拼多多直播代運(yùn)營(yíng) - 打破運(yùn)營(yíng)瓶頸，快速學(xué)會(huì)店鋪定位就好啦！

時(shí)間：2020-06-22作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：154

大家好，我是云首！今天跟大家分享的*二個(gè)內(nèi)容，店鋪定位！在拼多多開過(guò)店的商家應(yīng)該都知道，拼多多商品類目分的很細(xì)致，一個(gè)店鋪不可能上架所有商品，只能專攻于某一個(gè)領(lǐng)域商品，這時(shí)就涉及到店鋪定位的問(wèn)題。然而大部分商家很少會(huì)考慮到店鋪定位的問(wèn)題，都是等后期發(fā)展起來(lái)了，店鋪遇到瓶頸了，才想起店鋪定位問(wèn)題，這時(shí)很可能就已經(jīng)晚了，所以初期做好店鋪定位很重要，而店鋪定位就需要一個(gè)專業(yè)的知識(shí)，那么該如何定位呢？可以從如下幾個(gè)方面入手：




一、風(fēng)格定位




店鋪風(fēng)格定位出來(lái)商品的款式外，還就是店鋪裝修、商品主圖、商品詳情圖，產(chǎn)品風(fēng)格這些都要統(tǒng)一，這對(duì)于吸引某些特定群體有十分關(guān)鍵的作用。但店鋪不能僅靠一個(gè)單一款式的操作，拓展銷售不但可以提升店鋪客單價(jià)，也能給店鋪帶來(lái)更多發(fā)展的可能，所以我們需要預(yù)估我們的子類目的市場(chǎng)容量，篩選出屬性較加符合當(dāng)前人群需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具體可以從如下幾個(gè)方面進(jìn)行拓展：




同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：例如：你賣的是裙子，那么就可以選擇風(fēng)格相似、價(jià)格接近，可以搭配的款式，或者是在當(dāng)前款式的基礎(chǔ)上，提供更多的顏色、尺碼等給消費(fèi)者選擇。




屬性互補(bǔ)：例如：沐浴露、相應(yīng)的可能有身體乳，洗面奶相應(yīng)的會(huì)有卸妝水。




功能互補(bǔ)：例如：鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊，卸妝水和卸妝棉，消費(fèi)者買了其中一樣產(chǎn)品，也會(huì)卻另外一個(gè)。




價(jià)格互補(bǔ)：通常買家在購(gòu)物時(shí)都會(huì)湊單達(dá)到優(yōu)惠券門檻，所以會(huì)選擇價(jià)格能夠達(dá)到優(yōu)惠券門檻又互補(bǔ)的產(chǎn)品。




**產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：通過(guò)**產(chǎn)品的高流量、高人氣來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)。




二、產(chǎn)品定位




這個(gè)方向的突破還是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)榛旧纤械馁u家都知道自己的產(chǎn)品功能是什么，而適用什么場(chǎng)景就可以清晰的凸顯出來(lái)，通常產(chǎn)品定位從如下幾個(gè)方面切入：




競(jìng)品弱項(xiàng)：首先，商家小伙伴們可以找跟你價(jià)位很近且款式一致的**業(yè)的熱銷商品，然后再去查看并掌握他們的中差評(píng)，確保自己店鋪不會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題。




消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：消費(fèi)者較想了解什么就影響切入什么，較簡(jiǎn)便的方式就是在評(píng)論中找到那些重復(fù)較多的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，以及顧客問(wèn)的較多的問(wèn)題，還有服裝的款式、面料、性價(jià)比等。




商品自身的**賣點(diǎn)：由于商品自身有著非常多的維度供每位商家去提煉，這樣就能幫助商家提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。




三、價(jià)格定位




商品的售賣價(jià)格，決定往后的銷量路線，所以要分析商品售賣什么樣的價(jià)位，需求量和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣，預(yù)算價(jià)格價(jià)格區(qū)間是否存在一定的售后高發(fā)等，這些都是需要考慮的。注意：價(jià)格定位很重要，并非低價(jià)就能玩起來(lái)，雖然每個(gè)人的見(jiàn)解都不同，運(yùn)營(yíng)手段也不同，但是大致方向都是可以參考的。




四、人群定位




雖說(shuō)你的產(chǎn)品無(wú)法滿足所有人，但你一定要盡你所能的去討好你的手中人群，滿足他們是你首要的任務(wù)?？赏ㄟ^(guò)如下幾點(diǎn)進(jìn)行人群定位：




