廣州到馬來西亞COD物流代收貨款專線

時間：2022-08-16作者：深圳市森鴻國際物流集團有限公司瀏覽：270

東南亞COD包括馬來西亞、新加坡、泰國、印度尼西亞、閩臺。中東COD包括科威特、阿聯(lián)酋、沙特。






目前的COD物流模式主要集中在東南亞和中東等新興市場國家。其中東南亞主要以馬來西亞、泰國、越南、閩臺、印尼為主力軍。






COD物流模式需求旺盛的市場都有一個共同的特點，那就是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)和支付以及物流等基礎(chǔ)配套設(shè)施比較落后。尤其是支付方式，中東COD*貨代，在東南亞的越南、印尼等國家，網(wǎng)銀和移動支付甚至都還沒有普及。






除了當(dāng)?shù)貒抑Ц斗绞讲话l(fā)達以及電商模式尚未形成消費習(xí)慣等客觀因素之外，其實還有一個電商模式自身演變的趨勢值得我們關(guān)注


與天氣同樣陰晴不定的，還有跨境電商賣家們的心情。






中國賣家的“紅海行動”














“這注定是中國賣家的‘紅海行動’”一位不愿意透露姓名的大型企業(yè)**化負責(zé)人E先生告訴「賣家之家」，中國賣家從十年前開始借助亞馬遜、eBay等跨境電商平臺，陸續(xù)開始直面海外消費者。賣家們選擇亞馬遜，還是eBbay，還是其他跨境電商平臺，關(guān)鍵看這個平臺能否帶賣家們捕到魚賺到錢。














森鴻物流是一家向客戶提供運輸、倉儲等供應(yīng)鏈管理方案及服務(wù)的三方物流服務(wù)企業(yè)，專注為電子商務(wù)行業(yè)提供倉儲物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解決方案，公司秉承“速度、服務(wù)、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅守“讓天下人沒有難運的貨物”的企業(yè)使命和“成為全的物流運營商”的企業(yè)愿景，一心一意為全提供的跨境物流轉(zhuǎn)運服務(wù)。






閩臺COD物流，菲律賓COD物流，東南亞COD物流 ，泰國COD快遞，新加坡COD物流，中國香港COD快遞，馬來西亞COD物流，印尼COD快遞，越南COD快遞。日本COD物流。歐美專線小包  國內(nèi)物流倉儲（海外倉）一件代發(fā)






公司服務(wù)包括：倉儲及庫存管理、轉(zhuǎn)運(中國香港、印尼、馬來西亞、日本、泰國、越南）等東南亞區(qū)域、閩臺快遞、三方物流方案設(shè)計及全自動供應(yīng)鏈管理方案等其他增值服務(wù)，在商務(wù)服務(wù)及物流服務(wù)行業(yè)獲得廣大客戶的認可.






森鴻物流，致力打造一站式跨境物流平臺。公司為中國電子商務(wù)賣家提供物流、**倉儲等電子商務(wù)綜合配套服務(wù)，全程解決外貿(mào)電商供應(yīng)鏈中賣家遇到的各種**問題。公司通過IT技術(shù)和資源整合優(yōu)化中國跨境電商供應(yīng)鏈，結(jié)合自建物流直達專線和海外倉儲等服務(wù)，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的**配送體系，幫助中國賣家降低成本，提升中國制造商品的**配送速度。






這些平臺方搭載這些賣家出海，是希望賣家們成為自己旗下的達人，而不是代替自己成為船長。為了較高效率地打魚，平臺船長們必然希望引進更多的達人，使得賣家之間進行充分的競爭，構(gòu)建一個可代謝的良性競爭生態(tài)。














《2020亞馬遜**市場報告》顯示，去年亞馬遜**GMV的62%是由三方賣家貢獻的，貢獻率**2019年的60%和2018年的58%。一方面新進的小賣家獲得了成長機會，頭部賣家的占比不斷下降，一方面目前亞馬遜**GMV的大頭還是由頭部賣家所創(chuàng)造。














很多美國人是把亞馬遜視為線上大型超市，這里..的是品質(zhì)可靠、.、交付體驗好的商品，這些商品的和所屬企業(yè)who care?














