美容院如何拓客和留客-拓客拒**話術-拓客100種方法

時間：2019-07-20作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司瀏覽：807

養(yǎng)生館如何拓客和留客-拓客拒**話術-養(yǎng)生館拓客100種方法。美容院養(yǎng)生會所拓客活動銷售話術

 1、每人每天必須納客5人。
2、派卡前準備邀請工具，美麗調查表、28元美容拓客卡；
3、遨約時間內服裝整齊干凈.談話時要面帶微笑，專業(yè)講解，站立時呈38度后退，雙手捧卡說話，耐心解答顧客問題。

4、在派卡前.熟記以下話術.報據不同場景表達意思.每個人必須過關。




美容院拓客派卡話術
開場1：你好.，姐(阿姨)，我是美容會所的美容顧問，馬上要到新年元旦了.我們有個大型的顧客答謝活動，比平時的活動要便宜很多，邀請您過去看看了解下。
開場2:你好，姐(阿姨)，臨近春節(jié)了.我們美容養(yǎng)生會所要舉行一場大型的答謝優(yōu)憨活動特別推出了一項28元可得到六百多的項目體驗，邀請您去店里了解體驗下。
開場3:你好，姐〔阿姨)，我是美容會所的美容顧問，近我們店里新引進了一款純進口**的**品牌，希望邀請您去體驗試用下，另外給我們也提提意見，只需要借用您10分鐘時間就可以了。
美容院拓客時顧客回絕:沒時間!
姐，別誤會，我們這次活動不會要求顧客買東西，店里新到了款純進口**的**品牌，補水效果**好，冬天這么干燥的，您只需耽擱要5分鐘時間，就可以感受到效果.當然如國您感覺我們的服務和產品質量不好，我們不勉強您的，如果您經常做美容，那我相信你去了我們的店里有驚喜的。
美容院拓客時顧客回絕:不好意思，我不做美容！
姐，看您這么有氣質，這么漂亮，怎么會不做美容呢.近天氣這么干燥的，皮膚會感覺到不適應的要是長時間不打理自己的皮膚，那會生皺紋的哦，如果沒有專業(yè)的美容護理，只是簡單的家用一些美容霜乳的，皮膚就不能抵御惡劣天氣的，您應該去我們店里了解了解，讓我們的美容顧問給您量身定做一套專業(yè)的護理計劃.還有就是馬上要過春節(jié)了，我們店里推出了好多的優(yōu)惠活動，這時候要是做美容會比平時優(yōu)惠很多的?，F(xiàn)在我手里就有張體驗卡，你可以先去試試體驗下，當然要是您不感興趣，我們也不勉強您買產品。
美容院拓客時顧客回絕:有什么活動?
我們針對新春到來有大型的答謝優(yōu)惠活動，這里有張28元的體驗卡，可以**值享受600多元的項目，您要是體驗后覺得好，那我們還有較優(yōu)惠的方案。因為是促銷活動期.所以各種項目和產品都會有優(yōu)惠，您還是去店里了解下較詳細。
您只需要耽擱您幾分鐘時間了解就可以了，要是您經常做美容，那我相信您會在我們店里找到自己想要的美容效果和購買優(yōu)惠。要的美容效果和購買優(yōu)惠?？突亟^:改天再去了!


妞，只需要耽擱您一會就可以了，這次我們店的優(yōu)惠活動力度很大的，比您平時去商場或著其他美容院買產品傲護理要實惠的多，因為活動有期限，建議您還是現(xiàn)在就去了解下了，時機不多，還是要把握哦。例如我手里的這張28元優(yōu)惠券，都是可以做到600多元的項目護理，我們店里離這里不遠我?guī)^去吧。




美容院拓客時銷售講解過程主要表達的意思
消除距離感
專業(yè)服裝和面部徽笑，以及說話的語氣要晌亮，說話的語調及發(fā)音要準確。說出的話要顧客愛聽夸獎顧客費關皮膚氣質服裝等等。
表達活動噱頭
新春答謝活動，六重大禮等借您。還有大獎等您本.**中獎率.消費還快樂！
冬季補水護理的必要性
冬季天氣干燥，皮膚不適應，身體代謝慢會產生脂肪和斑點.另皮膚來年不嬌嫩，所以要多做熏蒸和面部的補水保養(yǎng)，以緩解毒素堆積等等。
活動的優(yōu)惠對比平時消費
一是恰遇新春優(yōu)惠活動.二是本產品進店有禮，所有活動優(yōu)惠比較大。我們店里的產品都不是打折的，而在本次活動中，基本比平時辦卡和購買產品都要便宜很多。
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