成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能

時(shí)間：2021-03-31作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：71

一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法
如何尋找合適的的銷售人才
如何培養(yǎng)銷售人員
讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
如何長(zhǎng)期留住骨干員工
案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
 
二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？
銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；
成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
 
三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤
目標(biāo)管理的方法
訂定過(guò)程與計(jì)劃
工作計(jì)劃進(jìn)行步驟
考核格式及自我審核
計(jì)劃的落實(shí)與追綜
詢問(wèn)討論法：在座哪位計(jì)劃書制定并實(shí)施的較完善？
 
四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？
銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問(wèn)？
產(chǎn)品客戶顧問(wèn)式銷售策略
銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？
銷售經(jīng)理如何追趕客戶意識(shí)，實(shí)施良好客戶銷售策略？
銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和**體現(xiàn)？
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?

五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉
掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)
熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜   
誰(shuí)是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干？
留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素
活動(dòng)：跟我做
 
六、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
績(jī)效管理的目的與意義
什么是績(jī)效管理
績(jī)效管理的原則
績(jī)效管理的程序
績(jī)效管理流程的注意點(diǎn)
如何做好績(jī)效管理的流程控制
舉例尋找法：戰(zhàn)略加法
 
七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理
多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案
多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案
銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案
銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案
新進(jìn)銷售人員的薪酬方案
銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合
 
八、銷售進(jìn)程管理
銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制
銷售流程管理的典型問(wèn)題
銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)
銷售流程的管理體系
優(yōu)化并控制銷售流程


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式

  **章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論 **節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的理論 *二節(jié) 4P的誕生 *三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑 *四節(jié) 4P*4E *五節(jié) 4E在工業(yè)品營(yíng)銷的** *六節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則 *二章 項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石 **節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來(lái)營(yíng)銷，以生產(chǎn)資料為特征 *二節(jié) 項(xiàng)目性營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷的組織架構(gòu) *三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)

• 工業(yè)品營(yíng)銷管控四大體系

  一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？ 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響

• 工業(yè)品營(yíng)銷-高效回款的36計(jì)

  1．見(jiàn)款撒鷹 就是不給錢就不給貨，這是較笨的回款招式，也是銷售人員較無(wú)奈的情況下，才使用的招式。只要你的產(chǎn)品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產(chǎn)品踢出門外，只要你的產(chǎn)品還能給客戶創(chuàng)造利潤(rùn)和**的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無(wú)論客戶怎么催你發(fā)貨，就是堅(jiān)持“不給錢就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會(huì)做出讓步的，現(xiàn)實(shí)也的確如此。 2、**供貨 通過(guò)對(duì)**產(chǎn)品的**供應(yīng)，而消費(fèi)者或者下游網(wǎng)點(diǎn)在不停

• 工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷

  一、提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵 發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度是未來(lái)的焦點(diǎn) 客戶忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵？ 現(xiàn)代營(yíng)銷思想從4Ps到4Cs 客戶關(guān)系管理的五個(gè)層次； 服務(wù)的精髓在哪里？ 認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具一：連續(xù)譜 認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具二：服務(wù)分類法 練習(xí)：畫出金蝶軟件銷售與服務(wù)的連續(xù)譜 案例分析 ：愛(ài)普生服務(wù)中心是如何促進(jìn)銷售 二、客戶市場(chǎng)細(xì)分與客戶檔案管理 誰(shuí)是我們的“客戶”? 確定較佳客戶群—產(chǎn)品定位 確定