在E先生看來，亞馬遜因此形成了重“商品listing”輕“店鋪”的展示邏輯。大量的白牌商品也因其性價比，**會與.商品一較高下。對于剛剛邁入跨境電商行業(yè)，無、缺通道、運營水平較低的賣家而言，投奔這些大平臺有一定的意義，但隨著產(chǎn)品、渠道和能力的成熟，有實力的賣家一定會另謀出路。














不過亞馬遜要維持賣家生態(tài)的平衡，今年將遭遇巨大的挑戰(zhàn)。隨著去年以來跨境電商的爆發(fā)，亞馬遜新賣家呈現(xiàn)出井噴式增長。僅2020年一年就有130萬新賣家涌入亞馬遜，而據(jù)Finbold分析的數(shù)據(jù)顯示，2021年亞馬遜每天加入了3734名新三方賣家，預(yù)計今年有望再增加140多萬賣家。而這些新賣家絕大多數(shù)來自中國，他們主要奔向的就是亞馬遜美國站等發(fā)達市場站點。














據(jù)藍海億觀網(wǎng)統(tǒng)計，今年1月份中國賣家數(shù)量占亞馬遜新賣家的75%。對于2019年底還僅有270萬美國站賣家，**240多萬活躍賣家的亞馬遜而言，等于兩年內(nèi)賣家數(shù)量激增了一倍。于是，中國賣家尋找藍海的計劃注定變成了“紅海行動”，并“卷”起千堆雪。搶FBA艙、打價格戰(zhàn)、狂砸廣告，各路賣家操作猛如虎。














這場百萬軍團級別的大戰(zhàn)什么時候會告一段落？之寶創(chuàng)投合伙人陳蘭飛預(yù)計可能在今年九月會告一段落?！罢l知道呢，至少要一年多時間吧?！眲P輝基金投資副總裁吳宇洲對「賣家之家」表示難以估計。














03














路在何方？














但在中國跨境電商發(fā)展路上，或者說中國制造出海的路上，這場遭遇戰(zhàn)無可避免。














“中國過剩的產(chǎn)能在跨境電商平臺相遇后，必然是自相殘殺。” 作為.早一批參與中國**化進程的E先生向「賣家之家」介紹，回顧中國的出海史，就是一部產(chǎn)品、渠道和運營能力逐步成熟和升級的過程。














二十年前可能大家僅僅聽過海爾、TCL這幾個出海，2015年前后華米OV在海外開始攻城略地，去年以來Shein、Anker等DTC名聲鵲起。














當(dāng)中國相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)鏈還處于低端制造階段，依賴海外貿(mào)易通道，自身運營能力低下之時，中國制造出海就談不上，只能以.的性價比取勝。當(dāng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升到高附加值階段，跨境貿(mào)易通道逐步建立和完善，部分中國賣家和中國海外運營能力越來越強，中國跨境電商就必然進入多元發(fā)展階段。














云啟資本資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇告訴「賣家之家」，中國跨境電商出海其實已經(jīng)經(jīng)歷了幾波流量起伏，先是2010年左右以蘭亭集勢為代表的企業(yè)借助谷歌等搜索流量紅利+中國制造紅利，低成本獲取流量后將物美**中國商品賣到海外，順利上市。到了2014年、2015年，亞馬遜、eBay的高速發(fā)展后大量投放廣告，把整個海外的流量成本急速拉升，導(dǎo)致一大批中小跨境獨立站陣亡。而隨著這波跨境電商的大熱，大量資本進入，流量成本的上升是必然，也意味著從2012年以來的亞馬遜賣家流量紅利時代告一段落。














但整個**互聯(lián)網(wǎng)史就是半部流量紅利史，追逐流量紅利可以說也是中國跨境電商的本能。據(jù)「賣家之家」觀察，進入跨境電商下半場后，中國賣家和們有三個方向的分化。














有人改換門庭，依靠“性價比”去進軍東南亞、中東、南美等待成熟跨境電商市場，追逐Lazada、Shopee等新的平臺流量“水草豐美之地”。2021年以來，亞馬遜賣家的溢出效應(yīng)明顯，越來越多的賣家開啟他們的小語種電商平臺業(yè)務(wù)。