人為分析：可以從消費(fèi)者的職業(yè)、年齡、性別及消費(fèi)水平縫方面進(jìn)行分析。




視覺(jué)分析：視覺(jué)分析主要就是依據(jù)寶貝詳情跟價(jià)位間隔來(lái)分析。




精準(zhǔn)分析：這個(gè)建議使用直通車測(cè)消費(fèi)群體、生意參謀中的市場(chǎng)走勢(shì)以及微淘的互動(dòng)話題等方式去分析。

包括直通車都是與人群喜好和定位有關(guān)的，所以直接關(guān)乎到咱們店鋪中后期的推廣以及支付轉(zhuǎn)化率，店鋪流量精不精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽很重要！這些定位都必須要一步步完成喲。

浙江云首，專注你的拼多多直播代運(yùn)營(yíng)選擇！


杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司專注于拼多多代運(yùn)營(yíng),拼多多托管等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 拼多多品牌代運(yùn)營(yíng) - 增加回頭客的8個(gè)技巧，你做到幾點(diǎn)？

  大家晚上好！我是云首，我們知道，老客戶對(duì)于咱們店鋪的流量穩(wěn)固也是至關(guān)重要的一份子，那么今天跟大家分享一下關(guān)于增加回頭老客戶的技巧。結(jié)識(shí)了新朋友，忘記了老朋友;獎(jiǎng)勵(lì)了新客戶，冷落了老客戶;新客戶在流入，老客戶在流失。經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪就像一個(gè)漏斗，為了保持漏斗的一定盛水量(客戶量)，要彌補(bǔ)不斷流失的老客戶就要不斷地注入新客戶。而留住老客戶，可以大大降低我的運(yùn)營(yíng)成本！1、永遠(yuǎn)把自己放在顧客的位置上你希望如

• 【拼多多代運(yùn)營(yíng)】拼多多流量提升的方法有哪些？

  拼多多流量提升的方法有哪些？1、產(chǎn)品標(biāo)題商家在做產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，要選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，且關(guān)鍵詞的確認(rèn)需要有數(shù)據(jù)的支撐，尤其不能盲目地把自己覺(jué)得合適的所有詞都拿過(guò)來(lái)用，這樣反而會(huì)拿不到流量，一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候只需要確定一個(gè)主要的關(guān)鍵詞，然后后面延著這個(gè)關(guān)鍵詞去做延伸就可以了。2、產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)不僅僅是簡(jiǎn)單的給商品標(biāo)一個(gè)價(jià)格，定價(jià)能夠直接影響一個(gè)產(chǎn)品的搜索展示機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)化。通常來(lái)說(shuō)，商家在

• 【拼多多托管】拼多多新手開店要注意哪些方面？

  拼多多新手開店要注意哪些方面？1、多關(guān)注站內(nèi)信，了解清楚平臺(tái)的規(guī)則。如果是新手，不知道如何操作店鋪的，可以觀看學(xué)習(xí)多多大學(xué)里的教程?？匆?guī)則可以很好地避免觸犯到平臺(tái)規(guī)則，如虛假發(fā)貨，延遲發(fā)貨，主圖不能有牛皮癬等等。切記在規(guī)則里運(yùn)營(yíng)，如果因?yàn)椴磺宄?guī)則而受到平臺(tái)處罰就太吃虧了。2、選品，建議新手可以多從拼多多或其他平臺(tái)**中提取同款產(chǎn)品的賣點(diǎn)，詳情頁(yè)的介紹優(yōu)化等等。3、新品破零，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)很重要，

• 拼多多代運(yùn)營(yíng)-商品轉(zhuǎn)化率較高可提升25%？

  下午好！我是云首，關(guān)注云首學(xué)習(xí)更多的店鋪運(yùn)營(yíng)、引流、優(yōu)化知識(shí)，今天我們看下拼多多店鋪如何設(shè)置****購(gòu)：當(dāng)前電商平臺(tái)中的促銷方式多種多樣，而**折扣和**促銷是大部分電商平臺(tái)都會(huì)用的促銷手段，它也是拼多多商家的重要營(yíng)銷工具，在拼多多上**折扣和**促銷合并為“****購(gòu)”工具，那么拼多多商家如何設(shè)置設(shè)置****購(gòu)呢？下面隨著我了解下吧！拼多多商家為什么要設(shè)置****折扣？****的折扣促銷能快速提