南非市場(chǎng)調(diào)查

時(shí)間：2013-01-16作者：上海傳志會(huì)展公司瀏覽：45

     非洲各種博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)總不被看好，甚至國(guó)內(nèi)的許多正規(guī)展覽公司，都只把目光瞄準(zhǔn)歐美地區(qū)，從來(lái)不光顧非洲的展覽，甚至是影響力很大的**級(jí)的博覽會(huì)也不看一眼，這對(duì)非洲地區(qū)是不公平的，對(duì)自己也是沒(méi)有眼光。蘇丹的**博覽會(huì)從2003年開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)才在駐外**的幫助下有一兩家大的企業(yè)去參加，而一參加就一炮打響了蘇丹的市場(chǎng)，長(zhǎng)城牌的汽車和海爾牌的家電在展會(huì)上很被看好，一下子拿了許多定單，接著2004年和2005年的博覽會(huì)，國(guó)內(nèi)的濰坊拖拉機(jī)、上海拖拉機(jī)也試探性進(jìn)入展會(huì)，結(jié)果是都獨(dú)占**。他們現(xiàn)在在蘇丹都有了辦事處，市場(chǎng)十分看好。 　　

       前不久，現(xiàn)在做歐美地區(qū)的展覽很難，競(jìng)爭(zhēng)力大，價(jià)格不理想，去的企業(yè)得不到好的效果。國(guó)人也不把這個(gè)市場(chǎng)看好，甚至有的人說(shuō)參加展會(huì)沒(méi)意思，沒(méi)收獲，其實(shí)為什么不掉轉(zhuǎn)槍頭，重新瞄準(zhǔn)，非洲展會(huì)也是一個(gè)不錯(cuò)的獵物啊。 　　

       現(xiàn)在中國(guó)的很多產(chǎn)品都比較適合非洲市場(chǎng)，非洲也很歡迎“中國(guó)制造”，這個(gè)互利的市場(chǎng)為什么不抓住呢？我建議他們要把目標(biāo)轉(zhuǎn)向非洲，目前中國(guó)一些展覽公司，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，也都在積極預(yù)定非洲各國(guó)的展位，準(zhǔn)備打個(gè)非洲展會(huì)之仗。 　　

       其實(shí)也有一些企業(yè)很有戰(zhàn)略眼光，他們會(huì)一次不漏地參加非洲各種展會(huì)，比如重慶力帆的產(chǎn)品**非洲20多個(gè)地區(qū)，大部分非洲地區(qū)的展會(huì)他們都不**。海爾家電也是每每出現(xiàn)在各個(gè)非洲地區(qū)的展會(huì)，通過(guò)展會(huì)在非洲打出了**，深受非洲各個(gè)地區(qū)的青睞。正是他們有這個(gè)遠(yuǎn)大的目光，才有今天的收獲。 　　

       非洲展會(huì)不僅僅是為大型企業(yè)準(zhǔn)備的，同樣對(duì)中小企業(yè)也很適合。 　　

       今年非洲投資網(wǎng)也看到這個(gè)市場(chǎng)的重要性，**次率領(lǐng)中國(guó)企業(yè)參加蘇丹喀土穆的24屆**博覽會(huì)，大中小的企業(yè)都有。十幾家企業(yè)，力帆摩托車屬于大企業(yè)，他的產(chǎn)品特受歡迎，但是義烏小商品和多彩的紡織品，從展會(huì)上看也很受蘇丹人民的青睞。這個(gè)市場(chǎng)也是不可低估，這些企業(yè)很快就在蘇丹設(shè)了辦事處和代銷點(diǎn)。包括外運(yùn)，也在展會(huì)上拿了定單。另外，還有一些企業(yè)面粉機(jī)械這樣的農(nóng)用機(jī)械在非洲十分受歡迎，在展會(huì)上很是**。所以展會(huì)是不分企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大小，而是要看你的產(chǎn)品。 　　

       有很多中小企業(yè)，總覺(jué)得自己沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們覺(jué)得參加展會(huì)要一筆不小的開(kāi)銷。其實(shí)，你去非洲考察一下市場(chǎng)也要花幾**民幣吧？參加展會(huì)也只是多了一個(gè)展位費(fèi)而已，而且地區(qū)為了鼓勵(lì)中小企業(yè)去非洲發(fā)展，對(duì)參展企業(yè)還返還其費(fèi)用的50－70％。我**的參展企業(yè)，有的覺(jué)得買展位不劃算，就只去看看，不要展位。有個(gè)做貿(mào)易的孫先生，一聽(tīng)這個(gè)消息就很風(fēng)趣的說(shuō):“他們這是要老婆，不要孩子啊，既然老婆都要了，還在乎孩子嗎？” 　　

