湖北英柏教育：大促期間怎么策劃店鋪促銷？

時(shí)間：2020-12-24作者：湖北英柏教育咨詢有限公司瀏覽：55

臨近年底，平臺(tái)的大型促銷活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)，雖然大部分的店主都明白參加平臺(tái)活動(dòng)可以獲取不少流量支持，但是還是有很多店家不知道怎么去策劃店鋪的活動(dòng)。沒(méi)有轉(zhuǎn)化，再多的流量也沒(méi)用，而店鋪運(yùn)營(yíng)和參與大促的目的還是為了銷售。所以平臺(tái)活動(dòng)的參與可以幫助店鋪和寶貝提高流量進(jìn)入，但店鋪的活動(dòng)規(guī)劃可以幫助商品獲得更多的流量轉(zhuǎn)化和銷量。那么應(yīng)該怎樣在大促期間籌劃店鋪活動(dòng)呢？

接近年底的活動(dòng)期，大部分消費(fèi)者的購(gòu)物偏好都是以折扣優(yōu)惠為主，且大部分的商家都會(huì)上架活動(dòng)款以及店鋪折扣等，所以在此期間如果沒(méi)有店鋪活動(dòng)支撐是很難獲取流量轉(zhuǎn)化的，在**促銷中，店鋪也會(huì)失去大量競(jìng)爭(zhēng)力。

店鋪上新啟動(dòng)預(yù)售積累流量，穩(wěn)固銷量。圣誕、元旦作為一年的結(jié)束、下一年的開(kāi)始，非常適合店鋪上架新款鏈接，但是現(xiàn)在上新并不是為了沖銷量，而是用新品來(lái)試探新老顧客的消費(fèi)意向。一般來(lái)說(shuō)，在過(guò)年以前消費(fèi)者對(duì)春款、新款的需求還比較低，還處在消費(fèi)當(dāng)季用品的階段，這時(shí)候上架的新款可能很難博取消費(fèi)者的喜愛(ài)。使用預(yù)售的模式來(lái)銷售新品，一方面可以積累預(yù)售新品的流量，一方面也能降低風(fēng)險(xiǎn)，讓節(jié)后的銷量較加穩(wěn)定。

根據(jù)活動(dòng)主題和季節(jié)來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，店鋪可以裝點(diǎn)圣誕、新年這些店鋪氛圍來(lái)增強(qiáng)店鋪活動(dòng)感，也可以借鑒平臺(tái)的活動(dòng)主題來(lái)布置店鋪商品的活動(dòng)，比如新品贈(zèng)禮、活動(dòng)贈(zèng)禮、會(huì)員禮遇等，來(lái)促進(jìn)顧客買(mǎi)單，增強(qiáng)粉絲黏性。也可以針對(duì)季節(jié)進(jìn)行促銷，冬季寒冷干燥，消費(fèi)者對(duì)于保暖保濕類的商品的主動(dòng)消費(fèi)性比較強(qiáng)，店鋪可以以這方面來(lái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)性宣傳。

店鋪整體打折、優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品銷量。打折是非常具有吸引力的促銷活動(dòng)，店鋪的整體活動(dòng)不僅能帶動(dòng)店鋪商品 銷售的提高，還能增強(qiáng)新老顧客的復(fù)購(gòu)率，對(duì)于店鋪內(nèi)銷量較低的商品清貨很有幫助。


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