ? ??中山駿宏塑膠制品有限公司坐落地廣東省中山市，專門供應和出口電動充氣泵、PVC配件產(chǎn)品，公司有*的管理、豐富的經(jīng)驗、**的工作團隊，目前已經(jīng)是一家面向**出口的具有自主特色的企業(yè)。 ? ? ?公司近期和中國香港美成公司達成了一筆訂單。美成是在阿里巴巴網(wǎng)上查到我司信息的，感覺我司在網(wǎng)站上的信息非常全面，于是對公司的交流電