在諸多電商平臺(tái)中,京東可以說是比較具備優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)了,且它的轉(zhuǎn)化率又相對(duì)較高,且具備部分自己*有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類目,這些類目的平均轉(zhuǎn)化率甚至?xí)^高,但部分商家也存在一些疑問,就是當(dāng)?shù)赇佂瓿纱罱ê?,做了推廣,也有了流量,可就是沒有轉(zhuǎn)化,原因是什么呢?店鋪出現(xiàn)這樣的情況,主要的原因是由于客戶流失,接下來京東代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下,如何留住客戶,提升店鋪轉(zhuǎn)化率!
1、款式
商家在做店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí),需要做的**件事,就是選款,好的產(chǎn)品款式,才能夠吸引消費(fèi)者的注意,產(chǎn)品是做店鋪的基礎(chǔ),一般來說,做好產(chǎn)品選款,往往能夠?qū)D(zhuǎn)化,產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用,這樣就不怕店鋪沒有好的成交數(shù)據(jù)了。
在做選款時(shí),不僅要考慮產(chǎn)品的屬性,還需要看產(chǎn)品的應(yīng)季性和市場(chǎng)需求,很多產(chǎn)品都是有市場(chǎng)周期性的,商家需要做的,就是合理安排操作時(shí)間,提前做好產(chǎn)品布局,這樣才能使得產(chǎn)品,獲得一個(gè)好的轉(zhuǎn)化效果。
2、定價(jià)
消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),不僅會(huì)考慮產(chǎn)品的款式,價(jià)格也是影響消費(fèi)者,是否會(huì)購(gòu)買的因素之一,因此產(chǎn)品定價(jià),也是店鋪運(yùn)營(yíng)需要掌握的一項(xiàng)基本技能,而對(duì)于平臺(tái)上的同一個(gè)類目下不同的產(chǎn)品來說,它們的定價(jià)也是不同的,這是因?yàn)樾枰紤]到產(chǎn)品的貨源、利潤(rùn)、材質(zhì)、工藝等因素。
如今消費(fèi)者的消費(fèi)水平,已經(jīng)得到了有效的提升,因此在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),也不再是一味地追求低價(jià),反而較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比,商家需要關(guān)注的,就是該從哪些方面去**產(chǎn)品的**賣點(diǎn),讓自己的產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)群體的需求。
3、詳情頁(yè)
產(chǎn)品的詳情頁(yè)是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的起點(diǎn),一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè),不僅能夠留住消費(fèi)者,降低頁(yè)面跳失率,還能夠促成轉(zhuǎn)化。
4、承諾、曬圖、DSR評(píng)分
(1)、店鋪承諾務(wù)必要達(dá)到,比如較速退款、****、七天無理由退換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、****等,這些承諾存在的作用,是為了減少消費(fèi)者的后顧之憂,增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的信任感,如果不能遵守承諾,反而會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)店鋪的厭惡感。
(2)、店鋪的評(píng)價(jià)和曬圖,能夠直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前,通常都是會(huì)先看差評(píng)、曬圖,然后再考慮是否要去購(gòu)買,因此商家也需要對(duì)這個(gè)方面重視起來,如果店鋪出現(xiàn)差評(píng),就需要及時(shí)的去處理、協(xié)商,盡早的去消除差評(píng)。
(3)、店鋪的DSR店鋪評(píng)分,也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素之一,如果店鋪的DSR評(píng)分變綠,**行業(yè)平均值,不僅會(huì)影響到排名、流量、轉(zhuǎn)化,甚至還會(huì)對(duì)參加京東官方活動(dòng)產(chǎn)生限制條件,被禁止報(bào)名。
5、流量
對(duì)于店鋪來說,流量越多,產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性就越大,當(dāng)?shù)赇伒牧髁窟^少,甚至沒有流量,商家就需要從源頭開始解決問題,要去思考如何進(jìn)行引流,現(xiàn)在來說,大多數(shù)的京東店鋪,都是通過直通車來做店鋪引流的,但開車了,有流量了,轉(zhuǎn)化效果依然不好,這就說明流量不精準(zhǔn),商家要做好店鋪標(biāo)簽和人群標(biāo)簽,當(dāng)?shù)赇亙?nèi)的產(chǎn)品,符合消費(fèi)者的要求,消費(fèi)者才會(huì)在店鋪內(nèi)停留較長(zhǎng)的時(shí)間,這樣才有更多的機(jī)會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
以上就是京東代運(yùn)營(yíng)給大家分享的,關(guān)于如何留住客戶,提升店鋪轉(zhuǎn)化率的全部?jī)?nèi)容啦,希望能夠幫助到有需要的朋友們。對(duì)于商家來說,流量、轉(zhuǎn)化是做好京東店鋪的關(guān)鍵因素,如果你的店鋪也存在跳失率高、轉(zhuǎn)化低的情況,趕緊針對(duì)上述的內(nèi)容去做相應(yīng)的優(yōu)化吧!
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詞條說明
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