  俗話說(shuō)得好，磨刀不誤砍柴工。想去一個(gè)陌生的地方去推銷自己，市場(chǎng)調(diào)查是**的，**要知道這個(gè)地方需要什么？再者就是要通過(guò)各種渠道去展示自己的產(chǎn)品讓別人了解，這同樣是非常重要的。當(dāng)然，以前國(guó)內(nèi)企業(yè)總是參加歐美地區(qū)的展覽，費(fèi)用肯定是非常昂貴。參加一次展覽就要幾十萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)承受不起，可是現(xiàn)在參加一個(gè)非洲展覽就不要這么多費(fèi)用啊，幾萬(wàn)元足夠了。 

       國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是中小型，目前在國(guó)內(nèi)很難發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，市場(chǎng)的空間就這么大，大家都生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，銷給同樣的人群，它的賣點(diǎn)肯定很有限。與其說(shuō)大家擠在一塊，何不分散開(kāi)來(lái)，去開(kāi)拓新的市場(chǎng)？而目前非洲正是我們較好的目標(biāo)。除了考察，在展會(huì)上展示自己的產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇。這不僅是大企業(yè)的**，中小企業(yè)機(jī)會(huì)和利益是同等的。存在的都是合理的，合理的就是需要的，較需要的才是一個(gè)真正的市場(chǎng)。 　　

       我們很多企業(yè)也很看重非洲市場(chǎng)，總想去非洲考察考察，以為一次考察就可以看清市場(chǎng)的潛力，了解市場(chǎng)的大小，其實(shí)我覺(jué)得，這固然也是一個(gè)渠道，但肯定不是惟一的渠道，因?yàn)槟阍谑袌?chǎng)上看到的，只能說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在非洲很看好，但是就沒(méi)有別的產(chǎn)品受到歡迎嗎？ 　　

       展會(huì)上的產(chǎn)品是多姿多彩的，人群也是多層面的，能看出各個(gè)層次的人的不同需要?？吹娜诉x擇的余地要大一些，參展的人了解的市場(chǎng)要多一些，較重要的是能夠發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)和新的商機(jī)。通過(guò)參展，看到展會(huì)上的場(chǎng)面，較能一目了然的了解這個(gè)市場(chǎng)，了解哪種產(chǎn)品受到哪類人群的歡迎，包括一個(gè)同樣的產(chǎn)品，人家究竟是喜歡哪個(gè)規(guī)格？哪種式樣？比如汽車，不是每種汽車在非洲都適合的。就拿顏色來(lái)看，我看到的南非的小車都是白色的因?yàn)榘咨强烧趽鯊?qiáng)烈陽(yáng)光，而運(yùn)輸用的汽車都是重型的貨車才受歡迎。就是發(fā)電機(jī)也是有講究的，能夠接受反復(fù)斷電的，**的發(fā)電機(jī)才是他們真正需要的。再比如鞋子，中國(guó)的棉皮鞋在非洲肯定是派不上用場(chǎng)，而涼拖鞋一定是受歡迎的?？照{(diào)也不是所有的都看好，在喀土穆就有一種水式空調(diào)很受歡迎。我們帶過(guò)去的一家繡花布，那么多的繡花布看的人眼睛都花了，可是人家只要那種軟的淺色的繡花布，因?yàn)樗齻円谏砩袭?dāng)衣服，還可以做頭巾，當(dāng)然要以軟為好，這在去之前沒(méi)有想到的，通過(guò)展會(huì)才被發(fā)現(xiàn)。雖然我不是參展企業(yè)，但我也知道了這個(gè)秘密。
　　
       所以帶上你的產(chǎn)品，展示在展會(huì)上，讓人家來(lái)驗(yàn)證你的產(chǎn)品，你才能發(fā)現(xiàn)他們真正需要的是什么？你也可以通過(guò)展會(huì)順便了解別人的產(chǎn)品，哪個(gè)被接受，哪個(gè)被看好，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，也會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，這就是有許多人去了非洲，本來(lái)是想做快餐的結(jié)果卻選擇了農(nóng)場(chǎng)一樣的道理。
　　
       存在的都是合理的，合理的就是需要的，較需要的才是一個(gè)真正的市場(chǎng)。我覺(jué)得**也是這樣產(chǎn)生的。了解這些對(duì)于真正做生意的人來(lái)說(shuō)是十分重要的。
  正是這個(gè)市場(chǎng)有其意義深遠(yuǎn)的**，非洲各個(gè)地區(qū)都紛紛組織各種大規(guī)模的展會(huì)，以吸引各國(guó)的企業(yè)，來(lái)滿足自己的市場(chǎng)需求，發(fā)展自己的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，提高自己的生活質(zhì)量。作為中國(guó)——非洲地區(qū)較受尊重的朋友，我們也有責(zé)任去推銷人家需要的東西，同時(shí)也滿足自己的發(fā)展。

       歡迎參加南非、中非（肯尼亞）實(shí)驗(yàn)室技術(shù)展！ 
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