洛陽(yáng)淘寶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：電商運(yùn)營(yíng)干貨

時(shí)間：2019-04-28作者：洛陽(yáng)浩翔互創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：114

開網(wǎng)店后較重要的就是推廣,大多數(shù)人都選擇付費(fèi)推廣。這種方法花銷大效果又不太明顯，那有什么方法可以改進(jìn)這種現(xiàn)象呢？今天浩翔互聯(lián)的小編就來跟大家說一說。

自聚劃算修改了競(jìng)拍模式之后,意味著淘寶較大的的幾種引流通道都已經(jīng)步入付費(fèi)時(shí)代了。離開付費(fèi)推廣等于流量枯竭,繼續(xù)下去又要面對(duì)越來越高的推廣成本,難以為繼。于是商家在運(yùn)營(yíng)中一不小心就掉入了推廣依賴的死循環(huán)。

較可怕的是,如果轉(zhuǎn)化率不高,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),大多數(shù)商家會(huì)做出這樣的方案:銷量下降一打折→銷量短暫提升,然后陷入又下降、繼線打折一較終導(dǎo)致的結(jié)果是,自身離開了折扣就沒有銷量,而繼續(xù)參與折扣戰(zhàn)又會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的折扣底線一直都在降低。打折促銷如同個(gè)深不見底的黑洞,將店鋪慢慢吞噬。如此下去,出路在哪里 ？

我們可以了解到,購(gòu)買過聚劃算的客戶和未購(gòu)買過聚劃算的客戶持續(xù)在店鋪消費(fèi)的比例差有一倍之多。通常來說,店鋪客戶的價(jià)格感度高,會(huì)使商家掉入無(wú)限下降的低折扣陷阱這對(duì)店鋪長(zhǎng)期發(fā)展是較為不利的。因此,商家要改善客戶結(jié)構(gòu)合理,并引導(dǎo)改善流量分配在店鋪的發(fā)展過程中,勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)有所選擇的重點(diǎn)發(fā)展一**考慮優(yōu)質(zhì)客戶。什么的客戶是優(yōu)質(zhì)客戶?價(jià)格敏感度低、忠誠(chéng)度高、響應(yīng)度高。在后續(xù)的關(guān)懷維護(hù)及營(yíng)銷中些人也易于進(jìn)行“定向引導(dǎo)”,商家可以有目的性的將他們引導(dǎo)到自己所要重點(diǎn)發(fā)展的商品如圖所示，優(yōu)質(zhì)客戶的購(gòu)買會(huì)使得重點(diǎn)商品在銷量、得分方面會(huì)比瓷爭(zhēng)對(duì)手具有**的優(yōu)勢(shì)，那么其自然排序自然就會(huì)*提升到**以獲取高曝光的機(jī)會(huì)，而這整個(gè)過程只在于商家有沒有用心去引導(dǎo)，當(dāng)形成了一個(gè)正向循環(huán)后，付費(fèi)推廣迷局也就不攻自破了。其中，需要特別注意的是自主訪問占比，這表明了店鋪的客戶已經(jīng)形成了良好的回購(gòu)習(xí)慣，當(dāng)你有了這樣良好的客戶群體后，親，未來還有什么可擔(dān)憂的呢？


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