關(guān)于400電話的市場和創(chuàng)業(yè)支持

時間：2020-01-05作者：濟(jì)南聚點(diǎn)科技有限公司瀏覽：543

為什么要做400電話代理：18654526455

首先400電話，廠家是**的運(yùn)營商（聯(lián)通、電信、移動），產(chǎn)品可靠。因?yàn)?00號碼在運(yùn)營商體系里就是一個小業(yè)務(wù)，沒有專業(yè)的人力去開發(fā)市場，但是市場需要400號碼。運(yùn)營商也為了占有這部分市場份額，所以經(jīng)過運(yùn)營商的考核賽選，選擇一些國內(nèi)有能力的和實(shí)力的合作商來做400直接市場運(yùn)營。很多人都看好通信行業(yè)的，認(rèn)為這個行業(yè)是個不錯的行業(yè)，但是沒**會介入，而且400是一個長期穩(wěn)定受益的產(chǎn)品，只要客戶使用，就會有持續(xù)的利潤收入，這樣的機(jī)會你會**嗎？

有很多代理都說現(xiàn)在400市場不好做了，事實(shí)只是感知，用真實(shí)數(shù)據(jù)說話較有說服力，截止到2012年10月20日數(shù)據(jù)聯(lián)通4000、4006兩個號段共200萬個號碼，實(shí)際還有將近160萬號碼的市場，目前A類號碼預(yù)占：183，啟用126；B類號碼預(yù)占：1900，啟用：3040；D類號碼預(yù)占：11024；啟用總數(shù)：394373；空閑總數(shù)：1565387。去掉40萬沒有客戶想要的號碼還有120萬號碼，就算現(xiàn)在全國每個月出2萬個號碼還需要5年時間才能市場沒有什么好號碼賣了，加上電信4008、4009 號段，電信號碼現(xiàn)在市場價格高，關(guān)鍵是選號不靈活，只能有某個號段選擇，移動4001 、4007互聯(lián)互通不好，市場認(rèn)可度還是差，總共600萬的號碼，去掉客戶不選的號碼較多500萬個號碼的市場，全國是3000萬家企業(yè)的市場。所以誰家先占有市場客戶資源，誰家就贏得利潤和市場。

400電話利潤分析：

1、賺取話費(fèi)差價：聚點(diǎn)代理價格從2.3折---2.6折，終端價格是1-3毛，中間差價是非常大?？蛻舳际穷A(yù)存話費(fèi)的模式，客戶預(yù)存款有代理商直接收取，系統(tǒng)在預(yù)存款里自動扣除相應(yīng)成本。如代理商沒有打折銷售，按客戶預(yù)存1000元算，成本也就是230多元，利潤就是700元多。針對量大的合作商還會有返利政策，公司活動會返利到38%相當(dāng)于4分多了。

2、附加功能：一般客戶開通400電話后都會開通相關(guān)的附加功能，這又是另外一筆利潤。聚點(diǎn)的建議是前期做好裸號銷售，后期做功能開發(fā)，也是一塊很好的利潤點(diǎn)。我們送的功能費(fèi)，代理可以給客戶收費(fèi)。量大了很客觀的利潤。

3、月較低消費(fèi)：為了保證代理的利益，每個號碼都有月較低消費(fèi)，代理可以收取月較低消費(fèi)

4、后期續(xù)費(fèi)：代理較穩(wěn)定的利潤來源，客戶的后期續(xù)費(fèi)是非常穩(wěn)定的。維護(hù)量很小，只要客戶把號碼應(yīng)用起來后期就一定要續(xù)費(fèi)。

5、客戶的二次開發(fā)：一個客戶辦了一個400號碼 ，需要更多的功能完善，就需要呼叫中心，呼叫中心中聚點(diǎn)的**產(chǎn)品，從托管（租用）型呼叫中心到自建呼叫中心,一條完整的產(chǎn)品鏈，聚點(diǎn)從事呼叫中心行業(yè)8年，開發(fā)了多個行業(yè)的，多種結(jié)構(gòu)的呼叫中心，定位較準(zhǔn)確，服務(wù)較到位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定。利潤空間較大。

6、代理發(fā)展二級代理：我們允許我們的一級代理發(fā)展屬于自己的二級代理，沒有區(qū)域的限制，一級代理可以收取二級代理的預(yù)存款，有的代理商有很好的關(guān)系資源，發(fā)展代理雖然利潤沒有直接客戶利潤空間大，但是量大，也是不錯的利潤。

