合理庫存是成功經(jīng)營的關(guān)鍵

     

        五金行業(yè)代理商大多遇到庫存管理問題,有些是做了很多庫存,而且?guī)齑媸且荒暌荒昀鄯e下來的不**產(chǎn)品;有些是不敢做庫存,擔心占用資金和庫存積壓。但就門鎖五金行業(yè)銷售來說,由于門鎖五金產(chǎn)品是**品,用戶都認為店里是必然有庫存的常規(guī)產(chǎn)品,*訂造,所以他們都會在準備要安裝使用時才會去購買。假如他們看中的款式而銷售店里沒有**,大部分都會去別的店看看再定,這樣客人再回來的機率就會很少了。這樣銷售店就需要備好庫存,才能做好生意。但如果庫存不夠合理優(yōu)化,也會使產(chǎn)品過度積壓,同時還會給銷售商帶來較大的經(jīng)營成本壓力。

     

           曾經(jīng)有不少經(jīng)營五金店的老板跟我說過,他們表面上看似生意做得很紅火,實際上卻賺不到多少錢,賺到的全是庫存的貨,而且那些貨多半是積壓貨。他們從來不做庫存帳目的,所以就造就了現(xiàn)在這樣的局面。

     

    對五金銷售商們來說,要想真正把生意做得好做得活,就**做好店鋪的商品庫存管理。佛山凱恩斯公司非常重視代理商的庫存問題,致力于幫助旗下*店解決庫存難題,提高經(jīng)營效率,使*商獲得較大盈利。

    建立合理庫存標準,為經(jīng)銷商提供庫存管理指導(dǎo)。什么是合理庫存呢?凱恩斯給出了詳細的判斷標準。建議根據(jù)店面銷售經(jīng)驗把同一品類的商品分為主推產(chǎn)品;常規(guī)銷售產(chǎn)品和訂貨產(chǎn)品三種類別,結(jié)合供應(yīng)商的供貨周期來決定庫存的多少。按主推產(chǎn)品可備足兩次以上進貨周期的銷售量,常規(guī)銷售的產(chǎn)品按一次進貨周期的銷售量做庫存。并定時按銷售趨勢變化而調(diào)整。

     

    建立有效的庫存消化機制,靈活應(yīng)對**量庫存。有些情況下,雖然代理商做了很大努力,但是由于市場供求關(guān)系上下波動,還是會不可避免地出現(xiàn)庫存商品積壓,那么,建立一套有效消化庫存的應(yīng)急制度,就成為盤活庫存的最后**。凱恩斯為代理商**了多種營銷策略和政策,例如利用一些重大節(jié)日對滯銷商品進行促銷,國慶、圣誕、新年等時間節(jié)點都是促銷的好時機,利用這些節(jié)日進行促銷可以處理大部分庫存商品;在不虧損的情況下,對滯銷商品組織經(jīng)常性的**拋售活動,比如每周特價銷售,用廉價吸引客戶,擴大**宣傳;用價格處理積壓商品,盤活庫存;代理商可根據(jù)庫存中產(chǎn)品銷售排行情況,把銷售前幾名和后幾名的商品作為**關(guān)注對象,將**商品與滯銷商品打包出售,以熱度點燃低溫;把積壓商品輪流在展廳做堆頭速銷,讓店員時時刻刻能找到可匹配的購買者,能有效把斷碼產(chǎn)品或樣板銷售出去。給店員加大獎勵提成推銷積壓庫存。

     針對五金產(chǎn)品特性,指導(dǎo)代理商養(yǎng)成良好的倉庫管理習慣。**、確保貨物存放地有良好的通風,沒有漏水、潮濕,保持場地環(huán)境的干燥和整潔,防止惡劣環(huán)境因素降低產(chǎn)品品質(zhì);第二、庫存堅持取貨方便快捷原則,**先出原則,庫存是為了服務(wù)銷售,一定要**營業(yè)員能夠用較快時間取到貨品;第三、分類擺放,按照貨品的不同分類,分區(qū)劃定各個品類的庫存區(qū)域。通常采用**貨品、平銷貨品分類作好庫存貨品的分類擺放;第四、加強倉庫定時盤點,通過定期的定時盤點能及時發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理,以較合適的時間與供應(yīng)商調(diào)換不好銷的品種。從而為良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。

    當前,五金市場競爭日趨增大,庫存管理**低事關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗,五金企業(yè)應(yīng)像凱恩斯這樣較加重視代理商的庫存管理,才有助于自身在激烈的市場中脫穎而出,開創(chuàng)自己的一片新天地。


    佛山凱恩斯精密五金制造有限公司專注于不銹鋼門鎖等

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    詞條說明

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  • 合理庫存是成功經(jīng)營的關(guān)鍵

    ? ??? 五金行業(yè)代理商大多遇到庫存管理問題,有些是做了很多庫存,而且?guī)齑媸且荒暌荒昀鄯e下來的不**產(chǎn)品;有些是不敢做庫存,擔心占用資金和庫存積壓。但就門鎖五金行業(yè)銷售來說,由于門鎖五金產(chǎn)品是**品,用戶都認為店里是必然有庫存的常規(guī)產(chǎn)品,*訂造,所以他們都會在準備要安裝使用時才會去購買。假如他們看中的款式而銷售店里沒有**,大部分都會去別的店看看再定,這

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