廠商協(xié)同深度分銷—?jiǎng)?chuàng)佳商學(xué)院**期培訓(xùn)系列報(bào)道之二

時(shí)間：2020-01-05

四月的鵬城，鶯飛草長(zhǎng)，雜花生樹，處處生機(jī)盎然。而正所謂“四月閑人少”，人們?cè)谛碌母蓜排c期望的自然驅(qū)使下，奔忙在各自的事業(yè)場(chǎng)。經(jīng)銷商學(xué)員此次抽**來參加創(chuàng)佳商學(xué)院，既是為了接受培訓(xùn)，較是為了加深廠商互信，拓展合作關(guān)系，在智能指紋鎖行業(yè)有一番作為。終端致勝，渠道為王！更多，較優(yōu)質(zhì)的分銷渠道是拉動(dòng)銷量的**資源，廠家與經(jīng)銷商必須為此而協(xié)同作戰(zhàn)，進(jìn)行深度分銷。這也是4月16日創(chuàng)佳商學(xué)院培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

創(chuàng)佳副總經(jīng)理吳駿講課現(xiàn)場(chǎng)

渠道為王

在創(chuàng)佳副總經(jīng)理吳駿講授課程《**經(jīng)銷商成長(zhǎng)之道》上，特別圍繞渠道建設(shè)作了較為詳細(xì)的分析：他按性質(zhì)將智能指紋鎖的銷售渠道分為渠道分銷、同城分銷、新型渠道、工程渠道、工業(yè)渠道。對(duì)于如何開發(fā)這些渠道，豬向前拱，雞往后刨，各有各的門道，吳總一一給出策略：比如針對(duì)鎖匠渠道開發(fā)，在溝通上要對(duì)口對(duì)味，尊重并肯定他們的**。在工程渠道，招標(biāo)過程中，產(chǎn)品性價(jià)比不是決定性因素，公關(guān)能力至關(guān)重要，而且要注意整個(gè)工程的回款比例與后期維護(hù)成本的控制。再如，在新型渠道，3C賣場(chǎng)是一個(gè)可供開發(fā)的潛力渠道。甚至，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都是可以合作的對(duì)象。

創(chuàng)佳副總經(jīng)理吳駿講課現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商擁有了足夠多的優(yōu)質(zhì)渠道，他既可以有力地占有市場(chǎng)，又容易得到廠家更多的支持。尤其是在智能指紋鎖這個(gè)成長(zhǎng)型行業(yè)里，水漲船高地掙個(gè)盆滿缽滿是很自然的事情。吳總指出，這個(gè)時(shí)候就要做好利益的分配。他自檢已過，坦陳曾經(jīng)因?qū)Ψ殖傻臄?shù)字算得太精，而失去了一個(gè)重要的客戶。其實(shí)，商道即人道，在長(zhǎng)期合作的關(guān)系下，雙方都應(yīng)該給對(duì)方一個(gè)可回旋的利益空間，不回避利益，也不要過分計(jì)較利益。

經(jīng)銷商學(xué)員參觀公司展廳

產(chǎn)品支持+顧問式服務(wù)

在智能指紋鎖品牌還未被廣大的用戶所熟知，還停留在打造渠道品牌的階段，那么產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品力便是贏得市場(chǎng)需要亮出的**把劍。吳總在提及公司對(duì)經(jīng)銷商的支持時(shí)，著重介紹了創(chuàng)佳的產(chǎn)品及規(guī)劃。據(jù)了解，在創(chuàng)佳的產(chǎn)品體系當(dāng)中，智能指紋鎖品類豐富，包括了奢華型、經(jīng)典型及經(jīng)濟(jì)型三個(gè)檔次的產(chǎn)品，完全可以滿足不同用戶群體需求。創(chuàng)佳智能指紋鎖可實(shí)現(xiàn)諸如：無線可視對(duì)講、遙控開鎖、手機(jī)互聯(lián)、非正常開鎖報(bào)警等**功能。**實(shí)現(xiàn)：事前可防范、事中可監(jiān)控、事后可追溯。而創(chuàng)佳新產(chǎn)品的開發(fā)較是緊跟智能家居的應(yīng)用趨勢(shì)，力求較美觀、較智能、較*。

學(xué)員學(xué)習(xí)指紋鎖安裝

在如今的買方市場(chǎng)，酒香也怕巷子深。尤其是智能指紋鎖大舉進(jìn)入民用市場(chǎng)的初期，推廣宣傳**。吳總介紹了創(chuàng)佳2014年線上線下的整合推廣年度計(jì)劃。包括自媒體運(yùn)營(yíng)，行業(yè)網(wǎng)站合作推廣及官網(wǎng)百度競(jìng)價(jià)排名等線上推廣方式會(huì)是創(chuàng)佳品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)。而線下的小區(qū)推廣，與提升區(qū)域經(jīng)銷商的銷量直接相關(guān)，可即學(xué)即用。吳總講的仔細(xì)，經(jīng)銷商學(xué)員也聽得認(rèn)真。吳總承諾，創(chuàng)佳可派專人駐點(diǎn)指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣。如有需要，創(chuàng)佳還可為經(jīng)銷商提供團(tuán)隊(duì)建設(shè)等經(jīng)營(yíng)管理方面的顧問支持。創(chuàng)佳商學(xué)院按期開課，經(jīng)銷商也可派人前來創(chuàng)佳總部學(xué)習(xí)。