據(jù)有米科技**化業(yè)務(wù)負責(zé)人亞鈴向「賣家之家」介紹，Lazada、Shopee等跨境平臺目前2021年Q1、Q2季度在**應(yīng)用市場的投放勢頭迅猛，正在為自身平臺源源不斷導(dǎo)入流量。這些平臺正針對中國賣家不斷推出招商扶持政策，吸引中國賣家前往開疆辟土。














圖源：有米科技appgrowing Global














在美國市場，沃爾瑪也從今年3月份開始對中國賣家開放招商。據(jù)eMarketer調(diào)研，沃爾瑪電商零售額去年增長了35%以上，取代ebay，成為美國二大電商企業(yè)。與擁有近千萬**賣家的亞馬遜相比，沃爾瑪目前賣家不足9萬家，且大部分為美國賣家。














04














“中國賣家運營意識很強














運營能力很弱”














也有人繼續(xù)堅守亞馬遜，隨著站內(nèi)流量成本的上升，開始重視站外流量的運營和建設(shè)。敦煌網(wǎng)營銷服務(wù)中心負責(zé)人李衛(wèi)告訴「賣家之家」，相比亞馬遜站內(nèi)廣告價格翻番，目前站外流量成本還沒有明顯上漲。














據(jù)媒體報道，Tiktok廣告策劃師Cale Roberts就通過Tiktok觸達了440萬用戶，平均CPC（每次點擊）費用為0.11美元，CPM（千人成本）為1.5美元。














Facebook的CPM價格甚至還出現(xiàn)了較大幅度的下降。在2020年四季度的財報電話會議中，F(xiàn)acebook透露去年8月的千次展示費用（CPM）為5.31美元，相比于19年11月的7.71美元高點有較大幅度的下滑。而單次點擊費用（CPC）則相對穩(wěn)定，為0.43美元。














福州3C賣家老鄭向「賣家之家」介紹，雖然之前亞馬遜并不排斥站外向站內(nèi)引流，但亞馬遜中小賣家之前很少涉及到投放站外廣告。因為這樣做的結(jié)果很容易導(dǎo)致被推廣的listing打開率很高，但由于大量流量并非意在購物，導(dǎo)致成交量很難跟上，反而影響了成交率這一權(quán)重。但老鄭也發(fā)現(xiàn)，近來亞馬遜愈發(fā)鼓勵站外向站內(nèi)引流了。














Tiktok從去年以來就坐穩(wěn)了亞馬遜帶貨王交椅，帶火了包括Seasum女式高腰緊身褲、假領(lǐng)子等一大批目前亞馬遜熱賣的商品。根據(jù)Glossy data的數(shù)據(jù)，在TikTok的推動下，2020年4月亞馬遜的美容產(chǎn)品銷量幾乎比2019年同期翻了一番。Bazaarvoice一項.新研究也顯示，在過去的12個月中「TikTok」平臺上的購物交易總量增長了553%。這一短視頻平臺此**直使用“#TikTokMadeMeBuyIt”標簽來鼓勵用戶購物。














TK共享站主理人阿祝從去年開始便著手布局Tiktok，通過Tiktok上面的賬號為自己的獨立站導(dǎo)流。他透露，從網(wǎng)友觀看Tiktok，到登陸?yīng)毩⒄举徫铮D(zhuǎn)化率大概在3%左右。他向「賣家之家」介紹，目前由于Tiktok尚未實現(xiàn)流量閉環(huán)，Tiktok導(dǎo)流站內(nèi)購物轉(zhuǎn)化率不算很高，主要還是發(fā)揮品宣的作用。














在產(chǎn)品上新前，賣家先與tiktok上面的KOL、KOC合作，推高下熱度?！氨M管誰也無法保證Tiktok上推新品都會爆紅，但這已經(jīng)跨境賣家們營銷的標配動作?！?阿祝透露，他身邊很多年銷售過億的實力賣家都在積布局，注冊Tiktok號開始運營，為下一步Tiktok在英國6月份推出購物車做準備。














“中國賣家運營意識很強，運營能力很弱” 李衛(wèi)向「賣家之家」表示，中國跨境電商賣家除了要重視Facebook、Tiktok、谷歌等兵家必爭之地外，還要多關(guān)注細分流量渠道。目前歐美等國家，人們的社交和資訊工具非常多元化，呈現(xiàn)出碎片化、部落化的特征。他以時下在歐美中產(chǎn)**中火熱的clubhouse為例，以這個人群為主要消費畫像的商品，就可以考慮投放這個APP廣告來獲客。據(jù)李衛(wèi)了解，頭部的跨境電商賣家已經(jīng)有**過百分之七八十的比例跳出平臺到站外平臺獲客。














