【天貓代運(yùn)營(yíng)】直通車(chē)關(guān)鍵詞人群出價(jià)的區(qū)別是什么？

時(shí)間：2020-10-07作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：106

選好直通車(chē)關(guān)鍵詞以后，就可以正式開(kāi)車(chē)了，在這種時(shí)候，商家就會(huì)疑問(wèn)，代運(yùn)營(yíng)直通車(chē)關(guān)鍵詞出多少錢(qián)比較好呢？天貓代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，我們需要明確一點(diǎn)，競(jìng)價(jià)是為了排名，而排名則是為了產(chǎn)品被消費(fèi)者看到瀏覽，并促成成交，所以不能盲目地為了增大曝光，就一味提高出價(jià)，較重要的是要掌握好自己的優(yōu)勢(shì)，分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)不同的關(guān)鍵詞，采取不同的出價(jià)策略，接下來(lái)天貓代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下，直通車(chē)關(guān)鍵詞人群出價(jià)的區(qū)別！







1、高出價(jià)低溢價(jià)

 

高出價(jià)低溢價(jià)的目的，主要是為了搶流量，拉的流量，幾乎是所有搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人，所有的人都可以看到，但是，通過(guò)這種方式，沒(méi)有對(duì)人群進(jìn)行區(qū)分，使用這種方式的情況，主要分為以下兩種：

 

**種：新店或者新品




新店和新品這個(gè)時(shí)候是沒(méi)有真實(shí)客戶(hù)的互動(dòng)的，也就是沒(méi)有行為率（點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化），在這個(gè)時(shí)候，系統(tǒng)不清楚店鋪的精準(zhǔn)人群，天貓代運(yùn)營(yíng)建議，商家需要采用高出價(jià)、低溢價(jià)的這種方式，高出價(jià)可以使我們的寶貝展現(xiàn)到所有人面前，給寶貝一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也讓系統(tǒng)知道店鋪的目標(biāo)人群。

 

*二種：寶貝客單價(jià)等于或者**市場(chǎng)均值




在這種情況下，我們產(chǎn)品的定價(jià)，可以讓大多數(shù)客戶(hù)接受，有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也會(huì)有更多的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

 

2、低出**溢價(jià)

 

這一部分人群是相對(duì)精準(zhǔn)的，只有圈定的人，才可以看到你的，人群是商家自己劃分的人群，或者是重點(diǎn)高出價(jià)的人，轉(zhuǎn)化會(huì)偏高一些，使用這種方式的情況，主要有以下兩種情況：

 

**種：平銷(xiāo)款




這種寶貝的特征是，一直有真實(shí)的消費(fèi)者訪問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)，所以系統(tǒng)可以不斷給這個(gè)寶貝打標(biāo)簽，就明確了寶貝的人群畫(huà)像，在這個(gè)時(shí)候采用低出價(jià)、高溢價(jià)。




低出價(jià)會(huì)造成我們寶貝的展現(xiàn)變少，但是又對(duì)某些人群高溢價(jià)，就可以把寶貝展現(xiàn)到這些人面前，所以采用這種方法的一般情況下，點(diǎn)擊率較好。

 

*二種：客單**于行業(yè)均值的寶貝




這種寶貝一般轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)較差，所以這個(gè)時(shí)候選對(duì)人群就非常重要了，可以較大的提高我們轉(zhuǎn)化率。

 

以上就是天貓代運(yùn)營(yíng)給大家分享的，關(guān)于直通車(chē)關(guān)鍵詞人群出價(jià)的區(qū)別的全部?jī)?nèi)容了，希望能夠幫助到有需要的商家們。天貓代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，兩種出價(jià)方法都對(duì)，只是在不同的情況下，用不同的方式。我做直通車(chē)較終的目標(biāo)，都是低出**溢價(jià)，不建議大家在大型活動(dòng)的時(shí)間段，做低出**溢價(jià)，因?yàn)楫?dāng)大家都在搶流量的階段，如果做低溢**出價(jià)，就會(huì)沒(méi)有流量，質(zhì)量分也會(huì)下降。


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