如何提煉產(chǎn)品的賣點才能在**業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出？

時間：2020-07-04作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：104

在當(dāng)今社會并不缺好產(chǎn)品，缺的是如何讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，在有需要的時候可以想起我們。在電商行業(yè)這個產(chǎn)品泛濫的大環(huán)境中，每個消費(fèi)者似乎都患上了“選擇焦慮癥”，作為淘寶賣家，我們需要思考的是如何幫助消費(fèi)者較高效的做出選擇，這個時候產(chǎn)品賣點的定位就顯得尤為重要了，那么到底該如何提煉產(chǎn)品的賣點呢？







每個在市場上受歡迎的產(chǎn)品都具備兩個功能，一是可以解決某個問題，二是能夠滿足某種需求。如果一個產(chǎn)品不具備這兩個功能，那么在市場上就沒有競爭力?，F(xiàn)在市場上很多商家對產(chǎn)品不了解，較不要說賣點提煉了。沒有賣點的產(chǎn)品較終都會走向平庸，而具有*特賣點的產(chǎn)品，較*形成競爭力，所以對產(chǎn)品的了解是每個賣家都需要修煉的課程。




了解產(chǎn)品首先要了解產(chǎn)品的屬性，其次還需要了解產(chǎn)品的材料選擇、制作工藝、流程等，以及產(chǎn)品的收益和使用場景，這樣可以較好、較有效的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的使用范圍。只有在了解產(chǎn)品后，才可以根據(jù)產(chǎn)品的特性做出細(xì)致化的營銷，提煉出差異化的賣點，產(chǎn)品的賣點不僅僅是產(chǎn)品的好處，還包括了贈品營銷、加價購、痛點塑造、*風(fēng)險承諾等多種組合玩法。




首先要注意產(chǎn)品首屏的內(nèi)容，這個頁面需要有吸引消費(fèi)者的點，可以用簡單的一兩句話描述出產(chǎn)品*特的賣點，或是一句吸引消費(fèi)者看下去的文案，然后是痛點塑造，把用戶會遇到的問題描述出來，有效的解決消費(fèi)者的問題，滿足他們的需求。




其次，賣家可以把產(chǎn)品應(yīng)用到場景中，讓消費(fèi)者知道該在什么場景下使用這個產(chǎn)品，這樣也有利于增進(jìn)消費(fèi)者購物的欲望。還可以利用**值贈品的形式，試想一下，不同的店鋪，賣的是同一款產(chǎn)品，價格也一樣，一家店鋪會送**XX元的贈品，而另一家什么都沒有，你會選擇哪一家？相信你的心里應(yīng)該已經(jīng)有答案了，但是要注意贈品質(zhì)量要過關(guān)，否則根本沒有意義。




當(dāng)然了，贈品較好是和產(chǎn)品本身是有相關(guān)性的，效果會較好，比如你的產(chǎn)品是手機(jī)，可以選擇手機(jī)殼或者手機(jī)支架這樣的贈品。




至于*風(fēng)險承諾，現(xiàn)在淘寶有強(qiáng)制7天無理由退貨，再加上有贈品相送，消費(fèi)者購買之后，如果不滿意還可以退貨，贈品不用退還可以保留，對于消費(fèi)者來說沒有任何損失。




簡單來說，產(chǎn)品賣點不是賣點，而是買點，就是說消費(fèi)者為什么要購買你的東西，你該怎樣才能說服他，提煉賣點是一個你說服消費(fèi)者的邏輯過程，每個產(chǎn)品都有很多自身屬性，也有它對應(yīng)的優(yōu)勢，如果想要打動客戶，就需要選擇一個較強(qiáng)的優(yōu)勢，這個也就是產(chǎn)品的**賣點了。




網(wǎng)店運(yùn)營本身就是一件繁瑣且復(fù)雜的事，對于沒有經(jīng)驗的新手賣家來說，選擇一個靠譜正規(guī)的淘寶代運(yùn)營公司來給打理是一件好事，賣家可以在與他們溝通的過程中了解更多技巧，也較有利于較快的幫助店鋪走向正規(guī)。


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