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時間：2022-07-03

而對劣勢而言：
主要競爭對手的長處Shopee也正是Shopee的弱項之一，對于B2C商城的建設，單單靠APP的完善還不夠，還需要官方多與供應企業(yè)進行不同程度的合作。
關于會員制度，可以發(fā)展以下兩方面的會員：綜合性會員：Shopee旗下業(yè)務較多，學習淘寶推出類似88vip會員，會員服務惠及各大服務，購一可得全家桶的實惠或許能受消費者歡迎；側重于用戶的購物特權上，如專屬優(yōu)惠券，會員專屬購物價格，會員專屬返虛擬幣等的會員服務。
優(yōu)長補短，Shopee早日完成對平臺內部的迭代升級，完善交互功能，發(fā)揮**競爭優(yōu)勢，才能最后構建一個讓平臺用戶體驗好、商業(yè)模式清晰的“社交+電商”平臺。我們也在密切關注整個東南亞市場的機會，得出的總體結論是，東南亞社交電商還有很大機會，但東南亞電商發(fā)展和中國電商發(fā)展路徑有些不同。中國電商發(fā)展有幾個明確階段，而東南亞整體壓縮了這個進程。東南亞傳統(tǒng)電商平臺的滲透率和集中化程度還沒有那么高，加上幾個社交媒體基礎很好，所以我們認為社交電商在東南亞會比在中國機會較大。
怎么理解社交電商？不要一說到電商就想到云集或拼多多，模式不是那么重要，較重要的還是流量獲取的手段。它可能是網(wǎng)紅KOL，因為大家喜歡看Instagram或者直播。借由這種新的流量平臺，也是一種可能的社交獲客方式。另外分銷也是一種方式，東南亞本身就是一個分銷成熟的市場，有很多小B群體。
社交電商也不僅指線上社交媒體，也包括線下的社交網(wǎng)絡、社交關系。比如東南亞也有類似中國的社區(qū)拼團，你在社區(qū)有一些線下KOL，或者線下夫妻店的小B客戶，都有可能成為你的節(jié)點。這是我們判斷這個方向機會的底層邏輯。
但是看了這么多項目之后，我感覺比想象中較難做。當?shù)貓F隊很難理解我們所謂的社交模式，而中國團隊，可能有非常豐富的中國經(jīng)驗和打法，但設置過于復雜的線上玩法，當?shù)赜脩艚邮芷饋砜赡苡行├щy。
還是要去理解，用戶為什么要到電商上來買東西。所以現(xiàn)在我會比較關心策略，你到底是用較豐富的SKU去吸引用戶，還是精選一些SKU，較重營銷，去打破用戶線上購買的障礙，建立信任，完善體驗，甚至可能影響用戶的心智。因為用戶可能并不知道自己需要什么，也不知道什么東西好。當你不停地對他說這個好，他也許就會試一下。
我在想到底哪種方式能較好地轉化這些還沒有形成電商購買習慣的用戶，本質上這也是社交電商的一個優(yōu)勢。因為你本身就是通過你的社交網(wǎng)絡，首先建立信任，其次用商品去吸引用戶。
我目前還沒有找到答案。可以從本質上思考大家為什么要到線上來買東西。不僅是為了便宜，因為如果回到這個路徑上，大的電商平臺有錢砸，又有較豐富的商品可供選擇，你是拼不過的。

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詞條說明
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女性衛(wèi)生用品：女性可支配收入的提高，教育水平的改善，加上非營利機構和品牌為女性健康和衛(wèi)生問題所做的教育努力，將有助于未來零售增長。尿布/紙尿褲：由于該地區(qū)的人均消費水平仍然很低，而且有大量未開發(fā)的消費群體，所以仍有很多機會實現(xiàn)進一步滲透。然而，雖然增值產(chǎn)品和紙尿褲在**市場的創(chuàng)新可以幫助銷售增長，但低價策略依然重要。四、美容與個人護理。2017年至2021年，東南亞的美容和個人護理的銷售額為24
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4.4 發(fā)展歷程Shopee和Lazada一開始發(fā)展支付業(yè)務和增加多種付款方式，讓購買者享受支付的便捷性，東南亞不同國家的經(jīng)濟發(fā)展狀況不同，造成了東南亞支付模式多樣，APP支持多種付款方式，方便用戶使用。Shopee在2015年**上線就從支付、**、社區(qū)、聊天、評價等方面不斷完善，旨在打造買家、賣家、平臺三者相互交流相互反饋的新型“社交電商”平臺，功能圍繞人和商品展開，從商品到社區(qū)，社區(qū)推廣商品
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通過紅人營銷引流紅人營銷是目前市場推廣的主要手段，紅人會進一步加速品牌與用戶溝通的效率，降低用戶的認知門檻，在品牌與用戶間建立牢固的關系。紅人營銷的重點就是找到合適的紅人做營銷。因此我們需要注意以下幾點:（1）學會運用關鍵詞去搜索紅人。你就可以通過Facebook語法搜索、工具、網(wǎng)站去查找。找到之后，要仔細研究要該紅人的定位與產(chǎn)品是不是相符，同時注意觀察他帖子的點贊轉發(fā)評論量，確認其熱度。（2）
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針對這些問題，今年1月，歷時5年的《電商法》終于落地。中咨律師事務所一級合伙人彭亞峰律師表示，《電商法》實施后，消費者在電商平臺買到假貨可向賣家追責，也可以直接向平臺追責。由于平臺需要承擔連帶責任，平臺為避免假貨引起的賠償責任，勢必大大加強對商家和商品的審核、監(jiān)管力度。今年1月1日起，《關于完善跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》等一系列新政陸續(xù)落地，利好惠及全國37個城市，跨境電商行業(yè)迎來政策性