05














人手一個獨立站














更多的人選擇是不把雞蛋放到同個籃子里，開始多平臺多渠道布局。隨著近年來，賣家們大量遭遇店面被封事件，建設(shè)自身能掌握的銷售通路和私域流量，已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)共識。對于很多跨境電商賣家來說，獨立站已經(jīng)成為標配。有賣家甚至斷言，未來三年，做跨境電商們必然人手一個獨立站，做獨立站的必然人手一個垂直站，不然就有可能被市場無情淘汰。














僅從數(shù)據(jù)來看，兩年多跨境電商電商的爆發(fā)式增長，已經(jīng)改變了原有的電商格局。以美國市場為例，據(jù)Digital Commerce 360調(diào)研，2020年美國的電子商務(wù)銷售額占零售總額的21.3%，亞馬遜占據(jù)了美國電商市場31.4%的份額，但**2019年的43.8%。與此同時，美國排名前100的零售商(減去亞馬遜)在2020年的電子商務(wù)增長中占據(jù)了驚人的74.1%的份額，大大**2019年的49.4%的份額。根據(jù)multiorders的一項消費者調(diào)查，在.受消費者喜愛的平臺中，除亞馬遜和eBay兩大平臺，其他均為Newegg新蛋、Etsy等細分平臺或精選型平臺。






所有的游戲規(guī)則似乎就在這短短的一個多月時間內(nèi)被顛覆了。






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“鋪貨、測評、跟賣”曾經(jīng)是跨境電商賣家百試百靈的三板斧。但現(xiàn)在“鋪貨已死”，曾經(jīng)為爭奪倉位，競相加價的賣家們現(xiàn)在忙著含淚甩貨騰倉。假測評真找托的玩法，則在平臺的封店重拳下瑟瑟發(fā)抖。














當(dāng)我們還在猜測，今年亞馬遜Prime Day是否會撞檔父親節(jié)，亞馬遜上價格戰(zhàn)卻已廝殺正酣。在眾多2美元包郵的listing面前，有勇氣跟賣的賣家要有成為跨境“慈善家”的覺悟。當(dāng)亞馬遜官宣Prime Day日期之際，賣家們沒有興奮反而紛紛吐槽，要么沒貨，要么沒錢賺，要么不想干了。














匆匆告別悶聲大發(fā)財時代的跨境電商們，要用怎樣正確的姿勢獲客下半場，避免被“卷”入“紅?！蹦?？














01














山雨欲來的Prime Day廣告大戰(zhàn)














似乎是心有靈犀，**各個電商市場不約而同，都選擇了6、7月份作為全年大促的重要節(jié)點。2015年，京東重要的營銷節(jié)點“6·18”開始被國內(nèi)零售**們普遍效法，成為了繼“雙11”之后中國全年.重要的電商節(jié)。同樣在2015年7月，亞馬遜.舉辦Prime Day活動。從此，**電商人的時差開始拉平，每年四五月開始，便要備戰(zhàn)如期而至的期中考。














受疫情影響，傳統(tǒng)在每年7月舉辦的亞馬遜Prime Day，今年提前到6月21-22日舉辦。已經(jīng)連續(xù)三年參加這場跨境電商盛宴的陳瑩（化名）卻由衷感嘆，今年有點手足無措。她向「賣家之家」介紹，由于自己是純亞馬遜賣家，以往主要的推廣手段就是投一些站內(nèi)廣告，再通過測評提高下口碑，提高下listing權(quán)重。但自從5月份以來，涉及的店鋪被平臺大面積封店，她已經(jīng)不敢再了，唯恐店鋪被封。但往年只要0.3美元就可以拿下的亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，今年以來，已經(jīng)先后突破1美元，乃至1.5美元的關(guān)口了。原本她一直在等Prime Day時間確認，提**周加大廣告投放。














“今年業(yè)務(wù)不好做，單量明顯下降了，現(xiàn)在廣告這么貴，有點下不去手。我.近反正就用1美元的價格掛著，能推則推，不成也不勉強?！?/span>