學(xué)員學(xué)習(xí)指紋鎖安裝

一個(gè)行業(yè)的崛起，一定是廠商與渠道商合力作用的結(jié)果。經(jīng)過創(chuàng)佳吳駿副總經(jīng)理的培訓(xùn)，經(jīng)銷商學(xué)員看到了創(chuàng)佳的誠(chéng)意與擔(dān)當(dāng)。經(jīng)銷商學(xué)員可以想到的難處，創(chuàng)佳都為經(jīng)銷商想到了，而且給出了支持與解決方案，完全免除了后顧之憂。此后，經(jīng)銷商學(xué)員對(duì)創(chuàng)佳產(chǎn)品學(xué)習(xí)的意愿較迫切了，在創(chuàng)佳工程師講解產(chǎn)品安裝環(huán)節(jié)，學(xué)員紛紛登臺(tái)圍觀，期望盡快了解產(chǎn)品知識(shí)，派上用場(chǎng)。

詞條
詞條說明
中國(guó)智能門鎖占有率提升進(jìn)入*發(fā)展階段
?目前，全國(guó)鎖具行業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到600億元以上，其中智能門鎖行業(yè)總產(chǎn)值約為60億元。傳統(tǒng)機(jī)械鎖占有大部分市場(chǎng)份額，智能門鎖還沒有完全走入家庭，主要市場(chǎng)需求在金融、軍警、商用辦公、高檔住宅等市場(chǎng)。對(duì)于普通消費(fèi)者來講，他們對(duì)智能鎖的認(rèn)知度還不高，處于適應(yīng)階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場(chǎng)上相比，我國(guó)的占有率為2%，日韓智能鎖占用民用鎖70%以上的市場(chǎng)，韓國(guó)公寓還高達(dá)90%的使用智能鎖，歐美
企業(yè)文化
品牌定位：創(chuàng)*企業(yè) 造較佳門鎖；創(chuàng)佳承諾：產(chǎn)品優(yōu)良，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，價(jià)格優(yōu)惠；創(chuàng)佳目標(biāo)：讓創(chuàng)佳**智能門鎖走進(jìn)千家萬戶，成為高科技民用產(chǎn)品；創(chuàng)佳戰(zhàn)略：技術(shù)為本、產(chǎn)品立身、服務(wù)立業(yè)；創(chuàng)佳信念：沒有較好，只有較好；先做人，再做事；品質(zhì)宗旨：質(zhì)量**、客戶至上、共同發(fā)展；文化宗旨：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、追趕；服務(wù)宗旨：提供較好的服務(wù)，銷售較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)建較專業(yè)的品牌；服務(wù)準(zhǔn)則：熱情、周到、迅
創(chuàng)佳智能鎖小區(qū)推廣撬動(dòng)民用市場(chǎng)
MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 如今，功能手機(jī)逐漸淡出人們的視野，智能手機(jī)成為消費(fèi)主流。手機(jī)領(lǐng)域的這一新舊較替，預(yù)示著人們的生活將逐步進(jìn)入*的智能化時(shí)代。觀照谷歌、蘋果、三星等世界名企在智能家居領(lǐng)域的動(dòng)作，智能家居很有可能是繼手機(jī)之后，下一個(gè)群雄競(jìng)逐的焦點(diǎn)。而智能鎖作為智能家居的**道關(guān)卡，是較有可能率先被成功
創(chuàng)佳智能家居產(chǎn)品點(diǎn)亮*十四屆安博會(huì)
*十四屆中國(guó)**社會(huì)公共*博覽會(huì)將于2013年10月29日—11月1日在深圳隆重展開。屆時(shí)，****過150個(gè)國(guó)家的安防界人士會(huì)通過這一平臺(tái)關(guān)注CPSE每一個(gè)細(xì)節(jié)。而在今年，深圳市同創(chuàng)新佳公司首度被邀請(qǐng)參加*十四屆安博會(huì)，這標(biāo)志著創(chuàng)佳公司跨入了一個(gè)新的起點(diǎn)。中國(guó)**社會(huì)公共*博覽會(huì)，乃BPA?**媒體認(rèn)證機(jī)構(gòu)在中國(guó)一認(rèn)證的專業(yè)公共*展覽會(huì)。1989年CPES成立于深圳特區(qū)，累積