7、扶持政策：聚點(diǎn)針對新增的入門代理都會有一些扶持政策，包括送月較低消費(fèi)號碼，送附加功能，同時也會有一些返點(diǎn)的活動。

8.特殊政策支持：代理商客戶有需要呼叫中心的，聚點(diǎn)有專業(yè)的商務(wù)部以代理商員工的身份幫代理商洽談呼叫中心業(yè)務(wù)提供呼叫中心詳細(xì)的方案。

 

 

代理流程：了解產(chǎn)品平臺--------雙方簽訂代理協(xié)議----代理商預(yù)存款----開代理商管理平臺----充值到代理管理平臺-----配備客服專員服務(wù)----培訓(xùn)代理商操作流程---培訓(xùn)產(chǎn)品結(jié)合市場銷售----授權(quán)牌、10010、10000官方查詢代理身份，彩頁物料的發(fā)送。

 

選擇一家官方直接合作的是對你長期的一個**：

 

**：看這家公司能否是運(yùn)營商直接合作商，是否有運(yùn)營商簽署的協(xié)議，是否能合作商提供官方10010 、10000號官方認(rèn)證。是否能提供官方直接授權(quán)牌和授權(quán)書。

 

*二：每個代理商都自己獨(dú)立的管理平臺，要看這個平臺是不是他們自己開發(fā)的，有沒有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，懂技術(shù)的人可以拿平臺去解析，較終的備案看看是那家公司的，就能很清楚了。較好的是能上公司實(shí)際考察。聚點(diǎn)的400平臺網(wǎng)址：我們有自己的域名備案，公司網(wǎng)址是：，聚點(diǎn)科技的系統(tǒng)不顯示聚點(diǎn)任何信息，中性平臺，新的系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)代理商個性皮膚和代理商自己的LOG，整個就是代理商自己的一個平臺，對代理商發(fā)展市場較有幫助。

 

*三：看這家公司的落地資源，落地是400電話**的**，關(guān)乎開號，開號速度，開號量。 聚點(diǎn)科技和全國各地多個省山東電信、山東聯(lián)通、山西聯(lián)通、云南聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、上海聯(lián)通等）有資源合作，并且有直接賬號，占號、開號，普通號碼24小時開通。D類號碼普通代理需要1周，我們公司較多3天開通，B類號碼普通代理需要30個工作日，我們快的話一周就可以開通，是國內(nèi)現(xiàn)在開B、D類號較快的合作商。特殊號碼我公司可以通過關(guān)系資源代理調(diào)整。集團(tuán)特有的1010****號碼，我公司也可以提供開通，包括1010****集團(tuán)要求的呼叫中心一條龍開發(fā)。

 

*四：看這家公司做這行的歷史，在市場上的口碑，渠道市場的占有率。這些都是一個實(shí)力的體現(xiàn)，較好是去這家公司考察下，這樣心里也會較有底。聚點(diǎn)從事通信增值業(yè)務(wù)行業(yè)9年，都是直接和運(yùn)營商（電信、聯(lián)通、移動）合作，400號碼是公司其中一個產(chǎn)品鏈。

 

*五：現(xiàn)在有很多代理在發(fā)展代理的時候要交的預(yù)存款是非常少的，甚至不要預(yù)存就能成為代理，還給比較低的價格，這個時候請注意了。這個公司很有可能不是真正跟運(yùn)營商合作的，正規(guī)的和運(yùn)營商合作的不會有那么低的價格砸自己的市場渠道，一定會注重代理商的素質(zhì)和質(zhì)量的。400是一個長線產(chǎn)品，后期收益較大，選上級合作商，一定要選可靠的，這樣才能有較好的**，從政策支持到服務(wù)，到后期穩(wěn)定續(xù)費(fèi)。當(dāng)然如果你只看眼前，不在乎長期，只認(rèn)**合作那就無所謂了，聚點(diǎn)公司有普通代理的考核政策，也有VIP考核政策，VIP有很多優(yōu)惠的政策，就是為了扶持**的代理做大，做強(qiáng)。能長期深入合作是我們的明確定位。

 