在深圳老賣家jacky看來，以往“十個賣家九個刷”，很多賣家是將并入推廣獲客預(yù)算中的。如果說之前整體推廣費用占到總的營收額的五到六個點來看，那么很多賣家的費用都甚至占到總營收的三到四個點，其他的一到兩個點再分配給站內(nèi)廣告。但是隨著平臺打擊濫用評論的行為，賣家們主要獲客手段開始轉(zhuǎn)向亞馬遜站內(nèi)廣告，jacky透露其整體的廣告費用占營業(yè)收入的比例已經(jīng)調(diào)整為百分之八。他預(yù)計，今年P(guān)rime Day廣告開銷將創(chuàng)造歷史新高。














“測評有點被玩壞了”














一位業(yè)內(nèi)人士向「賣家之家」透露，從5月開始的亞馬遜平臺治理行動是*的，查封店鋪只是**的行為，內(nèi)部也在加強合規(guī)監(jiān)管，算法也展開升級，對一些黑科技進行了限制，強化了站內(nèi)廣告在流量獲取上的作用。














根據(jù)Jungle Scout發(fā)布的《2021年亞馬遜廣告報告》顯示，2021年，賣家將加大廣告投資；與過去幾年相比，34%的亞馬遜賣家計劃在戰(zhàn)略廣告上投資更多。






森鴻物流是一家向客戶提供運輸、倉儲等供應(yīng)鏈管理方案及服務(wù)的三方物流服務(wù)企業(yè)，主營東南亞閩臺/馬來/新加坡/菲律賓/泰國/歐洲電商小包代收貨款服務(wù)。為跨境用戶提供國內(nèi)及海外倉儲一件代發(fā)服務(wù)，東南亞電商平臺shopee等貼單，打包，交店，其中閩臺均可三天交店。專注為電子商務(wù)行業(yè)提供倉儲物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解決方案，公司秉承“速度、服務(wù)、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅守“讓天下人沒有難運的貨物”的企業(yè)使命和“成為全的物流運營商”的企業(yè)愿景，一心一意為全提供的跨境物流轉(zhuǎn)運服務(wù)。　近年來我司業(yè)務(wù)發(fā)展中得到客戶的認可和留下良好的信用，加上不斷完善管理及系統(tǒng)上的優(yōu)勢在服務(wù)上已成為行業(yè)的。森鴻秉承快，準，穩(wěn)的服務(wù)宗旨，為跨境電商公司提供多種的服務(wù)：跨境代收貨款及COD電商小包，買單報關(guān)，國內(nèi)及海外倉一件代發(fā)等服務(wù)已在珠三角地區(qū)后來居上。森鴻在國內(nèi)建立多家直屬分支機構(gòu)(廣州,深圳,東莞等地)業(yè)務(wù)通達東南亞多個。我們擁有的服務(wù)隊伍提供的東南亞跨境電商COD小包代收方案!森鴻珍惜所托、服務(wù)之上、互惠互利、攜手共進的經(jīng)營方針，不斷的為客戶提供跨境方案服務(wù)。


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外貿(mào)牛營銷負責(zé)人黃偉福向「賣家之家」介紹，由于大量買家的進場,流量成本競爭度越高，用戶選擇性更多,形成轉(zhuǎn)化率在降低。直觀來看，比如去年100元的廣告投入可能收獲50個流量，可能會得到2個100元的訂單，那么今年同樣100元的廣告投入,同樣時間內(nèi)可能只有30個流量，只得到1個100元的訂單。對于外貿(mào)牛來說，其為客戶投放的難度較高，跟蹤分析技術(shù)優(yōu)化需要的精力也在成倍增加。














其實從去年開始，亞馬遜站內(nèi)廣告營業(yè)收入就在迅猛增長。根據(jù)eMarketer的一項數(shù)據(jù)顯示，去年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)增長了52.5%，使其在美國數(shù)字廣告市場的份額.**過10%。這鞏固了其在美國三大廣告發(fā)布商的地位。今年，eMarketer預(yù)計亞馬遜在美國廣告業(yè)務(wù)將再增長30.1%，.**過200億美元。



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• 廣州到新加坡COD快遞小包專線

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