[武漢火蝠電商]原來直通車還能這樣玩！還怕沒流量、沒轉(zhuǎn)化？

時(shí)間：2020-03-20作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：21

定向推廣主要是對意向客戶進(jìn)行推廣，他與常規(guī)的關(guān)鍵詞推廣差別很大，定向推廣可以針對意向人群和投放位置進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣，操作得好引來的流量非常精準(zhǔn)，而且點(diǎn)擊單價(jià)也是低很多的。
定向計(jì)劃需要和關(guān)鍵詞計(jì)劃分開來做，因?yàn)樗麄兊母黜?xiàng)數(shù)據(jù)注重點(diǎn)有差別，會(huì)影響計(jì)劃權(quán)重。在設(shè)置定向計(jì)劃時(shí)投放時(shí)間不用重點(diǎn)考慮，地點(diǎn)需要選擇高點(diǎn)擊率的地方。雖然在計(jì)劃中沒有質(zhì)量得分去參考，但是點(diǎn)擊率是影響扣費(fèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。所以在開通計(jì)劃的時(shí)候只投站內(nèi)，只投手機(jī)端。
扣費(fèi)公式參考鉆展CPC扣費(fèi)公式：
（CPM模式下的：實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元。不會(huì)**自己的出價(jià)。）
CPC扣費(fèi)模式。
定向主要是操作的兩塊：投放人群+展示位置。
投放人群有2個(gè)選擇 ：訪客定向+購物意圖定向。
訪客定向：喜歡自己店鋪+喜歡同類店鋪
喜歡自己店鋪的訪客：在我們店鋪有一定的粉絲訪客基數(shù)的時(shí)候選擇喜歡我店鋪的訪客投放，可以形成一個(gè)老客流量閉環(huán)，這里的產(chǎn)出比是比較高的。
喜歡同類店鋪的訪客：在我們產(chǎn)品和同類產(chǎn)品有足夠的競爭力的時(shí)候可以選擇投放（價(jià)格優(yōu)勢、活動(dòng)力度等），其他情況下不建議投放。
重點(diǎn)講：購物意圖
新產(chǎn)品在開通定向的時(shí)候是沒有購物意圖的，有些只有簡單的類目詞購物意圖，這些標(biāo)簽只是產(chǎn)品基本標(biāo)簽，引流非常不精準(zhǔn)的。
想要精準(zhǔn)標(biāo)簽，前期必須打開搜索重定向，產(chǎn)品在得到一定的訪客數(shù)據(jù)回饋之后，定向系統(tǒng)就會(huì)抓取訪客標(biāo)簽。
在我們選擇購物意圖的時(shí)候選擇點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率比較高的作為**標(biāo)簽提高溢價(jià)，其他購物意圖不溢價(jià)或者是降低溢價(jià)。購物意圖標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，累積權(quán)重直接影響首頁流量。
智能投放
智能投放的人群是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽進(jìn)行投放的，和產(chǎn)品標(biāo)題和定向的創(chuàng)意標(biāo)題也有一定的關(guān)系，前期在沒有合適的購物意圖的時(shí)候可以在這里提高出價(jià)進(jìn)行前期的引流。有匹配度比較高的優(yōu)質(zhì)購物意圖出現(xiàn)后，關(guān)閉搜索重定向，可以降低出價(jià)提高購物意圖溢出，和關(guān)鍵詞低出**溢出一個(gè)意思。在產(chǎn)品后期需要擴(kuò)大標(biāo)簽或者引流的時(shí)候，可以打開搜索重定向，提高出價(jià)，添加多個(gè)購物意圖。
創(chuàng)意標(biāo)題的正確姿勢
1.**產(chǎn)品**屬性標(biāo)簽.2.能刺激眼球，影響點(diǎn)擊率.3.含有數(shù)字
（創(chuàng)意標(biāo)題在不同階段需要針對的點(diǎn)不同，在定到比較精確的購物意圖后可以向點(diǎn)擊率做調(diào)整。）
（搜索重定向意思很簡單，就是通過搜索，重新定向產(chǎn)品購物意圖）定向標(biāo)簽受產(chǎn)品流量影響很大，在做淘寶客或者活動(dòng)后，標(biāo)簽影響很大的情況，定向的購物意圖也是有很大的差別的，這種情況不適合做定向推廣，只能用關(guān)鍵詞拉標(biāo)簽。
展示位置
現(xiàn)階段PC端下面猜你喜歡點(diǎn)擊率非常低，所以不建議投放，我們只投放手機(jī)端猜你喜歡，其他位置不投。這樣方便數(shù)據(jù)分析，消息盒子轉(zhuǎn)化較高可以投放，其他位置直接舍棄。
這里我要著重講下猜你喜歡的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，這些操作直接影響點(diǎn)擊率，影響扣費(fèi)。
首先講創(chuàng)意標(biāo)題，既然定向推廣是沒有關(guān)鍵詞得分的，所以在做定向推廣的時(shí)候不用重點(diǎn)去考慮創(chuàng)意標(biāo)題的相關(guān)性（其實(shí)對搜索重定向有部分影響，如果你購物意圖已經(jīng)訂好，就甭去考慮了）。
這樣的創(chuàng)意標(biāo)題相對于其他創(chuàng)意標(biāo)題較能影響點(diǎn)擊率，所以，在做定向推廣的時(shí)候，創(chuàng)意標(biāo)題可以嘻哈一點(diǎn)。
再講一下創(chuàng)意主圖
直通車定向推廣的創(chuàng)意主圖是需要審核的。
很多人在做創(chuàng)意主圖的時(shí)候就直接丟的場景圖或者是白底圖。上面說的無牛皮癬、少文字嚇到很多人，很多人在測試幾張附帶文案的創(chuàng)意圖審核不通過后就放棄了，認(rèn)為只要是有文案的圖片就不能同過審核，其實(shí)是不對的。文字并不是牛皮癬，少文字也并不是不允許添加文字。文案排版合適，圖片主體清晰是完全可以通過審核的。測試6個(gè)字內(nèi)的文案通過。背景也可以適當(dāng)添加，這些需要考驗(yàn)美工的設(shè)計(jì)能力。這種有文案的圖片比沒有文案的圖片點(diǎn)擊率相差不止一個(gè)檔次，PPC也會(huì)降低非常非常多。
定向推廣的推廣方式和鉆展推廣非常相似。想要做好定向推廣可以多操作操作鉆展，你會(huì)收益非常多。
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