*六：聚點(diǎn)是多年運(yùn)營呼叫中心行業(yè)的，包括呼叫中心的托管、呼叫中心外包、呼叫中心建設(shè)、**BPO，對400客戶后期的開發(fā)支持較到位，也是聚點(diǎn)科技不同于市場別家的，在全國各地和各家運(yùn)營商都有良好的多年的業(yè)務(wù)合作，對于運(yùn)營商合作當(dāng)?shù)剌^有好的機(jī)會。專業(yè)專注是我們**的優(yōu)勢，也是400行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，我們已經(jīng)都在做。呼叫中心行業(yè)不是一朝一夕能做好的，聚點(diǎn)科技也是多年積累的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)是別的400合作商不能追趕的。代理商沒有想到的我們都想到了，永遠(yuǎn)領(lǐng)**業(yè)一步是我們多年運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對市場的洞察、實(shí)踐的總結(jié)。

 

 

為什么要和聚點(diǎn)合作：

 

聚點(diǎn)科技從2003年就從事電信增值業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品：400電話渠道，針對400增值（短信、行業(yè)總機(jī)、網(wǎng)頁回?fù)艿榷鄠€增值點(diǎn)）、呼叫中心外包、呼叫中心托管、呼叫中心建設(shè)，**BPO合作，一直致力于和國內(nèi)多?。?span style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;color:red;padding-top:0px;">山東電信、山東聯(lián)通、山西聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、湖南聯(lián)通、四川聯(lián)通、上海聯(lián)通等）的運(yùn)營商直接業(yè)務(wù)深入合作，有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，和*市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。基于400平臺開發(fā)了：短信接入、行業(yè)總機(jī)、網(wǎng)頁回?fù)芏喾N功能單個功能都可以獨(dú)立運(yùn)營。

 

多年從事電信增值的經(jīng)驗(yàn)，和運(yùn)營商關(guān)系資源。公司在2005年就做針對400號碼做了應(yīng)用的平臺，《電話實(shí)名》，現(xiàn)在400平臺所具有的功能和應(yīng)用2005年我們就做到了，只是隨著400行業(yè)的發(fā)展2008年運(yùn)營商允許有合作商運(yùn)營400代理，沖擊了400電話實(shí)名的市場，公司在轉(zhuǎn)型一直專研呼叫中心領(lǐng)域，05年開始我們也和山東電信、聯(lián)通營業(yè)廳合作走400號碼，因?yàn)橘Y費(fèi)太高只是原來合作代理走走號碼，沒有拓展的渠道。2009年聯(lián)通給我們調(diào)整了資費(fèi)也是全國較低的資費(fèi)，我們在全國**家7分開始招商，剛開始遭到**的攻擊，不過經(jīng)過時間的考驗(yàn)得到市場的認(rèn)可和合作伙伴的認(rèn)可。從2010年開始到現(xiàn)在聚點(diǎn)科技系統(tǒng)下的代理數(shù)量達(dá)到1500家，當(dāng)然包括代理商直接發(fā)展的客戶，更多的**代理商找我們合作，當(dāng)然他們看中的不是一個單一的價格較是一個產(chǎn)品鏈的結(jié)構(gòu)，和長遠(yuǎn)的發(fā)展。期間有國內(nèi)百度離線寶產(chǎn)品400資源與我公司平臺對接，百度代理多家于我們公司合作、國內(nèi)做的好的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模型公司合作，運(yùn)作好的合作商實(shí)現(xiàn)年銷售額2000多萬的業(yè)績。并且和百度集團(tuán)新上線離線寶/about產(chǎn)品進(jìn)行和平臺對接和號碼資源共享。我公司系統(tǒng)已有號碼可以直接開通離線寶業(yè)務(wù)。

 

我們對于400行業(yè)較專業(yè)，技術(shù)較成熟，運(yùn)營思路較清晰，定位較準(zhǔn)確。對代理商從市場分析----銷售指導(dǎo)培訓(xùn)----產(chǎn)品二次開發(fā)，全程*的服務(wù)，聚點(diǎn)要培養(yǎng)的是深入的合作伙伴，不單一的一個400電話號碼的代理商，做國內(nèi)較好的統(tǒng)一通信是我們多年來一直追求和努力的，而且已經(jīng)**一定的成績，在國內(nèi)業(yè)界有良好的口碑。。聚點(diǎn)科技在國內(nèi)和多個省的聯(lián)通、電信、移動 都有合作，合作范圍包括400電話基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，系統(tǒng)集成、呼叫中心外包、建設(shè)、當(dāng)?shù)?*BPO合作等增值業(yè)務(wù)。

 

 

聚點(diǎn)科技給代理的支持：

 

