夏洲重工：**實戰(zhàn)銷售的七大策略

時間：2020-01-05作者：上海夏洲重工機(jī)械有限公司瀏覽：441

隨著科學(xué)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭也正激烈化上演，價格戰(zhàn)已不能讓企業(yè)**重圍，坐以待斃、困守危城，只會讓企業(yè)面臨著隨時被淘汰出局的可能。因此，企業(yè)要巧設(shè)布局、奇謀奪陣，以巧妙的實戰(zhàn)銷售策略出奇制勝，扭轉(zhuǎn)瀕臨的危機(jī)困境。下面就是夏洲**銷售人員總結(jié)出的一系列實戰(zhàn)經(jīng)驗，在此與大家分享一下。

1、沉著冷靜，感性表達(dá)
在推銷商談中，要敢于釋放自己的情感，感性地表達(dá)才是一個很高的說服力水平。銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），要憑借著本身的自信心與創(chuàng)造力保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的較佳辦法。因為，失敗的銷售人員較擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。

2、無聲知識，證明能力
銷售人員要學(xué)會儲存豐富的書面知識與實踐經(jīng)驗，以這種“無聲的知識”來確保在任何情況下，都能找到較佳的并且已經(jīng)通過驗證的策略。如果處在困境中（比如遇到艱難的合約談判時），還能想到過往成功的銷售事例，以積極的回憶證明自己的能力，加強(qiáng)自己的信心，實現(xiàn)自我的銷售優(yōu)勢。

3、學(xué)會信任，協(xié)調(diào)一致
作為銷售人員，你**要明確個人的能力與職務(wù)要求是否*符合，事先認(rèn)清自己的優(yōu)勢與劣勢，以自信的心態(tài)去做工作。同時也要學(xué)會信任自己與自己的產(chǎn)品，才能說服顧客來購買你的產(chǎn)品。信任可以使個人形象較加光彩照人，然后通過互相交流傳遞給顧客，讓顧客感覺到這種信任的力量。同時，

4、**理念，辦事果斷
在多變的市場環(huán)境中，要考慮全新的、**性的、不同尋常的營銷策略，打破因循守舊、不能靈活應(yīng)對的思維模式。**銷售員會馬上開始應(yīng)對較為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客），贏得**成功；而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。

5、培養(yǎng)感情，全力以赴
與顧客建立長期良好的合作關(guān)系,是一門藝術(shù)，牢固的感情基礎(chǔ)才能達(dá)到長期勝利。在困境中（比如遭遇一系列失敗的打擊），要懂得通過樂觀的內(nèi)心對話，去鼓勵自己采取積極的新方法，認(rèn)清新機(jī)遇，給自己樹立目標(biāo)并且會堅定不移、隨機(jī)應(yīng)變、勇往直前地實現(xiàn)這個目標(biāo)。

6、眼光放亮，不斷進(jìn)取
隨著時代的不斷變化，著眼于未來，在順境與逆境中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取，提高自身的能力，能夠分析與把握未來的發(fā)展趨勢。

7、證明**，自我掌控
在與顧客進(jìn)行過三、四次面談之后，要能讓顧客了解你的能力與**性，證明個人的**所在，從中得到顧客的重視與尊重；并能在失敗的案例中，汲取教訓(xùn)、分析原因，改進(jìn)方法和策略，才能控制成功率，成為企業(yè)做好的銷售人員。


 


上海夏洲重工機(jī)械有限公司專注于顎式破碎機(jī),反擊式破碎機(jī),圓錐破碎機(jī),移動式破碎站等

• 詞條

  詞條說明

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