沈陽拼多多商品的定價技巧和策略

時間：2021-07-01作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：93

因為拼多多自身的社交團購的形式，這一點是有區(qū)別于淘寶和京東的，那么自然在上架產品的時候，定價方法也是不同的。下面來看看拼多多的產品價格如何定位，有什么策略呢？

 

定價選品思路

拼多多上的商品一般都是有兩個價格，一個是單獨購買的價格，也就是不需要拼團直接購買的價格。另外的價格則是團購價，也是**的價格，所以說商家選擇有些差異化，溢價空間的產品為好，盡量去避免同質化嚴重無法產生溢價空間的產品。

 

根據成本定價

以成本方式定價，基本上都是走低價跑量為主，成本價又包含出廠價+快遞費+包裝費等，再加上一定的利潤額度，便是商品的客單價。所以說一定要根據成本定價在進行調整合適的價格，避免跟不上成本價。

 

精準客戶群體

精準客戶也是細分類市場，細分類市場是符合拼多多顧客的人群氣質的產品。拼多多的顧客群體大多數以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結合部的人群居多，根據自己店鋪特質完成目標定向客戶的引流。

 

市場需求

市場需求即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了商家定價的上限。一般而言，每一位消費者們是希望買到比其他平臺性價比較高的商品，如果商家的定價**過了消費者的消費接受上限，那么無論商家的產品質量或者服務有多好，都很難促進消費者購買下單。

 

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