百麗挺教你不愿試穿的應(yīng)對(duì)策略

時(shí)間：2013-08-17作者：廣州市多典服飾有限公司瀏覽：165

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    對(duì)于內(nèi)衣來(lái)說(shuō)試穿對(duì)銷售有很大的幫助的，試穿實(shí)實(shí)在在的的令消費(fèi)者知道穿在身上的那種效果，那種感覺(jué)。所以，大多數(shù)內(nèi)衣專賣店都是非常鼓勵(lì)消費(fèi)者試穿的。因?yàn)閷?duì)于內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，在試衣間里的成交率是較高的。但我們也會(huì)經(jīng)常碰到這樣的情況，是也有顧客逛店卻不愿意試穿的問(wèn)題？一方面是有些顧客比較害羞，也有另外的原因是導(dǎo)購(gòu)接待不夠周到。下面我們來(lái)分析一下當(dāng)顧客不愿試穿的時(shí)候我們導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么處理。

導(dǎo)購(gòu)在接待顧客時(shí)，常會(huì)說(shuō)這樣的推介語(yǔ)：“喜歡的話，可以試穿?！被蛘摺斑@是我們的新款，歡迎試穿?！睂?shí)際上，這些語(yǔ)言并不能起到真實(shí)的促進(jìn)銷售作用。因?yàn)檫@些話不穩(wěn)妥，導(dǎo)購(gòu)怎么就知道顧客喜歡呢？如果銷售人員在不知道顧客是否真正喜歡這款衣服的時(shí)候就**，顧客心里就會(huì)想：“我憑什么試穿？”或者“誰(shuí)說(shuō)我一定要穿你們的新款，這件新款要適合我才行。”

　　當(dāng)然，有些導(dǎo)購(gòu)也不會(huì)很突兀的要求顧客試穿，他們會(huì)采取一些策略。比如說(shuō)，他們會(huì)這樣表示：“小姐，您真是非常有眼光。這件衣服是我們這個(gè)禮拜賣得較火的一款，每天都要賣出五六件。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不錯(cuò)！來(lái)，這邊有試衣間，請(qǐng)跟我來(lái)試穿一下，看看效果怎么樣……”并不等顧客回答就提著衣服主動(dòng)引導(dǎo)顧客去試衣間，尤其在面對(duì)猶豫不決的顧客時(shí)。

　　其實(shí)這樣的**也是有問(wèn)題的。這種導(dǎo)購(gòu)員，持有的銷售心態(tài)是迫切的。因?yàn)樵谶@里，導(dǎo)購(gòu)具有強(qiáng)烈引導(dǎo)顧客試穿的意味，而且這種強(qiáng)烈的引導(dǎo)表現(xiàn)得很強(qiáng)烈。因?yàn)榻K端*的人員都明白，銷售的成功與試穿衣服有很大關(guān)系。鑒于此，導(dǎo)購(gòu)才會(huì)非常迫切地、不論情況地引導(dǎo)試穿，這較可能導(dǎo)致顧客的反感。試想一下，如果你是一位顧客，當(dāng)你遇到的導(dǎo)購(gòu)員在銷售過(guò)程中，語(yǔ)言給人的感覺(jué)是咄咄逼人的，你是不是會(huì)很反感？

　　導(dǎo)購(gòu)在建議顧客試穿衣服的時(shí)候，顧客就是不肯采納導(dǎo)購(gòu)的建議，在這種銷售情景下，應(yīng)該由導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)場(chǎng)來(lái)感受“就是不肯”這幾個(gè)字的具體程度，如果顧客是很堅(jiān)決的，就是不愿意接受導(dǎo)購(gòu)試穿衣服的建議，就不要強(qiáng)迫顧客。

　　為什么顧客不愿意接近導(dǎo)購(gòu)，甚至很多顧客害怕接受導(dǎo)購(gòu)的熱情服務(wù)呢？“強(qiáng)迫”服務(wù)應(yīng)該是其中一個(gè)主要原因，如果顧客并沒(méi)有表達(dá)出堅(jiān)決不肯，或者經(jīng)過(guò)幾番勸說(shuō)，也沒(méi)有明顯表示出不愿意試穿的態(tài)度，導(dǎo)購(gòu)是可以進(jìn)行熱情的、適當(dāng)?shù)脑囈乱龑?dǎo)。

　　另外，衣服采用什么樣的面料等等，這些不一定是顧客需要試穿的理由。人們?cè)缇瓦^(guò)了穿衣穿面料的時(shí)代了，除了西服、羽絨、羊絨這類服飾需要強(qiáng)調(diào)面料，多數(shù)衣服更多的**，不在于物理性質(zhì)上的面料，而是在于精神美學(xué)。

　　這件衣服顧客是不是真心喜歡？是不是符合顧客的氣質(zhì)和風(fēng)格？這對(duì)于引導(dǎo)顧客的穿衣，是不是一個(gè)比較好的解決方案？如果我們要想刺激顧客，不是用強(qiáng)烈的推動(dòng)方式，而是讓顧客主動(dòng)走到試衣間。我們應(yīng)該把試衣的體驗(yàn)，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言描述出來(lái)，讓顧客想象試衣的美麗效果，激起她內(nèi)心的欲望。

　　因此建議導(dǎo)購(gòu)如此表達(dá)：“小姐，我個(gè)人的觀點(diǎn)覺(jué)得這件衣服還是比較適合您的氣質(zhì)，也合您現(xiàn)在的身材，面料也是比較透氣，適合現(xiàn)在的天氣，而且顏色也跟您的皮膚非常搭對(duì)，您如果穿上的話，不僅可以修飾體型，在炎熱的夏天穿著這件裙衫，還會(huì)有風(fēng)一般的感覺(jué)。當(dāng)然啦，衣服本身就是一個(gè)立體感的商品，平面上可能看不出效果。如果愿意，不妨可以拿進(jìn)試衣間自己試試，感覺(jué)一下?！?


 


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• 百麗挺教你不愿試穿的應(yīng)對(duì)策略

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