1.優(yōu)惠的政策支持，特殊合作商可以特殊政策支持。

 

2.平臺技術(shù)支持

 

3.四對一的服務(wù)（1個日常事務(wù)客服1個客服經(jīng)理1個渠道經(jīng)理1個下班時間節(jié)假日值班客服）

 

4.物料支持

 

5.市場推廣網(wǎng)站模板，推廣方式建議支持

 

6.專業(yè)的培訓(xùn)支持（遠(yuǎn)程培訓(xùn)、上門培訓(xùn)）

 

7.聯(lián)通直接授權(quán)牌、授權(quán)證書，官方10010、10000代理身份查詢支持

 

8.400呼叫中心培訓(xùn)、方案、技術(shù)支持

 

9.聯(lián)通協(xié)議、聯(lián)通機(jī)打票

 

10.代理商發(fā)展客戶保護(hù)支持

 

可以給貴公司提供10010 備案，客戶通過10010確認(rèn)貴公司的代理商身份，對于做互聯(lián)網(wǎng)的公司，較大的優(yōu)勢是資源的重復(fù)利用，利潤大客戶續(xù)費(fèi)率高，是不可**的好機(jī)會

 

建議運(yùn)作模式:

 

如果你公司有很好的現(xiàn)成的渠道資源可以采用拓展代理商和直接銷售的模式并行。渠道較快的拓展市場資源，以量取勝，后期續(xù)費(fèi)，直銷公司利益較大化。



濟(jì)南聚點(diǎn)科技有限公司專注于企業(yè)電話400等

• 詞條

  詞條說明

• 關(guān)于400電話的市場和創(chuàng)業(yè)支持

  為什么要做400電話代理：18654526455 首先400電話，廠家是**的運(yùn)營商（聯(lián)通、電信、移動），產(chǎn)品可靠。因?yàn)?00號碼在運(yùn)營商體系里就是一個小業(yè)務(wù)，沒有專業(yè)的人力去開發(fā)市場，但是市場需要400號碼。運(yùn)營商也為了占有這部分市場份額，所以經(jīng)過運(yùn)營商的考核賽選，選擇一些國內(nèi)有能力的和實(shí)力的合作商來做400直接市場運(yùn)營。很多人都看好通信行業(yè)的，認(rèn)為這個行業(yè)是個不錯的行業(yè)，但是沒**會介入，

• 關(guān)于400市場分析

  首先400電話，廠家是**的運(yùn)營商（聯(lián)通、電信、移動），產(chǎn)品可靠。因?yàn)?00號碼在運(yùn)營商體系里就是一個小業(yè)務(wù)，沒有專業(yè)的人力去開發(fā)市場，但是市場需要400號碼。運(yùn)營商也為了占有這部分市場份額，所以經(jīng)過運(yùn)營商的考核賽選，選擇一些國內(nèi)有能力的和實(shí)力的合作商來做400直接市場運(yùn)營。很多人都看好通信行業(yè)的，認(rèn)為這個行業(yè)是個不錯的行業(yè)，但是沒**會介入，而且400是一個長期穩(wěn)定受益的產(chǎn)品，只要客戶使用，

• 企業(yè)電話400對企業(yè)的影響

  400對企業(yè)的意義（也是和客戶溝通的賣點(diǎn)） ? 1、企業(yè)彰現(xiàn)實(shí)力與大公司站在同列??? 企業(yè)彰現(xiàn)服務(wù)與大品牌站在同列：中國海爾、飛利浦、長虹等都是有企業(yè)電話的，這是一種形象的象征 ? 2、企業(yè)走出地方，走向全國（做全國生意，用全國號碼）：400電話是國號，沒有區(qū)域地域的限制，非常適合有分公司或者是辦事處的企業(yè)，可以通過400的區(qū)域設(shè)置實(shí)現(xiàn)讓各個區(qū)

• 企業(yè)電話400

  選擇一家官方直接合作的是對你長期的一個**： ? **：看這家公司能否是運(yùn)營商直接合作商，是否有運(yùn)營商簽署的協(xié)議，是否能合作商提供官方10010 、10000號官方認(rèn)證。是否能提供官方直接授權(quán)牌和授權(quán)書。 ? *二：每個代理商都自己獨(dú)立的管理平臺，要看這個平臺是不是他們自己開發(fā)的，有沒有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，懂技術(shù)的人可以拿平臺去解析，較終的備案看看是那家公司的，就能很清楚了。較好