理性思考——正確把握市場(chǎng)導(dǎo)向

時(shí)間：2020-01-05作者：武漢瑞豐博創(chuàng)生物工程有限公司瀏覽：350

今天，我剛上班，就接到越南代理商火急火燎的要貨電話：“李經(jīng)理，趕緊再給我發(fā)30臺(tái)貨過來，沒貨了”，我順便問了一句：“你現(xiàn)在賣多少錢一臺(tái)？估計(jì)一個(gè)月有多大的量？用戶反饋信息怎么樣？”他回答道：“我現(xiàn)在賣700元一臺(tái)，一個(gè)月賣多少現(xiàn)在不好估計(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在正在做宣傳，就目前情況看，應(yīng)該在100臺(tái)左右，客戶現(xiàn)在反應(yīng)價(jià)格有點(diǎn)高，我想調(diào)整一下價(jià)格，買過的用戶**！”聽他說完此番話，我放下心來，因?yàn)殡m然他現(xiàn)在沒有賺到很多錢，至少他能賺到錢，并在努力向前！只要他堅(jiān)持下來，錢肯定會(huì)賺，只是賺多賺少而已！賺錢了，他會(huì)記得我們公司，記得他當(dāng)初來公司時(shí)給他說的那些話。相反，不賺錢，他認(rèn)為我們欺騙了他，畢竟，現(xiàn)在的社會(huì)，欺騙充斥著每個(gè)角落。信任危機(jī)，是我們面對(duì)的大眾話題！
其實(shí)我們公司一直都把客戶當(dāng)朋友相處，總是希望客戶生意做得越來越好，接到客戶電話就是告訴你我今天賣了多少臺(tái)，賺了多少，有時(shí)間來我們這里玩，每每聽到這里，心里像喝了蜜一樣甜，也許客戶只是禮節(jié)性的說了這么一句，自己也能高興老半天，覺得自己得到了別人的尊敬，感覺別人欠自己多大人情一樣！大家都能賺到錢，是我們共同的目標(biāo)，就像延安代理商一樣，一個(gè)65歲的老太太，覺得我們公司在細(xì)節(jié)上做的非常**，售后有耐心，為了表達(dá)對(duì)我們的感激之前，特建議我們產(chǎn)品去參加西洽會(huì)，結(jié)果得到了意想不到的收獲！可謂無心插柳柳成蔭！代理商母育兵，一個(gè)殘疾人，看到我們的宣傳，認(rèn)為不錯(cuò)，人沒來考察，直接給匯款申請(qǐng)代理資格，由于當(dāng)初發(fā)貨時(shí)貨車在路上遇到車禍，貨晚到了兩天，結(jié)果在這兩天內(nèi)，客戶不停給我打電話發(fā)短信，擔(dān)心我們騙了他，因?yàn)樗吘谷藳]有實(shí)地考察，心里沒有底，搞的我心里很愧疚！過了兩天貨到了，他打開包裝箱一試產(chǎn)品效果，非常滿意，出于對(duì)我們的信任，出于一種對(duì)我們公司產(chǎn)品能幫他賺到錢的精神寄托。
近段時(shí)間，我在網(wǎng)上和以前的同學(xué)，同事，朋友聊天的時(shí)候，他們經(jīng)常問的一句話就是：現(xiàn)在有沒有“好做”的事？問得我不知該怎么回答，其實(shí)，這也是我每天想問別人的一句話！畢竟，走捷徑賺到錢是我們眾望所歸的事情。這幾天靜下心來想一想，自己一沒權(quán)勢(shì)，二沒背景，三沒資金，有好做的事也許輪不到自己，別人早做了，縱然跟別人一起，趕上了“好做”的事，中途也許會(huì)被別人擠下來！怎么辦？不如“做好”自己的事，堅(jiān)持自己目前所做的事，進(jìn)行微**，持之以恒，縱然中途有競(jìng)爭(zhēng)者，也許在亂象之中被淘汰出局。想到這里，心情豁然開朗?，F(xiàn)在想投資的客戶何不如次？每天看到的廣告漫天飛，這個(gè)能年賺百萬，那個(gè)能年賺千萬，真的如此嗎？天下掉餡餅，只能砸中一個(gè)人，可惜的是——在中國總是人海茫茫！


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